通過充分利用電子商務的網絡平臺，可整合倉儲、運輸、支付、融資等全產業鏈的資源。
    隨著“新鋼鐵網”、“你的鋼網”等網站對鋼鐵行業不斷進行平臺推廣，越來越多的鋼鐵業精英開始關注電子商務這一新的營銷模式。
鋼鐵業精英聚焦電子商務
    12月8日，由“你的鋼網”主辦的“2011華東鋼鐵行業企業家群英匯暨中國最大的鋼鐵現貨交易平臺‘你的鋼網’年會”在上海隆重舉行。大新華速運集團董事長李維艱，廣州鋼鐵交易中心總裁劉鎵明，中海集團物流有限公司副總經理蒲有勝，以及國內各大鋼廠、鋼鐵協會、銀行業界和貿易商代表共600多人出席了此次年會，全面聚焦國內鋼鐵電子商務發展，共商鋼鐵貿易轉型升級大計。會議期間，廣州鋼鐵交易中心還與中海物流簽訂了全面的戰略合作協議。
鋼鐵業困境尋求突圍
    2011年，中國鋼鐵業遭遇到了前所未有的艱難局面。一方面，國內通貨膨脹引發全面的貨幣緊縮，房地產、汽車、家電等行業政策調整導致用鋼需求大降，同時鐵礦石價格則相對堅挺；另一方面，由于發達經濟體持續低迷，領頭羊美國尚未走出次貸危機的泥淖，歐洲的希臘、意大利等國又相繼發生債務危機，給全球經濟復蘇蒙上了層層陰影，而發展中國家則普遍面臨通貨膨脹，全球經濟復蘇嚴重受阻，二次探底風險日益加大。
    在“內憂外患，上下夾擊”下，國內鋼價終于在9月和10月份走出了一波“過山車式”的暴跌行情，對原本就利潤微薄的鋼鐵業來說無疑是雪上加霜，特別是傳統鋼鐵貿易受到了沉重的打擊。
    面對突如其來的市場變化，整個鋼鐵行業的創新活力都得到了激發，無論是鋼廠還是貿易商，轉型升級都大大提速，因此整個鋼鐵產業格局也正在悄然改變。在鋼鐵流通領域，利用新技術進一步減少流通環節、拓寬銷售渠道，成為眾多鋼廠、大型貿易商的共同選擇。特別是鋼鐵生產企業和大型鋼鐵流通企業，為了降低銷售成本、擴大市場份額，紛紛加快了直銷和信息化的步伐。
電子商務助力鋼貿轉型
    大“危”之下往往隱藏著難得的發展機遇。雖然今年傳統鋼鐵貿易遭受重創，但新興的鋼鐵電子商務卻煥發出前所未有的創新活力，呈現出蓬勃發展的良好勢頭。
    “你的鋼網”、“新鋼鐵網”等電子商務平臺在行業中大力推廣“鋼付通”、“新鋼寶”等全新的鋼鐵電子商務服務，并快速響應客戶需求。完善的鋼鐵電子商務產品和周到細致的服務，吸引了世界500強企業中國工商銀行、五礦物流分別為網站提供金融和物流服務；此外，也吸引了包鋼、馬鋼、唐鋼等30多家大中型鋼廠進駐網站。
    在年會上，“你的鋼網”與中海物流正式簽署了戰略合作協議，宣告雙方的戰略合作伙伴關系得到了進一步的深化和加強。
鋼鐵電子商務漸成主流
目前，像“你的鋼網”、“新鋼鐵網”這樣的電子商務平臺通過整合鋼廠、貿易商、終端用戶、銀行、物流倉儲等鋼鐵產業鏈的優質資源，為客戶提供豐富的產品的同時提供完善的配套服務，真正形成了中國最大的具有產業鏈競爭力的鋼鐵現貨交易平臺。
    特別是鋼廠的加入，極大地加快了中國鋼鐵電子商務的發展速度。而對于鋼廠來說，通過開展電子商務也獲得了開拓市場、改善經營的“利器”。
    包鋼鋼聯股份有限公司華東分公司副總經理張鵬認為借助電子商務這一新型的營銷模式將有三個方面的重要意義：第一，豐富和完善了包鋼的銷售渠道，讓包鋼的銷售渠道從線下拓展到了線上，并藉此開始大力探索網上的鋼材銷售業務，縮短銷售環節；第二，拓寬了包鋼產品的市場覆蓋，借助互聯網這種全國性的平臺，讓包鋼的產品能夠全面地覆蓋全國的市場；第三，完善了包鋼的銷售服務，通過充分利用電子商務的網絡平臺整合倉儲、運輸、支付、融資等全產業鏈的資源的優勢，可以大大完善包鋼的銷售服務配套，為包鋼的市場拓展注入了新的活力。
    他認為，隨著產業的轉型升級，鋼鐵電子商務必將成為鋼材銷售的發展新方向。而這正好與“新鋼鐵網”總裁林漢貝的想法不謀而合，從原材料（鐵礦石、焦炭、鐵精粉）的采購，到冶煉成鋼坯，到軋鋼廠對鋼坯軋制成材，到成品向市場的流通，再到終端用戶的使用，僅整個鋼鐵產業鏈上在物流過程中所產生的交易額將達數十萬億元之巨，他認為“這為現貨電子交易平臺提供了必要的實物支撐與資源基礎”。 （宗合）