□ 中國食品工業協會食品物流專業委員會秘書長張簽名
    也許是職業原因，每次看電視，我特別希望能看到物流企業的廣告。可我發現，在電視上作企業形象廣告，且給人留下深刻印象的，只有兩家：UPS和DHL。而這兩家都是國外企業。
    個中原因，我也揣度過：主要大概是國內物流企業的經濟實力尚弱，無法和上述企業相比；而更深層次的原因，恐怕就是觀念問題了。
    我曾就此問過幾家從事食品物流的公司老總，他們回答幾乎一致：我們又不是食品生產企業，也不是食品經銷企業，消費者也不關注我們，何必花這筆冤枉錢？
    差矣！這一點上，倒是應該向煙草企業學學。不知大家可曾注意到，國內的幾家大型煙草企業，在其產品廣告嚴格受國家政策限制下，尚且善于利用煙草物流的由頭，大作企業形象廣告。
    而對于煙草物流行業，大家心里都明白：其直接訴求對象雖然是物流行業，但煙草消費者，其實才是他們潛在的間接廣告訴求對象。
    同樣，食品物流企業廣告的直接訴求對象，雖然是食品供貨商和經銷商，但后者的直接服務對象就是消費者，他們也希望選擇更能確保食品安全的配送企業為其服務。在這個意義上，能說食品物流企業的廣告和消費者沒有直接關系嗎？更何況，現在做得好的食品物流的企業又不止一家，人家供貨商和經銷商，憑啥非要選擇你為他提供外包服務呢？
    這一點，從我們食品物流行業協會的工作實踐中，也有深切體會。近幾年，經常有食品企業和經銷企業找到我們，要求介紹第三方物流公司代理其外包服務業務；也有第三方物流公司，要求我們為其尋找食品生產企業。這就說明，食品物流的供需雙方，至今還像在茫茫市場大海上夜航的兩只船——離得很近，卻誰也看不清對方。互相連看都看不清，甚至看不見，還談何選擇合作呢？
    如今，酒香也怕巷子深。否則，人家UPS和DHL為啥要大作廣告呢？
    作為企業來說，先把內功練好是對的，但企業的核心競爭力的打造，不僅僅是內功；在練好內功的基礎上，還要學會展示企業的社會形象，特別是對食品供貨商和經銷商等服務對象的自我展示。
    展示總比不展示好，早展示總比晚展示好。理由很簡單：做任何買賣都離不開吆喝。