國(guó)內(nèi)首個(gè)中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)將于5月18日在深圳福田香格里拉（行情,資訊,評(píng)論）大酒店（行情,資訊,評(píng)論）發(fā)布。該指數(shù)的編制者深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱一達(dá)通）的總裁魏強(qiáng)在10年當(dāng)中虧損了8年之后，終于看到了自己當(dāng)初選擇的希望。 
　　與阿里巴巴（行情,資訊,評(píng)論）不同，一達(dá)通不僅提供傳統(tǒng)B2B的海量買賣信息、商家展示機(jī)會(huì)，還深入“進(jìn)出口服務(wù)”環(huán)節(jié)，一站式為外貿(mào)企業(yè)提供通關(guān)、物流、金融等所有服務(wù)環(huán)節(jié)。在魏強(qiáng)看來，如果說第一代電子商務(wù)的奠基企業(yè)“阿里巴巴”是一個(gè)婚姻介紹所的“半程”服務(wù)機(jī)構(gòu)的話，“一達(dá)通”就是婚姻介紹所%2B婚禮事務(wù)全程代辦%2B婚嫁金融服務(wù)的全程服務(wù)平臺(tái)。
　　一達(dá)通的盈利方式并不復(fù)雜，它不像市面上外貿(mào)服務(wù)企業(yè)那樣按交易額收費(fèi)動(dòng)輒幾萬甚至數(shù)十萬的高昂費(fèi)用，它的主營(yíng)業(yè)務(wù)是實(shí)行按單收費(fèi)的模式——每次進(jìn)出口交易只收1000元的代理費(fèi)，在此基礎(chǔ)上將服務(wù)內(nèi)容延伸到包括了通關(guān)、物流、金融等三大項(xiàng)12小項(xiàng)的服務(wù)。這種盈利模式十分討巧，既能幫外貿(mào)企業(yè)降低成本，又能給外貿(mào)服務(wù)商帶來大量業(yè)務(wù)，還能為自己賺取豐厚利潤(rùn)。
　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的改善，一達(dá)通的營(yíng)業(yè)額和盈利的猛增，在最近的三個(gè)月的時(shí)間里吸引了超過10家的知名創(chuàng)投“圍獵”。
　　顛覆傳統(tǒng)
　　做外貿(mào)出身的魏強(qiáng)2001年成立了一達(dá)通。剛成立時(shí)，和其他進(jìn)出口代理公司一樣，靠大客戶吃飯。雖然收入不錯(cuò)，卻在財(cái)力和人力上都很難達(dá)到穩(wěn)定的狀態(tài)，而且很多人做段時(shí)間后，會(huì)跑出去自立門戶。“中國(guó)外貿(mào)行業(yè)有兩個(gè)典型特征，一是小，90%的外貿(mào)公司客戶都在10個(gè)以下；二是中國(guó)特色復(fù)雜繁瑣的外貿(mào)規(guī)則，通關(guān)手續(xù)高達(dá)上千個(gè)。”魏強(qiáng)說。
　　在2001年一達(dá)通成立時(shí)，魏強(qiáng)就看到這兩個(gè)特征所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)。他的做法是為外貿(mào)企業(yè)、特別是中小外貿(mào)企業(yè)提供全程服務(wù)，只收取少量服務(wù)費(fèi)，企業(yè)只管貿(mào)易，從以往復(fù)雜的進(jìn)出口環(huán)節(jié)中解脫出來。無論買家在國(guó)內(nèi)國(guó)外，只要明確了交易雙方，剩下要完成交易的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流、配送等服務(wù)，都可以交給一達(dá)通來處理。
　　與傳統(tǒng)外貿(mào)公司不同，一達(dá)通的客戶全是中小企業(yè)客戶�！爸行∑髽I(yè)雖然也有進(jìn)出口權(quán)，但是極少的業(yè)務(wù)量，卻要面對(duì)異常復(fù)雜的通關(guān)、物流、金融等環(huán)節(jié)，即使外包給進(jìn)出口代理公司，也難以享受到大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大多數(shù)同行都是做大客戶，前3%是他們的，后面的97%則都是我的�！蔽簭�(qiáng)稱。
　　在盈利模式上，一達(dá)通也非常特殊。在魏強(qiáng)看來，進(jìn)出口服務(wù)公司一般靠三個(gè)環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)：一是代理收費(fèi)，二是規(guī)模返點(diǎn)費(fèi)用，三是延伸服務(wù)。在以往，一般進(jìn)出口服務(wù)公司只能在第一個(gè)環(huán)節(jié)上賺錢，要收取高昂的代理費(fèi)，而一達(dá)通從一開始就將贏利重點(diǎn)放在第二和第三個(gè)環(huán)節(jié)。
　　與國(guó)內(nèi)眾多外貿(mào)服務(wù)企業(yè)那樣按交易額收費(fèi)動(dòng)輒幾萬數(shù)十萬的高昂費(fèi)用不同，一達(dá)通實(shí)行按單收費(fèi)的模式——每次進(jìn)出口交易只收1000元的代理費(fèi)，而服務(wù)內(nèi)容包括了通關(guān)、物流、金融等三大項(xiàng)12小項(xiàng)的服務(wù)。
　　事實(shí)上，這種收費(fèi)并不是一達(dá)通的真正目的所在，魏強(qiáng)看重的是規(guī)模更大、利潤(rùn)更高的服務(wù)環(huán)節(jié)�！氨热缯f接了一個(gè)客戶，服務(wù)費(fèi)1000元外，其貿(mào)易涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、外匯結(jié)算和報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)。比如說外匯，我給客戶的是6.8，但銀行會(huì)給我兩個(gè)返點(diǎn)，即6.82，這是我用規(guī)模換來的議價(jià)能力；比如說保險(xiǎn)，一達(dá)通拿到的是萬分之五的保險(xiǎn)費(fèi)，市場(chǎng)上是萬分之十五，我們則給客戶萬分之十”。
　　一達(dá)通的中小企業(yè)融資貸款更是讓許多人羨慕。2008年，一達(dá)通與中國(guó)銀行（601988）戰(zhàn)略合作推出 “中小企業(yè)外貿(mào)融資易”產(chǎn)品，提供進(jìn)口綜合貸款、出口信用證貸款、出口退稅融資三大類服務(wù)，覆蓋了進(jìn)出口貿(mào)易的貨款和稅款的各項(xiàng)融資領(lǐng)域。此外，中小企業(yè)貸前、貸中和貸后的整個(gè)資金管理也都通過一達(dá)通，“這些事情中90%是銀行沒法做到的”。
　　“這中間當(dāng)然有屬于我們的利潤(rùn)，2000多筆9000多萬的貸款中，截至到3月底，沒有一筆是逾期的，銀行都非常驚訝”，魏強(qiáng)說。依靠和中國(guó)銀行的對(duì)接，中國(guó)銀行（行情,資訊,評(píng)論）正準(zhǔn)備將該系統(tǒng)的對(duì)接申請(qǐng)金融創(chuàng)新大獎(jiǎng)。