做工廠，從前常被經(jīng)銷商壓價(jià)，回款慢。而且，銷不出去的，損失全算我的，忍無(wú)可忍，我開(kāi)始通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)做營(yíng)銷，并且把商品鋪進(jìn)實(shí)體超市�！� 　　“金融危機(jī)我挺過(guò)來(lái)了，但工廠的出貨價(jià)越來(lái)越高，經(jīng)銷商沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，我必須自己辦工廠，掌握貨源，直接面對(duì)消費(fèi)者�！�
　　一位工廠主，一位經(jīng)銷商，雖然他們?cè)诓煌�行業(yè)，進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的時(shí)間也不同，在今年卻不約而同地對(duì)企業(yè)升級(jí)：工、貿(mào)、銷合為一體。走出金融危機(jī)的陰影，浙江外貿(mào)企業(yè)將如何前行？
　　日前，“坐標(biāo)中國(guó)”公益計(jì)劃的主辦方：《天下網(wǎng)商》，定位了兩家浙江的外貿(mào)公司為“成長(zhǎng)坐標(biāo)”，深訪兩家企業(yè)，解讀外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)的經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)。
　　擴(kuò)大營(yíng)銷面：外貿(mào)內(nèi)貿(mào)兩手抓
　　說(shuō)起前兩年的金融危機(jī)，這兩家外貿(mào)企業(yè)都表示對(duì)自己影響不大，但隨著國(guó)家政策的變化：退稅點(diǎn)降低，利潤(rùn)變薄，再加上人民幣升職的壓力，在穩(wěn)定自己外貿(mào)市場(chǎng)的同時(shí)，他們轉(zhuǎn)頭擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　寧波市開(kāi)利刀片制造有限公司已經(jīng)擁有10多年歷史，說(shuō)起走上外貿(mào)之路的原因，總經(jīng)理胡霞敏回憶起當(dāng)年內(nèi)貿(mào)形勢(shì)：支付手段單一、鋪貨成本高、經(jīng)銷商把風(fēng)險(xiǎn)推給工廠……工廠生存很難。她說(shuō)自己那年大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入到父親的工廠看到的就是這些，IT專業(yè)畢業(yè)的她，在當(dāng)時(shí)剛興起的阿里巴巴、8848等電子商務(wù)平臺(tái)找商機(jī)、找渠道，讓她挖到第一桶金。而當(dāng)時(shí)的政策是外貿(mào)退稅高達(dá)17個(gè)百分點(diǎn)，拋掉中間商，公司就做上了外貿(mào)。
　　現(xiàn)在她的出口額接近1億元人民幣，90%是做貼牌，另外10%是自己的品牌。此時(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)變化：人民幣升值、退稅點(diǎn)降到9%、當(dāng)?shù)卣�府推出扶植小企業(yè)的政策、渠道商不再追求暴利，而是與工廠結(jié)成伙伴追求共贏。已擁有自己的研發(fā)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)利公司，遇到了開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
　　與開(kāi)利公司不同的是，浙江奧凱廚衛(wèi)公司成立伊始就是外貿(mào)公司，2008年做外貿(mào)還是好日子，最大煩惱就是工廠出貨價(jià)高，很多方面不夠配合。總經(jīng)理沈軍下定決心開(kāi)工廠，自己掌握貨源。雖然此時(shí)土地、房?jī)r(jià)、人工都開(kāi)始上漲，但在中國(guó)做實(shí)業(yè)的門檻低，他還是走上了工貿(mào)一體的道路。
　　基于政策的原因，沈總同樣選擇了在外貿(mào)出口額穩(wěn)定的情況下，重心放在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)：“國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)大啊�！彼�說(shuō)出最簡(jiǎn)單的道理。只不過(guò)管理成本多些：“從前面對(duì)是大學(xué)生，現(xiàn)在是農(nóng)民工，管理方法必須要調(diào)整�！钡�他覺(jué)得這不是最大的困難，而是擴(kuò)大自己在國(guó)內(nèi)的知名度，打響公司品牌。
　　引爆營(yíng)銷點(diǎn)：亮出我的品牌
　　新華社曾報(bào)道：金融危機(jī)合，外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)外需疲弱、訂單下滑時(shí)，鐘情國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為一種趨勢(shì)。自產(chǎn)加自營(yíng)成為成熟的外貿(mào)企業(yè)的不二選擇，在市場(chǎng)的選擇下，他們又不約而同考慮如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一炮而紅，站穩(wěn)腳跟。
　　已經(jīng)有十多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)利公司，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)已擁有較高知名度，上海交通大學(xué)EMBA班畢業(yè)的胡總表示：公司在品牌上的布局已經(jīng)開(kāi)始。在國(guó)外，主要是供應(yīng)超市；在國(guó)內(nèi)，則打造了“開(kāi)利先鋒”這樣的品牌，先從鋪渠道、鋪量上著手，再通過(guò)媒體的曝光，制造影響力。基于產(chǎn)品的消費(fèi)品屬性，她還進(jìn)軍實(shí)體超市，產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者。
　　奧凱廚衛(wèi)的沈總則肯定了淘寶商城的效果，雖然開(kāi)的時(shí)間不長(zhǎng)，他說(shuō)自己已經(jīng)被關(guān)注。但他還希望產(chǎn)品能被消費(fèi)者試用，同時(shí)在商業(yè)街上開(kāi)了品牌旗艦店，每天推出一款特價(jià)產(chǎn)品做促銷。他自信地說(shuō)：“我的產(chǎn)品質(zhì)量并不比那些二線知名品牌差，只要有人試用，就能體會(huì)到�！�
　　但他也明白，想跟那些已經(jīng)打出品牌的同類競(jìng)爭(zhēng)，推廣品牌就是必經(jīng)之路。他坦言：“打造品牌，如果資金足夠，我也愿意上央視上轟炸廣告，但小企業(yè)營(yíng)銷要考慮性價(jià)比�！彼�更愿意在品牌推廣上出一支奇兵，希望通過(guò)整合營(yíng)銷的手段，走向品牌塑造之路。
　　他說(shuō)：上央視、促銷、秒殺都在我的考慮中。同時(shí)他暗示記者，最近要在自己產(chǎn)品覆蓋的國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)上制造一次神秘的事件營(yíng)銷，一舉引爆品牌。
　　即使做事業(yè)的路上充滿了困難、被動(dòng)、無(wú)奈，但沈總道出了小企業(yè)共同的心聲：“因?yàn)槲乙恢庇袀�(gè)夢(mèng)想：企業(yè)要做大做強(qiáng)。”
　　誰(shuí)說(shuō)中小企業(yè)做不了大事業(yè)？誰(shuí)說(shuō)中小企業(yè)不能擁有大品牌？日前，《天下網(wǎng)商》斥資7億在全國(guó)樹(shù)立百?gòu)?qiáng)企業(yè)坐標(biāo)的公益活動(dòng)，就吸引到了眾多中小企業(yè)報(bào)名參與。該計(jì)劃負(fù)責(zé)人姚佳倩透露：活動(dòng)報(bào)名從8月1日開(kāi)始，熱線不斷。我們只有200個(gè)名額，報(bào)名者已經(jīng)過(guò)半，9月份會(huì)做最后篩選�！�