最近發生的一件小客戶流失的事，讓從事外貿出口近10個年頭的寧波元彬進出口有限公司總經理王家東再次堅定了“走出去”的決心。和他做寵物用品外銷生意的一個國外客戶，最近繞開他直接向工廠下單。 

　　“他是進口商，我是出口商，誰都想減少流通環節，獲取更高點的利潤。”王說。

　　事實上，去年以來，在金融危機特別是歐債危機的倒逼下，越來越多的寧波中小出口商開始設法在銷售渠道上“消腫”，盡量繞過中間商，電子商務無疑是他們新獲得的銷售利器。

　　傳統外貿紛紛“觸網”

　　和元彬一直堅守“出口”陣地不同的是，羅蒙已經不想做外貿了。

　　“不是沒外貿訂單，而是傳統的做法利潤已經薄得像刀片。”位于寧波南部商務區羅蒙大廈的羅蒙電子商務公司總經理李俊昨天表示，目前羅蒙還有少量出口，但更多的是選擇了新的銷售模式撬動國內市場。

　　“我們從9月1日開始嘗試利用電子商務銷售，11月11日當天就做了1100萬人民幣的業績。”初戰告捷的李俊告訴記者。現在他的當務之急是怎樣讓網上買家在最短時間內拿到貨和降低配送成本，“比方考慮在廣州、成都、武漢等中心城市設立分倉或結合當地的實體店配送。”

　　比羅蒙早3年“觸網”的寧波華爾思丹服飾科技有限公司唐獅事業部負責人戴成其告訴記者，和傳統的實體店比，網購的中間環節少、價格低、選擇范圍大，今年他們的目標是在網上銷售2個億。2010年11月11日，博洋家紡曾創下了淘寶商城單日銷售金額突破3468萬元的最高紀錄。

　　“現在消費者都習慣了到線下的實體店看產品，到線上購買。”曾經擺地攤、如今網上銷售200多家企業的羊絨產品的中國羊絨衫網創始人兼CEO王臣達說。

　　如今，這種依托電商繞開中間商、直接和終端消費者做買賣的做法，正受到越來越多的甬企青睞，不僅博洋、羅蒙、太平鳥等服裝企業紛紛進軍電子商務，像方太、奧克斯、沁園等寧波一些家電企業也先后在淘寶商城開出了網上店鋪。

　　打通國外物流渠道

　　與一些熱衷于“借兵求變”做內銷的甬企有著異曲同工之處的是，專注于外銷的王家東目前思考的是如何在跨國貿易上借助電商平臺，“同時在海外注冊進出口公司，繞開中間商，貨物自己出自己進。”王說。

　　眼下，他除了積極籌建自己的電商團隊，還四下尋覓在目標市場國具有對中國賣家“出海”的貨提供倉儲和配送服務的電商平臺。

　　“我們要借助當地的物流配送發貨，更容易獲得買家的信任感，翻單和營業額會成倍增長。”王說。

　　王計劃這樣做的理由很簡單，一旦自己的跨國電商貿易做起來，海外買家在網上下單、購買來自中國的商品時，如果等待時間過長，則后方平臺收到的買家投訴便會激增，“我們在正式上線前，必須要打通下游的物流渠道”。

　　接下來的時間里，王將逐步實現自己的海外拓展三部曲：在海外自建營銷公司，嫁接國外倉儲物流公司形成配送體系；國內公司統一將產品出口至海外公司；國內公司建立外貿B2C網站，或者在國外的平臺開設店鋪，完成訂單后通知海外公司發貨與收款。

　　事實上，王的由產品生產商向產品渠道商轉型的設想，此前已被許多寧波本土貿易公司變為現實。如早在2000年，寧波億泰進出口有限公司等幾家企業就聯合在巴西建起了中國在巴西的第一家貿易中心——巴西寧波貿易中心。昨天來自市外經貿局的消息稱，截至上月底，甬企在海外設立的貿易公司累計達486家，辦事處達577家。其中2010年到2011年11月底，累計新批境外貿易性企業167家，經貿辦事處76家。

　　“2009年我市就專門安排境外營銷網絡扶持專項資金，鼓勵外貿企業到國外設立營銷網點、直銷基地和交易中心等。”市外經貿局境外投資管理處副處長章東說。

　　電商井噴致“雙料”人才告急

　　寧波電子商務的風生水起，在給眾多歐債危機籠罩下的甬企帶來意想不到的驕人銷售業績的同時，其背后隱藏的專業人才的匱乏迅速顯現出來。

　　堪稱寧波電商“元老”的王臣達說，既懂電子，又懂商務的復合型人才實在難覓，尤其是在今年拋出的“50萬年薪招運營總監”愿望落空后，他感到電商人才求大于供的局面愈演愈烈。

　　“寧波的電子商務公司幾乎都缺銷售人員和有經驗的運營總監，主要是這個行業的發展速度太快了，大家都來不及準備。”王臣達說。

　　戴成其告訴記者，僅他們公司的唐獅事業部從事電商工作的就超過60人，而整個集團從事電子商務的有500多人，而未來3到5年內，博洋對電商人才的需求更大，預計要達數千人之多。

　　寧波人才市場昨天提供的數據顯示，從2010年至今，到該市場招聘電商人才的企業達215家。

　　新近喜獲首批國家電子商務示范城市的寧波，現在和將來對電商人才的需求有多大？

　　據不完全統計，寧波35萬個體工商戶和私營企業中，有1萬多家企業從事外貿進出口業務。超過30%的企業開展了電商活動，95%的外貿企業利用互聯網開展商務活動。去年，寧波開展電商活動的外貿企業接近全國外貿網商總量的10%，已超過杭州、北京等城市。

　　但與巨大需求形成鮮明對比的是，寧波培養的電子商務人才很多流失在外。浙大軟件學院每年的畢業生中，約40%的人選擇去上海，剩下的選擇去北京、深圳、杭州等地，而留在寧波工作的少之又少。

　　令人欣喜的是，2008年起，我市出臺IT人才驛站政策，“如來寧波求職的IT專業畢業生，在沒找到工作前，可以免費進駐驛站，同時每月還能享受生活補助。”寧波市經信委有關人士昨天告訴記者。
(責任編輯：賈世仁)