本報記者 孟鵬飛 李協(xié)商
    今年的國內鋼鐵行業(yè)寒意逼人，成本高企，需求不濟，微利甚至虧損經營。而記者在走訪唐山鋼鐵企業(yè)的過程中，卻發(fā)現(xiàn)唐山宏潤鋼鐵有限公司（以下簡稱宏潤）今年的生意很紅火。
    這個在2008年國際金融危機中曾一度被迫停產的企業(yè)，如今在眾多同行中一枝獨秀，這一華麗變身的背后究竟有著怎樣不為人知的秘密？
絕處逢生
    坐落于京、津、冀環(huán)渤海經濟區(qū)的河北省唐山市的宏潤鋼鐵，是一家集生產、研發(fā)、外貿為一體的鋼鐵生產企業(yè)，而3年前卻還掙扎在生死邊緣。
    2008年8月以后，是宏潤發(fā)展史上一個最刻骨銘心的日子，隨著國際金融危機的嚴重沖擊，宏潤的一條剛剛投入使用不久的萬能軋機生產線，不得不被迫停產。
    董事長王秀民感慨地說，2008年8月，是宏潤發(fā)展史上最困難的時期。受國際金融危機的嚴重沖擊，當時宏潤的一條投入使用不久的萬能軋機生產線，不得不被迫停產。
    盡管有著國內一流的生產設備，有著近20來年與公司榮辱與共的員工隊伍，有著先進的管理模式，但這一切都沒阻止住國際金融危機給公司帶來停產的嚴酷現(xiàn)實。
    痛定思痛，宏潤人意識到，再守著單一的傳統(tǒng)產品，在來勢洶涌的金融危機這頭猛獸面前勢必死路一條，改變經營策略，調整產品結構刻不容緩。
    據了解，從2008年9月初，在公司各主要領導的帶領下，6個市場調研組深入東北和江南一代的鋼材市場，開始了長達半個多月的大調研、大走訪。
    通過走訪調查，對全國大部分地區(qū)的鋼材需求、價格、品種等情況有了全面了解，摸清了鋼材市場的未來走勢，為公司的下一步決策打下了基礎。
    在調研結束后，公司立即組織召開擴大會議，在聽取各路調研人員匯報調研成果并提出適合本公司生產經營的合理化建議后，公司決定調整產品結構。
    在發(fā)揮公司自身的設備、技術、管理優(yōu)勢的基礎上，宏潤進行了新產品的研發(fā)工作，截至2009年5月底，宏潤已經研制開發(fā)出6個不同型號的工字鋼系列和16型槽鋼新產品。
    事實證明，宏潤的轉變及時而有效。通過改變經營思路，調整產品結構，不僅滿足了老客戶的需求，新開發(fā)的產品也吸引了眾多的新客戶。
    據統(tǒng)計，截至2009年4月底，宏潤在原有客戶的基礎上，增加新客戶近300家。
    王秀民說：“在來勢兇猛的國際金融危機面前，我們靠的是調整產品結構，通過轉變經營思路，以誠信之本和周到的售后服務贏得了客戶的青睞，闖出了一條活路，并且駕馭了市場的主動權。”
思路決定出路
    今年，整個鋼鐵市場行情不好，萎靡不振的行情對宏潤的經營狀況也產生了一定的影響。但是，在經歷過金融危機的洗禮后，宏潤的抗風險能力得到了有力的提升。
    王秀民說：“市場需要什么，我們就生產什么，2008年的金融危機沒有把我們打倒，反而使我們的經營思路發(fā)生了改變�！�
    宏潤在把主打產品H型鋼做優(yōu)做強的基礎上，采取小批量、多品種的經營策略。不斷優(yōu)化產品結構，開發(fā)新品種。另一方面，更加注重市場的主導作用，隨著市場需求的變化，及時改變生產批量，從而有效地規(guī)避了市場風險。
    長久以來，對于大多數鋼廠而言，槽鋼是一塊燙手的山芋。對于大鋼廠來說，槽鋼高昂的生產成本使其望而卻步，而高標準的技術要求也使得小鋼廠可望而不可及。
    常俊全告訴本報記者：“我們公司引進的萬能軋鋼生產線，既能突破槽鋼的成本制約，又能達到技術上的要求。”
    同時，通過幾年時間的摸索，在生產槽鋼方面，積累了豐富的經驗，為宏潤贏得了眾多的槽鋼客戶。
    據悉，杭州叉車有限公司就是宏潤長期合作的客戶之一，每年的槽鋼需求量都在逐步增加，僅去年就向宏潤訂購了13403噸的槽鋼。
    通過調整產品結構和開發(fā)新產品，宏潤不僅擺脫了由于低迷的市場行情給企業(yè)帶來的不利因素，而且還實現(xiàn)了公司的第二次創(chuàng)業(yè)。
    今年，宏潤在做好主業(yè)的基礎上，充分發(fā)揮自身的場地、技術和管理優(yōu)勢，角鋼、帶鋼等品種的型鋼生產線如火如荼的建設中，不久將形成生產能力。
    對于宏潤未來的發(fā)展前景，王秀民表示：“首先要給自己定好位，揚長避短，生產優(yōu)勢產品，另外就是，遵循市場經濟的規(guī)律，以市場為導向，市場需要什么，我們就生產什么。”