從“產品驅動、市場驅動”型營銷過渡到“驅動產品、驅動市場”型營銷，是美的和格蘭仕的使命與責任。以消費者為中心，以消費者為導向的市場驅動型營銷在當今被廣為接受。驅動市場的主要表現之一，即在于準確地切中消費者真實的消費需求，繼而改良產品功能，與銷售行為本身良好匹配，從而制造新的消費沖動與空間。

　　現如今，對于中國的微波爐行業發展建設而言，在市場容量800萬臺未成為噩夢之前，仍舊可以充分預想其未來巨大的發展空間，急切推進消費者教育、消費引導、農村市場普及、產業鏈利益分享等諸多事項的建構和完善。如果再錯過或者漠視消費者啟迪、市場培育的必要性，中國微波爐產業的理性建設進程恐怕又將推后。我們也應明白，在企業與企業之間的雙邊對撼過程中，彼此利益的尊重、市場競爭行為本身的妥當、理性應是行業和諧精進的基石。現在，雙方企業都應該向彼此釋放善意，建構“競合”的商業格局和堅持“和諧”的競爭準則應成為美的、格蘭仕在處理雙邊關系中的基本姿態。

　　戰局(之一)：“制空權”爭奪

　　“蒸冠軍”VS“中國紅”

　　美的與格蘭仕，同在順德，一北一南，相距30里，幾無往來，對視對峙這些年。

　　讓我們把鏡頭拉回到2008年3月28日的順德，其時，空氣中彌漫著令人窒息的硝煙味。一億響!格蘭仕人在“自家門庭”“作秀”，放響全紅電光鞭炮。

　　一億響全紅電光鞭炮不同尋常，為的是激發斗志、決戰2008.對于格蘭仕人來說，每年的“3?28”既是慶典又是誓師，格蘭仕吹響“以我為主、積極進攻”的號角。

　　3月，格蘭仕率先捐贈100萬元與中國紅十字基金會聯手啟動“中國紅行動”。這一年，格蘭仕也一反常態地在央視大打品牌廣告——中國紅、格蘭仕紅。按照格蘭仕微波爐銷售公司總經理梁紅生的說法，格蘭仕微波爐所倡導的“中國紅”，是要公眾相信中國價值，相信“新中國制造”精神。以梁紅生為“班長”的格蘭仕微波爐高層團隊平均年齡只有28歲。而今，梁慶德、梁昭賢父子將格蘭仕集團的核心主業托付給了這樣一支年輕、生猛的團隊。

　　梁紅生將格蘭仕微波爐團隊定義為“戰斗者”，“敢想、敢做、敢進攻!必須要不斷地學習才能跟得上市場的變化，才能擁有一支朝氣蓬勃，殺氣騰騰的隊伍。2008年，我們的策略是進攻，有可能大家認為，這種策略是針對追隨者而言，其實不是。格蘭仕始終認為，只有規模最大化才會有利益最大化。進攻的目的就是要把市場做大，就像我們在上世紀90年代把微波爐價格打下來，那也是一種競爭，也是一種進攻，是對市場的進攻。”

　　“從中國制造到中國創造，吶喊了好幾年，難道把微波爐的外觀顏色變成紅色，就是價值創造?”針對格蘭仕的營銷攻勢，美的微波爐也通過郭晶晶、吳敏霞等跳水冠軍的形象在電視媒介、終端賣場、渠道通路充分張揚自我，其用意不言自明——爭奪行業冠軍，改寫行業版圖。

　　美的、格蘭仕微波爐渠道變革案例

　　2008年第一季度經營分析會，美的微波電器事業部總裁朱鳳濤以“形成冠軍思想、培養贏的習慣”為題啟迪部屬，“志存高遠，具備冠軍思想，超越自我是最好的領先之道。”微波電器事業部2007年的業績讓美的集團董事局主席何享健相當滿意，在一次內部會議上，“何老板”熱情地表揚了以朱鳳濤為首的微波爐團隊，并當即表態，“廣告資源方面，向微波電器事業部傾斜。”據稱，2008年美的在奧運營銷上的投入預計約占全年7億~8億元品牌投入的50%.

　　到現在為止，美的微波爐的訴求直白而堅定：冠軍、中國。

　　“能當冠軍，為什么甘心做老二?所有新聞通稿里必須要有一句話‘美的微波爐、行業新領袖’，目的就是要通過媒體的傳播平臺，宣揚美的的追求與目標。就是要讓格蘭仕感受到競爭壓力。”

　　種種跡象表明，2008，美的微波爐急于“稱王”。