全球金融危機(jī)來勢兇猛，陸續(xù)席卷美國、歐洲、日本等世界主要金融市場，波及到各國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。面對國際金融市場大幅萎縮，海外企業(yè)進(jìn)口需求不斷減 少、歐美市場衰退等諸多不利情況，國內(nèi)出口企業(yè)開始轉(zhuǎn)換思路，開拓南美、非洲等新興市場，試圖通過新興市場的增長來彌補(bǔ)發(fā)達(dá)市場的下降，借助市場多元化減 小金融危機(jī)的影響。然而由于新興國家大部分地區(qū)政局不穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)落后，加之法律制度不夠完善，信用環(huán)境普遍偏差，導(dǎo)致出口風(fēng)險(xiǎn)也大大增加。本文以兩則真實(shí)發(fā) 生的非洲拖欠案為例，通過對案件處理過程的介紹總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，以期對國內(nèi)企業(yè)出口非洲等新興國家時的風(fēng)險(xiǎn)防范有所啟示。 　　案情介紹
　　● 案例一：
　　國內(nèi)出口企業(yè)A公司于2009年8月10日向尼日利亞買家B公司出運(yùn)1票貨物，發(fā)票金額26萬美元，合同約定的支付方式為LC30 天，開證行為尼日利亞H銀行。開證行于2009年8月24日簽收單據(jù)后未提出不符點(diǎn)，也一直未付款。A公司通過其通知行向尼日利亞H銀行多次交涉未果，由于投保了出口信用保險(xiǎn)，A公司向中國出口信用保險(xiǎn)公司（以下簡稱“中國信保”）通報(bào)了可能損失并委托代為進(jìn)行海外追討。
　　中國信保介入調(diào)查， 根據(jù)UCP600規(guī)定，開證行在收到單據(jù)翌日起最長不超過5個工作日，必須對單據(jù)進(jìn)行審核。開證行簽收單據(jù)審核后并未提出不符點(diǎn)，但卻遲遲不履行付款義 務(wù)。后經(jīng)國內(nèi)通知行發(fā)報(bào)文催款，開證行卻表示要待買家將款項(xiàng)存入開證行后方能付款。由于開證行拒絕按照信用證流程承擔(dān)付款責(zé)任，拖欠貨款近兩個月，中國信保立即委托尼日利亞當(dāng)?shù)睾献髀蓭煷鸀樘幚怼?
　　由于尼日利亞法律體系不完善，政府操作不夠透明，有時可能與部分當(dāng)?shù)仄髽I(yè)勾結(jié)，導(dǎo)致我國企業(yè)出口尼日利亞風(fēng)險(xiǎn)大大增加，出險(xiǎn)后收回欠款的難度也顯著加大。海外合作律師在尼日利亞當(dāng)?shù)嘏c政府保持著良好關(guān)系，對于當(dāng)?shù)貍鶆?wù)人的特點(diǎn)了如指掌，所以在遇到類 似案件時，都能靈活解決。關(guān)于本案，律師指出，尼日利亞確實(shí)有部分銀行與企業(yè)串通而拖欠貨款，即使信用證方式付款也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。由于律師在尼日利亞與央 行有長期的合作關(guān)系，在接到本案后，律師及時與尼日利亞央行工作人員取得聯(lián)系，并向央行發(fā)送了詢問函。由于開證行對單據(jù)進(jìn)行了審核，并在合理時間內(nèi)未提出 不符點(diǎn)，無論B公司是否向開證行付款，開證行在信用證到期后都有義務(wù)按時付款。央行在了解此事后，立即強(qiáng)制開證行進(jìn)行付款。最后，通過近半個月的溝通，開 證行終于向A公司支付了全部貨款，本案在律師的協(xié)助下順利解決。
　　●案例二：
　　國內(nèi)出口企業(yè)C公司于2009年5月22日向安哥拉買方D公司出 運(yùn)了兩票貨物（汽車），涉及發(fā)票金額180余萬美元，支付方式為OA90天。D公司按照合同約定支付了50%的預(yù)付款，提貨后未按時支付余款，雖經(jīng)C公司多番催討陸續(xù)支付部分欠款，但仍拖欠76萬美元。在多方追討無果的情況下，C公司將本案委托中國信保代為進(jìn)行海外追收。
　　在追收人員通過電 話、郵件、傳真等多種方式向買家發(fā)出催討函并要求其對欠款事宜作出合理解釋后，買家立即回復(fù)，提出由于受國際金融危機(jī)及安哥拉央行外匯管制等因素影響而拖 欠C公司貨款。為進(jìn)一步核實(shí)案件情況，追收人員對本案材料進(jìn)行了仔細(xì)審理和分析，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)安哥拉當(dāng)?shù)卣�府確實(shí)在一段時間內(nèi)加強(qiáng)了外匯管制�？紤]到買家拖 欠原因基本屬實(shí)且有一定償付意愿，追收人員據(jù)此判斷本案有望經(jīng)過自追迫使買方還款。果然，在追收人員持續(xù)施壓下，很快獲得了買方D公司書面付款承諾，考慮到買方存在實(shí)際付款障礙，相應(yīng)給予了一個月的寬限期。在此期間追收人員一直積極跟進(jìn)本案，關(guān)注安哥拉的外匯管制情況，及時向買方施加壓力。最后，在外匯管制放松后，D公司陸續(xù)向C公司償還了本案剩余貨款。 
　分析小結(jié) 　　非洲地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)較為落后，隨著近兩年的發(fā)展，許多國家開始大力 加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)、工業(yè)建設(shè)，與國外貿(mào)易日益頻繁，對我國企業(yè)的車輛、加工制造設(shè)備、工業(yè)原料等產(chǎn)品需求也隨之上升。隨著貿(mào)易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，買方國別除非洲 較為發(fā)達(dá)的埃及、南非等國以外，逐漸向加納、尼日利亞、安哥拉等欠發(fā)達(dá)國家擴(kuò)展。
　　然而由于非洲許多地區(qū)經(jīng)濟(jì)較落后、政治欠穩(wěn)定、法律不完 善，使得貿(mào)易出險(xiǎn)的幾率大大增加。不僅風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的國家較為分散，風(fēng)險(xiǎn)種類也多種多樣，從單純的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的拖欠，到由一定政治因素和買方自身因素所共同引起的拖欠等均有發(fā)生。
　　隨著國內(nèi)出口企業(yè)與新興國家的貿(mào)易往來逐漸增多，企業(yè)在大規(guī)模擴(kuò)展新興市場業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)看到其潛在的風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)防范；在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后也應(yīng)及時通過合理有效的方式進(jìn)行追討，挽回?fù)p失。 
　　案件啟示
　　以上兩個案件均是在全球金融危機(jī)的背景下，國內(nèi)出口企業(yè)積極開發(fā)新興市場但卻遭遇拖欠的典型。欠款的成功追回不僅為企業(yè)挽回了大額損失，也為更多希望開拓非洲等新興市場的出口企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)控制方面提供了幾點(diǎn)啟示。
　　（一）充分了解買方信息，合理控制放賬期限
　　我國出口企業(yè)與新興國家貿(mào)易，在追求豐富利潤的同時，也應(yīng)防范潛在風(fēng) 險(xiǎn)。為了能夠最大程度的降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，及時收匯，出口企業(yè)在大規(guī)模開展貿(mào)易前應(yīng)全面了解買方的各種信息，采取不同方式分散風(fēng)險(xiǎn)。如果是大買家或者上市公 司，可以通過季報(bào)、年報(bào)等公開信息了解買方的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；如果買方是小企業(yè)，可以通過調(diào)取資信報(bào)告等了解買方現(xiàn)狀，必要時可以在貿(mào)易中讓買方提供 一定額度的擔(dān)保。在國際貿(mào)易中，放賬是能夠有效促進(jìn)雙方合作關(guān)系的支付方式，但是由于非洲等新興國家法律政治和信用環(huán)境欠佳，企業(yè)在通過放賬促進(jìn)出口的同時，更應(yīng)合理控制放賬期限；同時也可以通過投保信用保險(xiǎn)等方式分散風(fēng)險(xiǎn)，以保障在出口后及時收匯、減小損失。
　�。ǘ�）及時關(guān)注國家狀況，切實(shí)保障收匯安全
　　相對于歐美國家，及時關(guān)注買方所在國別風(fēng)險(xiǎn)對于出口新興國家顯然更加必要。只有買方所在國家穩(wěn)定、和平，才能給出口企業(yè)提供有力的收匯保障。非洲多國政局不穩(wěn)，政府效率一般，有些公職人員與企業(yè)勾結(jié)串通，導(dǎo)致出現(xiàn)因政治風(fēng)險(xiǎn)或商業(yè)與政治風(fēng)險(xiǎn)并存的案件幾率增大。像上述案例中開證行拖欠出口企業(yè)款項(xiàng)、實(shí)行外匯管制以及國家大選導(dǎo)致政治動亂等情況均時有發(fā)生，這些都給正常收匯帶來了更大風(fēng)險(xiǎn)和困難。因此企業(yè)在出口前應(yīng)充分關(guān)注買方所 在國家的形勢和具體情況，也可通過投保出口信用保險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)。由于中國信保擁有強(qiáng)大的全球追償體系，豐富的案件處理經(jīng)驗(yàn)，在類似風(fēng)險(xiǎn)類似后，能通過有效的手段為出口企業(yè)及時追回欠款，減小損失。
　�。ㄈ�）結(jié)合個案實(shí)際情況，靈活選擇追收手段
　　由于非洲等新興市場大部分國家經(jīng)濟(jì)不發(fā) 達(dá)、法律不完善，導(dǎo)致出口企業(yè)遭遇買家拖欠、拒收甚至破產(chǎn)等不利情況時追討難度大大增加。如果企業(yè)憑借自身力量短時間內(nèi)仍難以追回欠款，應(yīng)盡早將案件委托 專業(yè)機(jī)構(gòu)代為追討。專業(yè)人員會根據(jù)買方和案件的實(shí)際情況，來制定成本、效果及可控性最優(yōu)的追償方案，必要情況下要求買方國家當(dāng)?shù)芈蓭熃槿胩幚�，綜合利用談判、上門拜訪、訴訟及仲裁等多種手段向債務(wù)人施壓，以獲得最佳的追償效果。