本報(bào)記者何文忠張金永
    “如果你拍得不夠好，是你距離不夠近�！睌z影大師卡帕說(shuō)。黃道榮堅(jiān)信，經(jīng)營(yíng)鋼材業(yè)務(wù)亦然。
    黃道榮，中鋼集團(tuán)天津公司副總經(jīng)理。他認(rèn)為雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，客觀、微觀信息海量，秀才不出門，便知天下事，但當(dāng)一個(gè)好“秀才”，不貼近市場(chǎng)，貼近源頭，貼近用戶，終到頭來(lái)，只能坐而論道，知曉皮毛，貽誤戰(zhàn)機(jī)，一事無(wú)成。而他所總結(jié)的“三貼近”，正是他在經(jīng)營(yíng)中主動(dòng)跑、善于跑、精于跑的動(dòng)力源。
主動(dòng)跑
    知屋漏者在宇下。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商流、物流及信息流的快速流動(dòng)與變幻，使鋼材這種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)材料，供求變化周期加快，而這種變化時(shí)而洪波巨瀾，時(shí)而青萍之末，時(shí)潛時(shí)顯，不身在其中品味體驗(yàn)，不身在前沿感同身受，很難作出敏捷快速反應(yīng)，他稱之為鋼貿(mào)商的“職業(yè)敏感”。而培養(yǎng)這種敏感，他說(shuō)自己有個(gè)笨辦法就是跑，用自己的所見(jiàn)所聞，強(qiáng)化自己的判斷，作出應(yīng)急反應(yīng)，避險(xiǎn)增效。
    開(kāi)辟新市場(chǎng)，是鋼貿(mào)商們擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的常用手段，但將看似供大于求的大宗品種鋼材，經(jīng)過(guò)幾年不間斷努力，開(kāi)辟出京唐兩大市場(chǎng)，并且在當(dāng)?shù)刂饾u成為旗幟中堅(jiān)，還真不容易。黃道榮卻做到了。當(dāng)時(shí)，正值北京申辦奧運(yùn)會(huì)，黃道榮感覺(jué)到這是北京經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步騰飛的時(shí)機(jī)，便主動(dòng)向公司請(qǐng)纓開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng)，正合公司實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略意圖。進(jìn)駐北京接觸一些制造業(yè)客戶后，使他感覺(jué)啃下這塊市場(chǎng)遠(yuǎn)比想像中艱難，不是對(duì)方已有供貨渠道推搪，就是實(shí)力不濟(jì)，要貨又一時(shí)拿不出錢，眼看自己帶過(guò)來(lái)的幾千噸貨壓在倉(cāng)庫(kù)，鋼廠協(xié)議每月還要執(zhí)行，急得黃道榮只有橫下一條心——跑，寧跑死不能等死。
    公司一位同事曾記錄了他的一天開(kāi)車行程：早7點(diǎn)從北京駐地出發(fā)，10點(diǎn)30分到張家口用戶那里簽完供貨協(xié)議，中飯放下碗筷，12點(diǎn)30分，又奔唐山鋼廠；穿過(guò)擁堵的八達(dá)嶺高速和五環(huán)拐京沈高速到達(dá)鋼廠時(shí)是下午4點(diǎn)25分；4點(diǎn)50分從鋼廠啟程沿唐津高速、津滄高速直奔滄州，晚上9點(diǎn)10分見(jiàn)到等候多時(shí)的滄州鋼管廠廠長(zhǎng)，9點(diǎn)50分回程返津，深夜11點(diǎn)55分，將車停在自家單元門口。
    轉(zhuǎn)天，向黃總下屬提起此事，他們卻已司空見(jiàn)慣：“這對(duì)他是稀松平常事，連我們都練得撒腿千八百公里地跑�！�
    能跑也有代價(jià)——黃道榮分管的部門這幾年一路跑下來(lái)，車就跑壞了4輛。
   黃道榮認(rèn)為，不貼近市場(chǎng)，貼近源頭，貼近用戶，終到頭來(lái)，只能坐而論道，貽誤戰(zhàn)機(jī)。而他總結(jié)的“三貼近”正是他在經(jīng)營(yíng)中主動(dòng)跑、善于跑、精于跑的動(dòng)力源。
善于跑
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)博弈的過(guò)程。既然是動(dòng)態(tài)，款貨流動(dòng)是動(dòng)態(tài)，供求變化是動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)行情是動(dòng)態(tài)，那么市場(chǎng)構(gòu)成的必要要素——經(jīng)營(yíng)者行為也是動(dòng)態(tài)。經(jīng)營(yíng)者與市場(chǎng)的互動(dòng)過(guò)程，也是力圖尋求市場(chǎng)變化規(guī)律、查找市場(chǎng)節(jié)奏與脈搏的過(guò)程，黃道榮對(duì)此深信不疑。
    他把自己的善跑，歸結(jié)為現(xiàn)代鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，形成不間斷的觀察——思維——再觀察——再思維的過(guò)程。在紛繁多變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中，去偽存真，沙里澄金，力爭(zhēng)減少?zèng)Q策失誤。
    對(duì)階段性市場(chǎng)行情走勢(shì)，仁智之見(jiàn)，結(jié)果迥然，要在市場(chǎng)每一輪起落中作出準(zhǔn)確判斷，實(shí)屬不易。鋼鐵市場(chǎng)自2003年開(kāi)始，連續(xù)7年行情總體上行，但其中每年都有一兩次的高位震蕩，要在鋼鐵行情大勢(shì)向好，階段性震蕩中，能判斷出買進(jìn)賣出方向，確屬不易，而黃道榮即是這不易群落中的一員，他所分管的部門在公司中連年保持盈利，與他腳腦并用，善跑善思，在多數(shù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)臨前，出盡庫(kù)存，避免風(fēng)險(xiǎn)有一定關(guān)系。
    當(dāng)同行們贊許評(píng)價(jià)他的操作時(shí)，他總會(huì)謙虛地連聲道：“蒙的，蒙的�！鄙钫勂饋�(lái)，他說(shuō)：“你們高抬了，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，是大師們的功力，而我們只是市場(chǎng)中的一員，商海一粟，沒(méi)有超人智慧，只有靠腳板子、腦瓜子，去觀察，去分析，時(shí)有對(duì)錯(cuò)也正常，辦法看似笨些，但身在其中，感同身受，也會(huì)后知后覺(jué)長(zhǎng)些見(jiàn)識(shí)。既然投身商海，就要把市場(chǎng)判斷這門功課做好，力求做精，身腦聯(lián)動(dòng)，做市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的有心人�！�
精于跑
    成功是逼出來(lái)的。要想獲得持久的成功，就要使壓力不斷變成動(dòng)力，能跑、善跑還要會(huì)跑，跑出成果，跑出效益，在跑動(dòng)中捕捉商機(jī)，開(kāi)闊眼界，轉(zhuǎn)換思維。黃道榮認(rèn)為事業(yè)成功，在于能知，也在于能行。
    對(duì)鋼鐵供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的知曉，行情觀察把握，使認(rèn)知的寬度變?yōu)榻?jīng)營(yíng)品種的寬度，回避單一品種的階段性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提升，而且在經(jīng)營(yíng)中屢試不爽。
    黃道榮學(xué)校畢業(yè)后被分配到原冶金部華北辦（中鋼集團(tuán)天津公司前身），從事過(guò)企業(yè)管理，原料及鋼材經(jīng)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)最早一批從事鋼材期貨貿(mào)易的“精英分子”。二十多年的實(shí)踐積累，運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，使其認(rèn)識(shí)到在經(jīng)營(yíng)中能跑、善跑是利用市場(chǎng)長(zhǎng)度，在市場(chǎng)需求中將鋼材品種、規(guī)格做到極致，而會(huì)跑則是圍繞鋼材上游、下游所需所求，了然于胸，結(jié)合自身特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多種類、多品種，聯(lián)動(dòng)操作，力爭(zhēng)作出鋼材市場(chǎng)的寬度與厚度，實(shí)現(xiàn)實(shí)物資源、人脈資源、資金資源利用的最大化。
    近年中，他所分管的部門，圍繞熱軋卷板主營(yíng)品種，開(kāi)發(fā)出鐵礦石、鐵合金、鋼坯、窄帶、冷軋薄板、管材等多個(gè)品種，時(shí)而短瞬突擊，時(shí)而間種套作，時(shí)而廣種博收，時(shí)而利用期貨市場(chǎng)套期保值。
    由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出，黃道榮榮獲了天津市勞動(dòng)模范稱號(hào)。當(dāng)人們問(wèn)他經(jīng)營(yíng)技巧和方法時(shí)，他說(shuō)，經(jīng)營(yíng)法無(wú)定法，所謂方式方法的運(yùn)用，則是因時(shí)、因地、因人而異，單一或組合操作，熟能生巧，熟與巧都來(lái)自最基本的行動(dòng)與心動(dòng)，最佳狀態(tài)應(yīng)是你的行動(dòng)跟上市場(chǎng)運(yùn)行軌跡，找準(zhǔn)新一輪市場(chǎng)運(yùn)作的脈搏。
    其中關(guān)鍵，是你離市場(chǎng)近些，再近些！