本報(bào)記者常河山
    2011年12月13日，河北石家莊必得鋼材市場(chǎng)冽風(fēng)揚(yáng)塵。在一家鋼貿(mào)商的辦公室里，來(lái)自河北井陘的李劍，坐在沙發(fā)上不停地抽著煙，好久不說(shuō)一句話。因?yàn)椴少?gòu)商拖欠貨款，李劍的生意轉(zhuǎn)不開(kāi)圈兒了。
墊資捆住了企業(yè)手腳
    2011年年初，李劍跟朋友合作為當(dāng)?shù)匾粋�(gè)工程供應(yīng)鋼材。剛開(kāi)始，采購(gòu)商說(shuō)是一個(gè)月結(jié)算一次貨款，而實(shí)際上，除了第一個(gè)月按時(shí)結(jié)算了之后，后來(lái)貨款再也沒(méi)有按時(shí)結(jié)算過(guò)。至今，采購(gòu)商累計(jì)欠李劍貨款近150萬(wàn)元�！拔覀儾皇墙�(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的，看采購(gòu)商給的價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格有價(jià)差，就倒騰一些（鋼材）。碰到要貨量大的，就少看點(diǎn)兒利潤(rùn)，靠走量多掙點(diǎn)兒錢(qián)�，F(xiàn)在采購(gòu)商給不了貨款，我們也沒(méi)有錢(qián)給這里的老板（必得市場(chǎng)鋼貿(mào)商），本來(lái)想掙點(diǎn)兒，結(jié)果把自己幾年的積蓄都擱進(jìn)去了。”
    來(lái)自唐山龍亭物資有限公司的杜旭感同身受：“很多包工頭兒說(shuō)話不算數(shù)，都說(shuō)貨到付款，可是很少有利利索索給錢(qián)的。”“貨款拖欠時(shí)間，有幾天的，也有仨倆月不給的；欠款數(shù)額幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的都有。”杜旭說(shuō)，“有的累計(jì)賒欠成巨款，有的一次就欠幾百萬(wàn)元，仨倆月追著要，就像擠牙膏一樣，很少一次性給結(jié)算清的�！�
    讓杜旭糾結(jié)的是：“要貨款時(shí)，還得看采購(gòu)商的臉色，實(shí)在不行，就找找關(guān)系，說(shuō)說(shuō)好話……”
    規(guī)模小的如此，大鋼貿(mào)商也一樣難受�！艾F(xiàn)在我們流在外面的貨款大概有5000萬(wàn)元左右�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的河北鋼貿(mào)老板說(shuō)：“這些欠款，有三四個(gè)月的，還有快10個(gè)月的，利息已成沉重的負(fù)擔(dān)。”
利益的誘惑
    “很多工程、項(xiàng)目，在資金不足、融資還沒(méi)有通暢的情況下，紛紛開(kāi)工，是造成供貨商難以及時(shí)拿到貨款的主要原因�！�13日，河北省金屬材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王和平在接受《現(xiàn)代物流報(bào)》記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，“除此之外，今年歐美債務(wù)危機(jī)、國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控、貨幣緊縮等金融政策，也使得大經(jīng)濟(jì)面利好因素備受削弱。在這種情況下，缺錢(qián)的采購(gòu)商采取了壓制供貨商的策略。比如房地產(chǎn)方面，房產(chǎn)商沒(méi)錢(qián)，建筑商墊資，建筑商沒(méi)錢(qián)，鋼貿(mào)商也墊資。”
    從來(lái)不做賒欠貿(mào)易的石家莊恒業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司的仵學(xué)軍認(rèn)為：“賒欠都是貿(mào)易商給慣壞的，久而久之，賒欠墊資在圈子里就形成了這樣的風(fēng)氣。公司從開(kāi)始就不賒欠，所以也不覺(jué)得這對(duì)出貨量會(huì)有什么影響。做賒欠模式的商戶，一年下來(lái)要壓大量資金。靠賒欠模式來(lái)增加走貨量，算起總賬來(lái)，尤其是在利息甚高的時(shí)下，整個(gè)公司盈余未必高。”
    李劍承認(rèn)：“當(dāng)時(shí)采購(gòu)商給的價(jià)格確實(shí)比市場(chǎng)價(jià)格高不少，這種誘惑讓我陷了進(jìn)去。所以，不論是鋼貿(mào)商還是倒騰鋼材的，給工程供貨時(shí)，一定要好好考察一下采購(gòu)商曾經(jīng)打過(guò)交道的供貨商，看看采購(gòu)商的資金流通情況和信譽(yù)是否良好，千萬(wàn)別上了套兒，等到那時(shí)就晚了�！�
    杜旭說(shuō)：“有些采購(gòu)商并不是沒(méi)有錢(qián)，而是把壓著的供貨商的錢(qián)用于‘借貸’吃利息。100萬(wàn)元一個(gè)月利息就兩三萬(wàn)�？墒�，不墊資不行，不墊資沒(méi)活兒干、沒(méi)有生意做呀！想掙錢(qián)，墊了資，可又要不回來(lái)。”
需要組合拳式的治理
    王和平對(duì)《現(xiàn)代物流報(bào)》記者說(shuō)：“商界賒欠之風(fēng)由來(lái)已久，從鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)講，削弱了鋼貿(mào)商運(yùn)營(yíng)發(fā)展能力，尤其是對(duì)規(guī)模較小者影響較大，甚至造成其資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)無(wú)法維持。這樣的商業(yè)環(huán)境亟須鋼貿(mào)從業(yè)者、鋼材采購(gòu)商，在政府相關(guān)部門(mén)的支持下，積極參與治理。”
    簽署有供貨結(jié)算協(xié)議的鋼貿(mào)供采雙方，在沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的情況下，采購(gòu)方不予按時(shí)給供方結(jié)算貨款，本身就是不誠(chéng)信。
    王和平希望能盡快建立一個(gè)誠(chéng)信與監(jiān)督平臺(tái)，也希望政府能夠在這方面給予支持并推動(dòng)其能改變賒欠和墊資而導(dǎo)致的企業(yè)資金鏈緊張，以保證鋼貿(mào)流通能順暢運(yùn)行。
    “協(xié)會(huì)可以先同采購(gòu)商、供貨商溝通，達(dá)成營(yíng)造良好貿(mào)易環(huán)境的相關(guān)協(xié)議，對(duì)能夠按約定結(jié)算貨款的采購(gòu)商和保質(zhì)保量的供貨商，在建設(shè)的誠(chéng)信平臺(tái)上予以推薦。同時(shí)吸引更多的‘達(dá)標(biāo)企業(yè)’加盟這個(gè)團(tuán)隊(duì)平臺(tái)�！蓖鹾推秸f(shuō)，“權(quán)利義務(wù)是平等的，對(duì)于不恪守承諾的企業(yè)，可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)曝光，以督促監(jiān)督行風(fēng)的良性轉(zhuǎn)變�！�
    李劍則建議，貿(mào)易商方面能否先小范圍達(dá)成自律協(xié)議，做到“不搶單子”、“不給盟友的賒欠采購(gòu)商供貨”等。“沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，期望不能理想化�！倍判裰睋u頭，“任重而道遠(yuǎn)呀�！�
    采訪中，有不少鋼貿(mào)商則建議，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)要積極牽頭，采購(gòu)商和鋼貿(mào)商積極協(xié)同，相關(guān)部門(mén)如：土地審批部門(mén)也要出臺(tái)相關(guān)措施，對(duì)于不守信的企業(yè)，嚴(yán)格遏制土地等資源的使用等，以集中整治行業(yè)環(huán)境。