通過(guò)與內(nèi)資企業(yè)的合作，外資開(kāi)始切入農(nóng)村零售市場(chǎng)這一塊洼地并大張旗鼓的迅速擴(kuò)張。這讓原本平靜的農(nóng)村零售市場(chǎng)變得熱鬧起來(lái)。隨著越來(lái)越多資本和企業(yè)的介入，農(nóng)村零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)愈演愈烈。 
　　本報(bào)記者李志豹/文
　　市場(chǎng)潛力巨大且仍處于待開(kāi)發(fā)的農(nóng)村零售市場(chǎng)吸引了眾多資本的關(guān)注，其中尤以外資為盛。然而，苦于缺乏對(duì)農(nóng)村零售市場(chǎng)的了解，外資并不敢貿(mào)然進(jìn)入�，F(xiàn)在，通過(guò)與內(nèi)資企業(yè)的合作，外資開(kāi)始切入這一塊洼地并大張旗鼓的迅速擴(kuò)張。
　　在俄羅斯沃銀德克資本入股北京新合作連鎖超市有限公司后，來(lái)自美國(guó)的地平線投資集團(tuán)也找到了打入農(nóng)村零售市場(chǎng)的切入點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，繼去年9月在河南新鄭市薛店鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了百全連鎖超市全國(guó)首家直營(yíng)店以來(lái)，截至目前，美國(guó)地平線投資集團(tuán)與中國(guó)郵政接連在河南新鄭、山東章丘、江西豐城等轄屬的近20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了百全連鎖超市直營(yíng)店。按照計(jì)劃，雙方將在全國(guó)建立1萬(wàn)個(gè)百全連鎖超市直營(yíng)店，而村郵站、三農(nóng)連鎖超市等網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃則更為龐大，其目標(biāo)是要建立中國(guó)農(nóng)村的 “沃爾瑪”。
　　美國(guó)地平線集團(tuán)與中國(guó)郵政的這一舉動(dòng)引起了供銷系統(tǒng)這位農(nóng)村零售市場(chǎng) “老大哥”的密切注意。
　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者從山東章丘市供銷社了解到，章丘供銷社與章丘百全超市之間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)已經(jīng)打響。
　　外資曲線進(jìn)農(nóng)村
　　
　　美國(guó)地平線集團(tuán)看重的是中國(guó)郵政對(duì)農(nóng)村的熟悉程度及其渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，而美國(guó)地平線集團(tuán)優(yōu)秀的資金、管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)則吸引了中國(guó)郵政。
　　“人生地不熟的美國(guó)地平線集團(tuán)是難以在陌生的農(nóng)村市場(chǎng)孤軍奮戰(zhàn)的。”中投顧問(wèn)高級(jí)研究員黎雪榮一語(yǔ)中的，與中國(guó)郵政合作開(kāi)發(fā)擴(kuò)張農(nóng)村零售市場(chǎng)的選擇是非常明智的。
　　通常來(lái)講，外資新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)往往會(huì)采取曲線策略，更何況要進(jìn)入的是外資還未曾染指的農(nóng)村零售市場(chǎng)。早在上個(gè)世紀(jì)末，外資零售企業(yè)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就是如此。
　　無(wú)論是深圳的天虹商場(chǎng)、上海的第一八佰伴有限公司，還是北京的燕莎友誼商城、東北的大連國(guó)貿(mào)大廈，從南到北，外資零售企業(yè)早期都是選擇同中資企業(yè)合資合作的形式打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。
　　“美國(guó)地平線集團(tuán)看重的是中國(guó)郵政對(duì)農(nóng)村的熟悉程度及其渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，而美國(guó)地平線集團(tuán)優(yōu)秀的資金、管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)則吸引了中國(guó)郵政�！崩柩�榮認(rèn)為，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成就了兩者的合作。
　　據(jù)悉，合作雙方將在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè) “網(wǎng)絡(luò)布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務(wù)便利”的標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，共同打造中國(guó)農(nóng)村的 “沃爾瑪”。
　　然而，這是不是狼來(lái)了呢？為什么郵政不與國(guó)內(nèi)的公司合作呢？
　　等種種質(zhì)疑聲也隨之而來(lái)。
　　為了了解美國(guó)地平線集團(tuán)與中國(guó)郵政的合作方式， 《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者多次致電美國(guó)地平線集團(tuán)北京代表處，然而電話始終處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。于是記者撥通了中國(guó)郵政集團(tuán)宣傳部門(mén)的電話，卻得到 “不清楚，你可以問(wèn)一下中郵物流”的回答。然后，記者又致電中郵物流有限責(zé)任公司，截至記者發(fā)稿前，電話始終無(wú)人接聽(tīng)。
　　其實(shí)已經(jīng)有一些人從56網(wǎng)上看到了一段河南電視臺(tái)新聞?lì)l道播報(bào)的百全超市新鄭開(kāi)業(yè)新聞，在該新聞中，記者找到了一絲線索。 “美方準(zhǔn)備投資100億元人民幣，關(guān)鍵是引進(jìn)美國(guó)沃爾瑪超市的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)服務(wù)農(nóng)村，來(lái)繁榮農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)�！焙幽鲜∴]政公司總經(jīng)理?xiàng)詈８５囊幌�話透露了美�?guó)地平線集團(tuán)的資金投入計(jì)劃。
　　據(jù)黎雪榮分析，從出資方來(lái)看，美國(guó)地平線集團(tuán)很可能掌握了在百全超市未來(lái)的規(guī)劃與開(kāi)發(fā)等方面的話語(yǔ)權(quán)。在她看來(lái)，如果雙方合資組建了公司的話，美國(guó)地平線集團(tuán)控股的可能性更大。
　　實(shí)際上，美國(guó)地平線集團(tuán)并不是第一個(gè)涉足中國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)的外資企業(yè)。去年8月，來(lái)自俄羅斯的沃銀德克以4000萬(wàn)美元投資以村鎮(zhèn)零售市場(chǎng)為主的北京新合作連鎖超市有限公司，獲得其40%的股權(quán)。
　　供銷社“應(yīng)戰(zhàn)”
　　
　　“百全擁有強(qiáng)大的資金和管理優(yōu)勢(shì)，下一步我們也要抓緊布點(diǎn)。”百全超市的擴(kuò)張速度讓章丘市供銷社感受到了不小的壓力。
　　據(jù)記者了解到的情況，目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)的百全超市鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店大都由原來(lái)郵局內(nèi)部空間分離或緊挨郵局門(mén)臉改造而來(lái)，營(yíng)業(yè)面積多在300平方米左右，分為百貨區(qū)和農(nóng)資區(qū)兩個(gè)區(qū)域。
　　這無(wú)疑向同樣以提供日用百貨和農(nóng)資商品為主的供銷超市發(fā)起了挑戰(zhàn)。
　　“我們屬于正常的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系�！痹诒粏�(wèn)到百全超市是否給供銷系統(tǒng)帶來(lái)影響時(shí)，山東省供銷社經(jīng)濟(jì)發(fā)展處有關(guān)人士說(shuō)，省供銷社還沒(méi)有針對(duì)百全超市制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　然而，與百全超市正面交鋒的章丘市供銷社卻明顯感覺(jué)到了沖擊。
　　“日用品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，我們有一個(gè)配送中心、6個(gè)直營(yíng)店和700個(gè)加盟店；農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，我們有一個(gè)配送中心、28個(gè)直營(yíng)店和128個(gè)加盟店……”作為負(fù)責(zé)章丘市供銷超市網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃布局的馮建偉對(duì)章丘市供銷系統(tǒng)的流通網(wǎng)絡(luò)如數(shù)家珍。
　　正是因?yàn)轳T建偉負(fù)責(zé)供銷超市的網(wǎng)點(diǎn)布局，所以百全超市在章丘的一舉一動(dòng)都格外引起了他的注意。馮建偉告訴 《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，不到3個(gè)月的時(shí)間，百全超市已經(jīng)在高官寨鎮(zhèn)、刁鎮(zhèn)等8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了直營(yíng)店。
　　“百全擁有強(qiáng)大的資金和管理優(yōu)勢(shì)，下一步我們也要抓緊布點(diǎn)�！卑偃�超市的擴(kuò)張速度讓馮建偉感受到了不小的壓力。這種壓力已經(jīng)讓章丘市供銷社調(diào)整了前不久才制定的五年發(fā)展戰(zhàn)略， “本來(lái)計(jì)劃2015年底實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃現(xiàn)在提前到了2012年。”據(jù)他透露，下一步章丘供銷社要投資4000萬(wàn)元建立14個(gè)營(yíng)業(yè)面積平均在1000平方米左右的綜合超市。
　　不僅如此，馮建偉還透露，章丘供銷社為此撰寫(xiě)了有關(guān)供銷系統(tǒng)搶灘農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，報(bào)告提出了包括上級(jí)給予更多政策支持、中國(guó)郵政的試點(diǎn)應(yīng)引起注意以及整合流通網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的諸多建議。
　　馮建偉的擔(dān)憂不是沒(méi)有道理�！鞍偃�超市的介入勢(shì)必會(huì)分流或多或少的消費(fèi)者�！绷闶鄯治鋈耸恐赋�。
　　這種情形同樣存在于另一個(gè)百全超市試點(diǎn)市。
　　“超市里面的東西比供銷超市、個(gè)體超市要便宜一些。”新鄭市八千鄉(xiāng)一位馮姓年輕人告訴 《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者， “哪里的東西貨真價(jià)實(shí)，老百姓自然就會(huì)去哪里�！�
　　他所說(shuō)的超市即是百全超市八千鄉(xiāng)直營(yíng)店，該店位于八千鄉(xiāng)郵局大廳西邊，與同處大街主干道的供銷超市并不遠(yuǎn)。
　　與 “遍村開(kāi)花”的供銷超市不同的是，百全超市目前還只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)上，對(duì)供銷超市的影響倒不是很大。 “如果下一步，它也開(kāi)到村里的話，那就很難想像了�！毙●T對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化也滿懷興致。
　　事實(shí)上，百全超市已經(jīng)計(jì)劃將網(wǎng)點(diǎn)鋪到行政村。供銷超市兩年后必須要面對(duì)覆蓋河南多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落的7萬(wàn)個(gè)萬(wàn)全超市網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，美國(guó)地平線集團(tuán)和中國(guó)郵政要在河南建1500個(gè)百全連鎖超市，到2012年年底實(shí)現(xiàn)全省3萬(wàn)個(gè)村郵站、3.8萬(wàn)個(gè)郵政服務(wù)三農(nóng)連鎖超市全部建成。
　　“好戲”才剛上演
　　
　　目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)村零售市場(chǎng)上除了百全超市與供銷超市之間的競(jìng)爭(zhēng)外，區(qū)域性農(nóng)村零售企業(yè)的日益崛起與外資零售企業(yè)的躍躍欲試更是讓農(nóng)村零售市場(chǎng)充滿了火藥味。
　　雖然百全超市剛剛起步，但因?yàn)槠湓谵r(nóng)村地區(qū)不可匹敵的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加上美國(guó)地平線集團(tuán)的資金、管理優(yōu)勢(shì)，百全超市的擴(kuò)張可謂來(lái)勢(shì)洶洶。
　　據(jù)悉，郵政網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)多面廣、遍布城鄉(xiāng)，2/3的職工和網(wǎng)點(diǎn)分布在農(nóng)村地區(qū)。郵政服務(wù) “三農(nóng)”連鎖配送網(wǎng)店總數(shù)超過(guò)24萬(wàn)處，覆蓋全國(guó)86%的縣、市和超過(guò)1/3的行政村。而由前 “沃爾瑪”高管和國(guó)外資深投資人共同組建的美國(guó)地平線集團(tuán)則在零售領(lǐng)域具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和卓越的管理模式。
　　“憑借既有的網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)，中國(guó)郵政無(wú)論是做終端零售還是做物流配送，都可以做到很大的一個(gè)規(guī)模。同時(shí)供銷系統(tǒng)也有很強(qiáng)大的渠道及資源基礎(chǔ)�！背�睿商業(yè)咨詢CEO黃文杰告訴 《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，目前的競(jìng)爭(zhēng)主要將在兩者之間展開(kāi)。
　　然而，供銷系統(tǒng)并不是在每個(gè)區(qū)域都能混得開(kāi)，相反，其在不同區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)差異比較大。與山東章丘相比，江西豐城市供銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)就要小得多。 “直營(yíng)店和加盟店加起來(lái)總計(jì)七八十家�！苯�西豐城市供銷社相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受 《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，目前的農(nóng)村零售市場(chǎng)上還沒(méi)有龍頭企業(yè)，也沒(méi)到資源整合的時(shí)期。隨著企業(yè)做大做強(qiáng)，優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律就會(huì)起到調(diào)節(jié)作用。
　　另?yè)?jù)了解，全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)還有700多個(gè)網(wǎng)絡(luò)薄弱縣和空白縣無(wú)力對(duì)基層經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)按照現(xiàn)代流通方式改造整合和重組，或網(wǎng)絡(luò)建設(shè)處于起步階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面低于20%。
　　雖然供銷系統(tǒng)植根于農(nóng)村市場(chǎng)多年，但在黎雪榮看來(lái)，大部分農(nóng)村零售市場(chǎng)的業(yè)態(tài)仍然是小店鋪、雜貨店或私營(yíng)流通企業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積在5到10平方米。
　　“這種格局是一種非常落后的商業(yè)流通組織形式，未來(lái)肯定會(huì)發(fā)生變化�！崩柩�榮分析指出，農(nóng)民生活水平與消費(fèi)能力不斷提高，對(duì)于連鎖超市的需求越來(lái)越強(qiáng)，但是農(nóng)村零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是越來(lái)越多的資本想要進(jìn)入的原因所在。
　　黃文杰認(rèn)為，從全國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)范圍來(lái)看，供銷系統(tǒng) “老大哥”的地位一時(shí)還是難以撼動(dòng)的，況且它也不會(huì)眼睜睜地看著市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一點(diǎn)點(diǎn)蠶食。
　　在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)萎縮后，供銷系統(tǒng)重整旗鼓，煥發(fā)了新的活力，尤其是2009年 《關(guān)于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》的出臺(tái)以及近年來(lái)大力推進(jìn) “新網(wǎng)工程”建設(shè)，扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的改造升級(jí)，打造了全新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)供銷超市與百全超市之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈。
　　目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)村零售市場(chǎng)上除了百全超市與供銷超市之間的競(jìng)爭(zhēng)外，區(qū)域性農(nóng)村零售企業(yè)的日益崛起與外資零售企業(yè)的躍躍欲試更是讓農(nóng)村零售市場(chǎng)充滿了火藥味。
　　《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者從沃爾瑪中國(guó)公關(guān)部相關(guān)人士了解到，繼沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、社區(qū)店和惠選店之后，沃爾瑪近期在中國(guó)市場(chǎng)又推出全新業(yè)態(tài)的中型超市，這一新業(yè)態(tài)將以新興城市及在二三線城市為主。雖然該人士沒(méi)有透露是否有進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的計(jì)劃，但有業(yè)內(nèi)人士分析指出，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，沃爾瑪推出小型超市進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場(chǎng)也不是沒(méi)有可能。
　　大潤(rùn)發(fā)的步伐更快一些。據(jù)媒體報(bào)道，大潤(rùn)發(fā)的不少大賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的行政區(qū)域。
　　另外，區(qū)域性零售企業(yè)在本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場(chǎng)的拓展也不容忽視。浙江省萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程龍頭企業(yè)浙江好立方商貿(mào)連鎖有限公司就是其中一例。據(jù)好立方董事長(zhǎng)陳建華介紹，目前，好立方已在浙江海寧等地區(qū)的農(nóng)村建成200多個(gè)連鎖超市，未來(lái)5年至少在全國(guó)開(kāi)出“萬(wàn)家店”。