開的中國(guó)鋼鐵供應(yīng)鏈暨中國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)（鋼材行業(yè)）高峰論壇上，與會(huì)嘉賓就鐵礦石、焦炭，鋼鐵生產(chǎn)、流通、采購(gòu)，如何辦好協(xié)(商)會(huì)組織等鋼鐵供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的話題展開了對(duì)話。
中國(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)顧問焦玉書：
增加外礦 保障內(nèi)礦
    2009年底，62%品位的鐵礦石到岸價(jià)約為60美元/噸，目前漲至110美元/噸。而今年的進(jìn)口礦量預(yù)計(jì)為7億～7.5億噸，這是什么概念？相當(dāng)于一個(gè)三峽大壩或者三艘航空母艦。
    要改變這種狀況，我們不妨學(xué)習(xí)日本。2008年，日本進(jìn)口鐵礦石的到岸價(jià)為95美元/噸，我們?yōu)?36美元/噸，這是因?yàn)槿毡镜臋?quán)益礦多，在世界到處開礦、入股。我們則是想的多，動(dòng)作慢，因此要走出去，規(guī)模大了就有談判話語(yǔ)權(quán)；第二點(diǎn)是國(guó)貨國(guó)運(yùn)，目前進(jìn)口鐵礦石只有10%是我國(guó)船來運(yùn)，而90%是國(guó)外船來運(yùn)，這就造成了運(yùn)費(fèi)成本高。對(duì)于國(guó)內(nèi)礦，我們要建立鐵礦資源安全保障體系，一是加大資源量、加大勘查力度，二是加大生產(chǎn)規(guī)模，三是在各方面降低成本，控制在500元/噸以下。中國(guó)煉焦協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃金干：
不必?fù)?dān)心焦炭?jī)r(jià)格上漲
    目前，我國(guó)的焦炭產(chǎn)量為3.5億噸，占全世界的67%，發(fā)展得太快了；煤炭去年是30.5億噸，今年是32億噸，也占世界產(chǎn)量的60％以上。由于我國(guó)產(chǎn)量高，完全能夠自給自足，不像鐵礦石有70%海外依存度。去年進(jìn)口3000多萬(wàn)噸焦煤，今年第一季度進(jìn)口1000多萬(wàn)噸焦煤，雖然增長(zhǎng)近兩倍，但是只占焦煤使用量的5%左右，并不會(huì)形成依賴進(jìn)口而短缺的局面。所以擔(dān)心焦炭?jī)r(jià)格上漲是不必要的，焦炭不會(huì)成為第二個(gè)鐵礦石。另外，由于生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，成本降低，焦炭?jī)r(jià)格也會(huì)降下來。目前研究使用的焦?fàn)t煤氣等技術(shù)的替代作用，也會(huì)使得我國(guó)的焦炭消耗下降。而在下半年宏觀調(diào)控、節(jié)能減排、鋼廠減產(chǎn)等壓力下，也都會(huì)減少焦炭用量。
    我擔(dān)心的是，由于焦炭行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，所以一旦鋼材價(jià)格下跌，首先倒霉的將是焦炭行業(yè)。山西晉城鋼鐵控股集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳友：
控制成本是關(guān)鍵
    目前，鐵礦石等原材料在漲價(jià)，而鋼價(jià)則在回落。所以，現(xiàn)在需要穩(wěn)定包括鐵礦石、焦炭在內(nèi)的原材料需求，同時(shí)，找尋或增加貨源，避免炒作影響，穩(wěn)定成本，這是目前對(duì)我們中小鋼企來說可以做的。山西金邦集團(tuán)董事長(zhǎng)宮瑞忠：
以變制變
    價(jià)格變化是必然的，關(guān)鍵是應(yīng)變能力。我觀察到的一個(gè)變化是鋼廠現(xiàn)在以效益為戰(zhàn)略導(dǎo)向，不再是以數(shù)量為先。不久前，中石油采購(gòu)招標(biāo)，鞍鋼、寶鋼、武鋼等大型鋼企都參與了，但最后因?yàn)閮r(jià)格過低，很多鋼廠都放棄了，所以，我們貿(mào)易商也要做相應(yīng)變化。第二個(gè)變化是鋼廠的定價(jià)方式在變，有月度定價(jià)，有先賣再定價(jià)，有以補(bǔ)償為主等。第三個(gè)變化是鋼廠的營(yíng)銷半徑在縮短，逐步形成了區(qū)域市場(chǎng)。對(duì)于貿(mào)易商來說，面對(duì)變化也應(yīng)考慮自身在鋼鐵供應(yīng)鏈中應(yīng)該起到什么作用。山西省鋼材商會(huì)秘書長(zhǎng)李命雄：
服務(wù)會(huì)員 抱團(tuán)取勝
    為更好地為山西省鋼材商會(huì)會(huì)員服務(wù)，目前，山西省鋼材商會(huì)的工作概括來說是“新平臺(tái)、新高度、抱團(tuán)取勝”。具體來講，我們實(shí)行了三大服務(wù)模式。
    模式之一為一次入會(huì)，終身受益。把以往的“收會(huì)費(fèi)”變?yōu)椤敖ɑ�金”，一次交錢，終身為會(huì)員，如果會(huì)員提出退會(huì)要求，會(huì)費(fèi)一分不少地退給會(huì)員。
    模式之二是轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新服務(wù)。商會(huì)積極地為會(huì)員開展各項(xiàng)服務(wù)。為增加商會(huì)的凝聚力，商會(huì)還推出會(huì)長(zhǎng)輪值活動(dòng)，按照兩個(gè)月為一個(gè)輪值周期，舉辦一次由全體會(huì)員參加的會(huì)長(zhǎng)輪值活動(dòng)。
    模式之三是互幫互助，誠(chéng)信融資。2009年，商會(huì)先后與太原市中小企業(yè)擔(dān)保公司、招商銀行太原分行等金融機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與太原市多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了會(huì)員融資推薦工作。山西省鋼材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山西太師冶金實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)高文變：
真誠(chéng)服務(wù) 創(chuàng)建會(huì)員家園
    在進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)會(huì)員服務(wù)上，2010年，山西省鋼材商會(huì)將圍繞以下計(jì)劃開展工作。啟動(dòng)十項(xiàng)工程，分別是鋼價(jià)指數(shù)指導(dǎo)工程、融資服務(wù)推進(jìn)工程、月度行業(yè)沙龍與季度論壇活動(dòng)、企業(yè)家品牌管理工程、職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)提升工程、企業(yè)家健康工程、區(qū)域盟友互動(dòng)活動(dòng)、行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研、會(huì)員家人關(guān)愛計(jì)劃、會(huì)員權(quán)益維護(hù)行動(dòng)。另外，商會(huì)還將推進(jìn)三項(xiàng)模式：鋼鐵期貨、電子商務(wù)、信息化。北京鋼聯(lián)麥迪電子商務(wù)有限公司總監(jiān)徐向春：
并非拐點(diǎn)，鋼價(jià)還要上漲
    目前，鐵礦石雖然漲價(jià)幅度不大，但也不會(huì)大幅下降，焦炭也一樣，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)基本不賺錢，降價(jià)幅度也不大。所以兩大原材料降價(jià)空間有限，鋼價(jià)上不來的話，鋼廠減產(chǎn)也是合理選擇。根據(jù)我們多年研究原材料與鋼價(jià)的關(guān)系發(fā)現(xiàn)，其基本同步，行業(yè)要有合理的利潤(rùn)，由于原材料價(jià)格下不去，鋼價(jià)的下降空間也被封殺，所以，我認(rèn)為最近的鋼價(jià)下調(diào)并非拐點(diǎn)，下一步更可能上漲，但何時(shí)漲還很難說。晉商銀行中小企業(yè)中心總經(jīng)理高計(jì)亮：
要關(guān)注貨幣政策風(fēng)險(xiǎn)
    目前，鋼材市場(chǎng)發(fā)展很快，市場(chǎng)規(guī)模大、商戶多，很多企業(yè)辦事認(rèn)真，銀行與之合作很放心。而每個(gè)商戶需求資金也較多，互助的商會(huì)等組織也能聯(lián)合起來，這就構(gòu)成了我們很好的目標(biāo)客戶群，目前，銀行對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)整體評(píng)價(jià)比較好。在政策因素上，近年來，國(guó)家有了支持中小企業(yè)的政策，很多銀行有所改變，去年進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)的金融機(jī)構(gòu)比較多，而且今年上半年進(jìn)入了實(shí)質(zhì)操作。但是需要提醒一下，今年的貨幣政策總體上外松內(nèi)緊，有信貸投放的速度控制，也有總量控制。目前，今年的信貸投放大多集中在第一季度了，之后會(huì)有所放緩。溫州市金屬行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)周美新：
抱團(tuán)取暖 增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)
    溫州市金屬行業(yè)協(xié)會(huì)是全國(guó)成立較早的鋼貿(mào)行業(yè)民間組織之一，特別是第三屆一次會(huì)員大會(huì)以來，協(xié)會(huì)為溫州的鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)步和鋼材市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮了積極作用，在為會(huì)員、為政府、為社會(huì)服務(wù)方面做了大量工作，特別是2009年底以協(xié)會(huì)主要會(huì)員為主，整合了70家鋼貿(mào)龍頭企業(yè)抱團(tuán)組建了“溫州市金屬投資公司”，并已成功運(yùn)作統(tǒng)購(gòu)分銷，增強(qiáng)了鋼貿(mào)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。另外，我們還正在籌建溫州金屬總部大廈及鋼材交易中心，來為會(huì)員提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。 整理：蔡放