3月10日上午消息，當當網(wǎng)周三發(fā)布了截至12月31日的2010財年第四季度及全年財報。當當網(wǎng)董事長俞渝在2010年Q4財報分析師會議上稱，搶占市場份額比增加收入更重要，50%的市場份額是未來的目標。 
平臺廣告成為收入主要來源
當當網(wǎng)CFO楊嘉宏表示，2010年第4季度，當當網(wǎng)的毛利率同比大幅增長，其中圖書類同比增長40%，日用百貨類整體同比增長150%，這個增長勢頭今年仍在繼續(xù)。
楊嘉宏對當當網(wǎng)今年第一季度預(yù)期凈利潤同比下降一事給出解釋，他稱，因為第4季度是一年中消費最強的季節(jié)，而第1季度又是消費最弱的季節(jié)，所以相比第4季度，銷售收入有所下降。正在通過調(diào)整支出等一系列工作，不久后毛利率會與第4季度持平。
楊嘉宏強調(diào)，Q4財報的其他收入包含了第三方產(chǎn)品的收入，其中很大部分的收入來源是去年年底開始實行的平臺廣告收入�！捌�今為止，在我們平臺上已經(jīng)有超過1100件第三方商品，這些產(chǎn)品的交易費收入在其他收入中所占比重很高，且增長很快”。
對于物流方面的成本支出，楊嘉宏給出了一組數(shù)字：2010年，物流方面的支出資本約為1500萬人民幣，今年，將不會超過這個數(shù)額，這方面的支出不會超過總收入的3%。
未來目標是將圖書基礎(chǔ)用戶轉(zhuǎn)化為日用百貨用戶
楊嘉宏透露，今年開始，網(wǎng)上廣告價格上漲，當當已經(jīng)有龐大的圖書基礎(chǔ)用戶，未來在發(fā)展日用百貨用戶的同事，目標就是將這些圖書用戶有效的轉(zhuǎn)化為日用百貨用戶。
對于快速增長的在線廣告推廣成本，我們的方案是，依靠原有雄厚的客戶基礎(chǔ)，對用戶進行內(nèi)部轉(zhuǎn)化，使其成為日用百貨的用戶，這樣我們的日用百貨業(yè)務(wù)，可以在投入較少的推廣投入的同時，獲得快速增長。
因為日用百貨的消費額要高于圖書的銷售額，目前看來，日用百貨收入已經(jīng)占到了凈收入的20%，而且增長率高達150%。“因為用戶體驗的提升，2009年，當當用戶平均消費額為280元人民幣，2010年，平均消費額增長到370元人民幣�！�
俞渝補充到，未來幾個月內(nèi)，當當不會有大規(guī)模的用戶推廣活動，因為首先要解決關(guān)鍵詞搜索、廣告系統(tǒng)等。并透露，明年的戰(zhàn)略是積極應(yīng)對用戶體驗帶來的挑戰(zhàn)，包裝、配送、用戶服務(wù)質(zhì)量的增加，這同時也是應(yīng)對在線廣告成本增加的基本策略。
新版部分圖書將面臨漲價 未來目標是50%市場份額
分析師問及在通貨膨脹的壓力下，是否會對物流費用進行漲價，楊嘉宏稱應(yīng)對通脹的措施就是不斷提高效率，在不同的地區(qū)使用不同的配送公司，由于當當?shù)?nbsp;出貨量很大，所以有很好的議價權(quán)�！霸谛掳娴牟糠謭D書中，價格會有所改變，最終，隨著勞動力等基礎(chǔ)成本的增加，物價上漲不可避免�！�
談到應(yīng)對電子書帶來的壓力時，俞渝稱，電子出版物不會在短期內(nèi)顛覆紙質(zhì)書，但是我們也會針對這一情況采取相應(yīng)的措施，首先要培養(yǎng)用戶的使用習慣，我們聯(lián)合重要的出版商，將一定比例的圖書電子版發(fā)布在當當?shù)纳鐓^(qū)上，免費給用戶閱讀。
同時，提供更多的暢銷書以及當紅作者的書籍供用戶閱讀，我們還根據(jù)相關(guān)的出版管理條例，推行電子書格式的標準，雖然目前在中國，還沒有像美國或其他國外市場上那樣有電子出版物的標準，但政府的電子書部門已經(jīng)在積極著手這方面的工作了。
當回應(yīng)價格戰(zhàn)的問題時，楊嘉宏坦言，當當不是第一次面對價格戰(zhàn)，豐富的經(jīng)驗和很穩(wěn)固的聯(lián)盟都是我們的優(yōu)勢，我們會聯(lián)合出版商阻止惡意競爭的發(fā)生，“我們有320，000種圖書，面臨價格戰(zhàn)的只是其中一小部分。”
“保持50%以上的市場份額是我們的目標”俞渝強調(diào)。
為了應(yīng)對阿里巴巴類似事件 當當引入三種機制
談到對阿里巴巴作弊事件的看法時，俞渝稱，這件事對我們很有幫助，因為我們是絕對不賣假貨的公司，為了確保我們不會重蹈覆轍，當當引入了三種機制：驗證第三方商家的不同品牌產(chǎn)品，是否都具有各自的許可證明。
下一步是懲罰措施，對此，當當有特定的流程，第三方商家先要付給當當保證金，一旦發(fā)現(xiàn)問題，將按照10倍罰金進行處罰。
“另外，我們還將積極應(yīng)對用戶體驗的挑戰(zhàn)，這是我們下一年率先啟動的戰(zhàn)略，隨著用戶體驗的不斷提升，包裝、配送、用戶服務(wù)質(zhì)量的增加，用戶的在購買比例也會不斷增加，這將給當當帶來更多的收入，這也是我們應(yīng)對在線廣告成本增加的基本策略”。
暫不涉足電子市場
楊嘉宏還宣布了對移動互聯(lián)網(wǎng)的計劃，“我們的平臺已經(jīng)提供了一些功能，我們已經(jīng)設(shè)立了專門的機構(gòu)對其密切關(guān)注”。
最后俞渝透露，對于電子市場涉足有限是因為，國美、蘇寧這些大的聯(lián)絡(luò)零售商已經(jīng)具有超過千家門店的規(guī)模，對品牌有很強的議價能力。對其他公司，無論 線上還是線下的公司都無法得到蘇寧、國美那樣的采購價格。而且這個領(lǐng)域并不是當當感興趣的領(lǐng)域，但如果有好的產(chǎn)品，可以保證不錯的利潤，那么當當也會積極 的進入。
當當網(wǎng)昨日發(fā)布了截至12月31日的2010財年第四季度及全年財報。Q4凈營收為7.109億元人民幣(約合1.077億美元)，同比增長 58.7%。凈利潤為1480萬元(約合220萬美元)，同比下滑33.2%。整個2010財年凈營收為22.817億元(約合3.457億美元)，同比 增長56.5%。凈利潤為3080萬元(470萬美元)，同比增長82%。（李晴）