訪四維衛(wèi)浴南昌旗艦店總經(jīng)理駱志剛 
　　伴隨著迎春的喜慶氣息，四維衛(wèi)浴華南旗艦店（南昌店）將定于2011年3月12日隆重開(kāi)業(yè)。四維衛(wèi)浴，這個(gè)從1992年就登陸南昌的品牌，如今早已是家喻戶曉了，而此次大型旗艦店的落戶，更是吸引了全城的目光。今天，記者有幸采訪到了四維衛(wèi)浴南昌旗艦店的總經(jīng)理駱志剛，并就發(fā)展方向、經(jīng)銷(xiāo)商政策和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。以下是訪談實(shí)錄： 
　　記者：駱總您好，首先非常感謝您接受我們的采訪，咱們都知道四維衛(wèi)浴在南昌已經(jīng)是個(gè)老品牌了，多年來(lái)它一直占據(jù)著一線品牌的位置，您能簡(jiǎn)單談一下它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底在哪里嗎？ 
　　駱志剛：好，謝謝你們的采訪。其實(shí)四維衛(wèi)浴已經(jīng)有50多年的品牌歷史了，多年來(lái)也是榮譽(yù)不斷，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，曾連續(xù)六年榮獲“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱號(hào)，中國(guó)馳名商標(biāo)、十大衛(wèi)浴品牌……,而且它還是行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)具有國(guó)資背景的企業(yè)�？梢哉f(shuō)它在行業(yè)內(nèi)的地位是難以撼動(dòng)的，是絕對(duì)的一線品牌。所以說(shuō)，雄厚的實(shí)力和背景是它的第一大優(yōu)勢(shì)，這也是最可靠的保障。當(dāng)然它的國(guó)際品質(zhì)和全方位服務(wù)，也是超越其他品牌的重要優(yōu)勢(shì)，四維公司多年前就開(kāi)始為國(guó)際品牌貼牌生產(chǎn)，品質(zhì)早已達(dá)到國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)；多年來(lái)，四維先后與德國(guó)杜拉維特公司、美國(guó)、奧地利等發(fā)達(dá)國(guó)家的專業(yè)衛(wèi)浴公司合作，在質(zhì)量上已經(jīng)走向了國(guó)際化。在服務(wù)上，四維已經(jīng)建立了完善的售后服務(wù)體系，24小時(shí)快速反應(yīng)、48小時(shí)工程師趕到現(xiàn)場(chǎng)，解決問(wèn)題，高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者無(wú)后顧之憂，這也是很多南昌人民選擇四維的原因。 
　　記者：我們采訪過(guò)一些消費(fèi)者，他們認(rèn)為四維屬于中高檔品牌，品質(zhì)好、實(shí)惠，你是怎樣看待這種評(píng)價(jià)的呢？ 
　　駱志剛：很感謝他們的評(píng)價(jià)，其實(shí)這也正是四維衛(wèi)浴想向廣大消費(fèi)者傳達(dá)的品牌形象。我們的品牌定位就是“讓中國(guó)4.5億中產(chǎn)階級(jí)受益”，努力為他們提供高檔品質(zhì)、適中價(jià)格的衛(wèi)浴產(chǎn)品。目前在中國(guó)，中產(chǎn)階級(jí)是最中堅(jiān)的消費(fèi)力量，他們追求高品質(zhì)的生活，懂得享受，但與此同時(shí)，他們也是生活壓力最大的一個(gè)群體，被迫的高消費(fèi)生活讓他們有些吃不消。所以，四維衛(wèi)浴為了滿足廣大中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的需求，努力將產(chǎn)品做到“高性價(jià)比”，讓消費(fèi)者無(wú)負(fù)擔(dān)的體驗(yàn)高品質(zhì)的生活，享受四維帶來(lái)的愜意。 
　　記者：旗艦店的開(kāi)業(yè)時(shí)間恰好和3.15的活動(dòng)期重合，有什么特別意義嗎？ 
　　駱志剛：選在3.15活動(dòng)期開(kāi)業(yè)，其實(shí)是四維衛(wèi)浴向所有華南消費(fèi)者做的一個(gè)鄭重承諾，即每天都堅(jiān)持“高質(zhì)量、高保障、好服務(wù)、好態(tài)度”的經(jīng)營(yíng)理念，讓光臨本店的消費(fèi)者天天都能夠體會(huì)到3.15的品質(zhì)保障。在未來(lái)，南昌的旗艦店將是四維衛(wèi)浴與華南地區(qū)消費(fèi)者溝通的一個(gè)重要橋梁和平臺(tái)，在這里四維堅(jiān)持輸出最高品質(zhì)的產(chǎn)品、提供最高規(guī)格的服務(wù)，讓在此購(gòu)物的消費(fèi)者都能夠感受到四維的真誠(chéng)與熱情。而且，由于開(kāi)業(yè)期與3.15活動(dòng)期重合，所以四維還將為消費(fèi)者送上多份厚禮，包括“總裁簽售的398元特價(jià)馬桶”、“五大超值衛(wèi)浴套餐”和“免費(fèi)獲禮，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”等驚喜活動(dòng)等，也希望廣大消費(fèi)者屆時(shí)能夠光臨參與。 
　　記者：那為什么四維衛(wèi)浴在華南地區(qū)，首先選擇在南昌開(kāi)旗艦店呢？ 
　　駱志剛：因?yàn)槟喜�市�?chǎng)可以說(shuō)是四維衛(wèi)浴成長(zhǎng)最快的模范市場(chǎng)，依靠多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，南昌渠道的渠道、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已經(jīng)十分成熟了，市場(chǎng)基礎(chǔ)也比較雄厚，消費(fèi)者信賴四維品牌，經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始追捧它�？梢哉f(shuō)，南昌市場(chǎng)的成功已經(jīng)成為整個(gè)華南市場(chǎng)的典范，所以此次選擇在南昌開(kāi)設(shè)大型旗艦店，目的在于扎實(shí)的立足南昌市場(chǎng)，并將其影響力輻射到整個(gè)華南地區(qū)，這也是四維衛(wèi)浴今年最重要的階段性目標(biāo)。 
　　記者：如果是站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)說(shuō)，四維衛(wèi)浴又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？ 
　　駱志剛：首先，四維衛(wèi)浴的全國(guó)資背景，有著雄厚的實(shí)力和后盾，即保證了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；又保證了品牌的持久性、產(chǎn)品的可持續(xù)性和經(jīng)銷(xiāo)政策的穩(wěn)定性，選擇四維就是選擇一項(xiàng)可以依托終身的事業(yè)。其次，集團(tuán)將以“引導(dǎo)型專業(yè)顧問(wèn)”的角色協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)，幫助其建立健全終端形象體系、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)管理、消費(fèi)者售后服務(wù)體系，使一線營(yíng)銷(xiāo)人員從專業(yè)角度對(duì)消費(fèi)者提供顧問(wèn)服務(wù)、個(gè)性解決方案、增值服務(wù)等，打造精英團(tuán)隊(duì)，快速贏得市場(chǎng)。第三，集團(tuán)還將為經(jīng)銷(xiāo)商提供“全額裝修補(bǔ)助、先行高額廣告費(fèi)預(yù)支、超高標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)業(yè)支持”等相關(guān)服務(wù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商零負(fù)擔(dān)經(jīng)營(yíng)。最后，就是強(qiáng)大、完善的物流配送支持了，南京、西安、重慶三大物流集散中心輻射全國(guó)，送貨及時(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了巨大的便利。 
　　記者：那除此之外，還有其他的銷(xiāo)售政策支持嗎？ 
　　駱志剛：當(dāng)然有。我們還有相應(yīng)的“銷(xiāo)售返利政策”，樣品、新品的特殊支持政策，廣告宣傳補(bǔ)助等等，而且這些政策的支持力度比行業(yè)內(nèi)競(jìng)品要高出很多。每年，四維公司還會(huì)推出很多經(jīng)銷(xiāo)商意想不到的獎(jiǎng)勵(lì)政策，2010年的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)就讓很多經(jīng)銷(xiāo)商獲得了意外的收獲。 
　　記者：恩，相信有了這些政策的支持，經(jīng)銷(xiāo)商也一定會(huì)對(duì)四維更加有信心的。 
　　駱志剛：是的，這也是我們的目的。 
　　記者：好的，再次感謝駱總接受我們的采訪，也提前預(yù)祝四維旗艦店開(kāi)業(yè)大吉。 
　　駱志剛：謝謝！也期待媒體朋友們和廣大消費(fèi)者給予四維更多的支持和關(guān)注！