第109屆廣交會于4月15日在廣州琶洲國際會展中心拉開了序幕，作為中國規(guī)模最大、層次最高、商品種類最全、到會客商最多的綜合性國際貿(mào)易盛會，吸引了來自河北、浙江、廣東、福建等地區(qū)的多家衛(wèi)浴企業(yè)參展。廣交會歷來是外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，在近年來外貿(mào)環(huán)境一度惡化的形勢下，透過本屆廣交會的狀況我們探討下當(dāng)前外貿(mào)形勢的走向和我國衛(wèi)浴企業(yè)的出口是否出現(xiàn)了新的“拐點(diǎn)”。 　　需求好轉(zhuǎn)
　　國外采購商增加
　　走進(jìn)廣交會現(xiàn)場，最直接的感受是這次展會“人氣旺多了”，尤其是與去年秋交會相比，人流量明顯大了很多。據(jù)廣交會官方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，截至4月18日，境外采購商與會統(tǒng)計(jì)人數(shù)達(dá)到102242人，他們主要來自亞洲、歐洲和美洲地區(qū)，值得注意的是日本采購商到會人數(shù)達(dá)到1804人，同比有所增長。多次參加廣交會的參展企業(yè)也反映，前兩年受金融危機(jī)影響較嚴(yán)重，國外采購商參加廣交會的熱情不大，而隨著歐美經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，來廣交會采購的商家也多了起來，如今年來的美國、意大利等國家的采購商都比往年的多。采購商增加了，企業(yè)的訂單有沒有跟著增加呢?在現(xiàn)場可以看到，有的衛(wèi)浴展位擠滿了膚色各異的國外客商，如惠達(dá)衛(wèi)浴、潮流衛(wèi)浴等衛(wèi)浴企業(yè)門庭若市，但也有不少展位門可羅雀。杭州新度衛(wèi)浴有限公司負(fù)責(zé)人介紹，截至4月16日中午，他們共接待了70多位采購商，其以來自馬來西亞和印度的居多，現(xiàn)場成交額六十多萬，意向訂單一百多萬，預(yù)計(jì)本次廣交會外貿(mào)訂單將超過兩百萬。
　　記者在廣交會現(xiàn)場了解到，多數(shù)企業(yè)稱首日采購商詢價(jià)較多，下訂單的較少，后兩日才是旺期，下定單的采購商會大幅度增加。來自浙江的專業(yè)買手林先生說：“在金融危機(jī)余波未了，全球通脹的情況下，實(shí)際上國外市場對中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的依賴度有增無減，物美價(jià)廉的‘中國制造’更加能吸引國外的商家和消費(fèi)者。成交額或者訂單少的企業(yè)主要是產(chǎn)品沒有達(dá)到外商的要求或者在國外市場的運(yùn)營上缺乏經(jīng)驗(yàn)，并非國外的衛(wèi)浴需求在大幅度下降。舉個例子，日本地震過后隨著重建的開始，日本對建材類產(chǎn)品的進(jìn)口肯定會增加，增幅至少在20%以上�！�
　　對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的外貿(mào)前景多數(shù)企業(yè)表示看好，一方面是前兩年金融危機(jī)的影響讓很多國外商家壓縮庫存不敢進(jìn)貨，隨著形勢的好轉(zhuǎn)，商家都在忙著補(bǔ)貨，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量比較大;另一方面是隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，國外市場對衛(wèi)浴產(chǎn)品的正常需求也在增加。對今年的外貿(mào)形勢，夢佳衛(wèi)浴外銷部經(jīng)理陳廣安認(rèn)為，即使不景氣的情況還會持續(xù)一段時(shí)間也不會像07、08年那么嚴(yán)峻，市場環(huán)境基本上偏向穩(wěn)定，衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口會穩(wěn)定增長。
　　成本上漲
　　提價(jià)仍難保利潤
　　從去年下半年開始，工人工資不斷增加，原材料價(jià)格也在一路飆升，造成了衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大幅度上漲，衛(wèi)浴產(chǎn)品出口的利潤本來就不高，只有2%-5%,成本的上漲讓以出口為主的衛(wèi)浴企業(yè)利潤空間大幅度壓縮。提價(jià)雖是應(yīng)對成本上漲最直接的方式，但很多出口企業(yè)也擔(dān)心提價(jià)會造成客戶的流失和訂單量的下降。
　　由于成本上漲，本次參加廣交會的衛(wèi)浴企業(yè)普遍對產(chǎn)品提價(jià)5%-15%，有的甚至提高了20%，而在問及提價(jià)對成交的影響時(shí)，臺州遠(yuǎn)港衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理廖福新表示，提價(jià)主要是迫于生產(chǎn)成本的上漲和人民幣的升值帶來的影響，這次參展產(chǎn)品提價(jià)幅度在15%左右，但是部分客戶已經(jīng)接受不了，反映價(jià)格漲得太高，使他們下訂單猶豫不決。實(shí)際上產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加了30%以上，提價(jià)15%只是成本上漲的一半，看起來產(chǎn)品的價(jià)格高了，但企業(yè)的利潤并沒有增加，只是化解了成本上漲的一部分壓力。
　　對于生產(chǎn)成本的上漲，潮州市新月坊陶瓷有限公司總經(jīng)理趙臨蓁給記者舉過例子，“生產(chǎn)陶瓷的陶土原來是250元/噸，現(xiàn)在都要300元/噸，噴釉所用的釉料原來一公斤是1.7元，現(xiàn)在要2元多，漲了20%以上。另外，還有人員的成本、煤氣成本等什么都在漲，總體來說我們的成本上漲了10%以上，例如原來每個月的生產(chǎn)成本是一百萬，現(xiàn)在要將近一百二十萬，不提價(jià)沒有利潤空間很難生存。”
　　“成本的上漲不是某種原材料某個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的上漲，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本都在上漲�！背敝菔心承l(wèi)浴潔具總經(jīng)理在談到成本上漲時(shí)說，“現(xiàn)在的油價(jià)在不斷升高，上個月請三輪車從幾公里外拉一車產(chǎn)品到我們廠里收費(fèi)是50元，這個月都要60元了。考慮成本的上漲肯定會對出口造成很大的影響，我們沒有參加這次廣交會，因?yàn)閰⒓诱箷�的費(fèi)用很高，就算訂單的量增加了企業(yè)的實(shí)際核算成本和利潤后也可能會虧本�！�
　　提價(jià)雖然會對成交造成一定的影響，但是在成本高企的時(shí)代，提價(jià)已經(jīng)是事實(shí)，而且在全球通脹的形勢下，其他國家的產(chǎn)品也在提價(jià)，相對來說，中國的衛(wèi)浴產(chǎn)品在性價(jià)比上更有優(yōu)勢。當(dāng)然，企業(yè)不能應(yīng)對成本上漲壓力的籌碼都壓在提價(jià)上，要想辦法將成本降下來，將價(jià)格提上去，保證企業(yè)利潤的增加。
　　人民幣升值
　　另外一種考驗(yàn)
　　今年以來，人民幣中間價(jià)已經(jīng)突破6.54元關(guān)口，再創(chuàng)匯改以來的新高，人民幣升值的態(tài)勢對出口企業(yè)來說無疑是心頭之患。
　　“對出口企業(yè)來說，反傾銷、成本上升都好比是有期徒刑，忍個一年半載也就過去了，而人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)卻是無期徒刑，不知道刀子什么時(shí)候落下來�！庇袕氖峦赓Q(mào)工作的人士用一個很形象的比喻表達(dá)了自己對人民幣升值的無奈。人民幣匯率一動，企業(yè)的出口的銷量就會跟著波動，從2007年以來人民幣的不斷升值已經(jīng)讓一批以出口為主中小衛(wèi)浴企業(yè)利潤大幅虧損，有的甚至關(guān)門大吉了。
　　有記者簡單給從事出口的衛(wèi)浴企業(yè)算了一筆人民幣升值的虧損賬：當(dāng)匯率是6.8的時(shí)候，出口100萬美元的潔具能拿到680萬人民幣，而當(dāng)匯率變成6.54的時(shí)候，出口100萬美元的潔具只能拿到654萬人民幣，中間流失了26萬，出口量越大企業(yè)的虧損也越大。據(jù)了解，衛(wèi)浴企業(yè)出口的平均凈利潤大概在3%-5%之間，人民幣每升值1個百分點(diǎn)，企業(yè)的凈利潤率就將直接下降1個百分點(diǎn)，如果人民幣升值兩個點(diǎn)，企業(yè)的利潤基本就要被全部吞噬。
　　與人民幣升值相比，匯率的變動可能讓出口企業(yè)更頭疼，因?yàn)榕c外商談判到產(chǎn)品出貨，整個過程下來一般要幾個月時(shí)間，而中間匯率變動帶來的損失往往要由出口企業(yè)承擔(dān)。潮州一家衛(wèi)浴企業(yè)介紹，2010年末匯率為6.62的時(shí)候，該企業(yè)與澳大利亞客戶簽訂了一年的100萬美元的出口合同，當(dāng)時(shí)把匯率的變動考慮了進(jìn)去，設(shè)定了6.52的臨界點(diǎn)。從目前的情形看，匯率突破6.52是遲早的事情，這個訂單已在虧損的邊緣，因?yàn)樵诖_定價(jià)格后再與國外企業(yè)交涉人民幣升值、美元貶值等后續(xù)問題時(shí)非常困難，而這個客戶又是老客戶，企業(yè)不愿意失去。
　　雖然出口形勢有所好轉(zhuǎn)，但考慮到人民幣升值帶來的影響，很多企業(yè)對外貿(mào)大單、長單持謹(jǐn)慎的態(tài)度，甚至有單不敢接。為了避免人民幣升值帶來的風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)在提高價(jià)格的同時(shí)，也在尋求其他的解決方法，如嘗試以人民幣結(jié)算，但大多數(shù)外商并不接受。
　　匯率變動帶來的影響見效非�？於�且影響周期很長，可以讓出口企業(yè)“瞬間流血”，利潤平白流失，企業(yè)不能把化解之術(shù)全部寄托在提價(jià)上，要轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的品牌上，通過品牌增加產(chǎn)品的附加值，同時(shí)開拓國外的新市場，尋求新的增長點(diǎn)。
　　轉(zhuǎn)型及升級
　　謀求新的出路
　　本屆廣交會主題為“轉(zhuǎn)型升級”，加快轉(zhuǎn)型升級也是近年來衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)上。過去很長一段時(shí)間，因?yàn)橥怃N對衛(wèi)浴的需求量非常大，國內(nèi)很多衛(wèi)浴企業(yè)長期在給國外的大品牌衛(wèi)浴企業(yè)貼牌生產(chǎn)，賺取微薄的利潤。
　　貼牌生產(chǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，在產(chǎn)品時(shí)代不失為一種“共存雙贏”的發(fā)展模式，貼牌廠家依靠大量的出口完成了原始資金的積累，同時(shí)也可以學(xué)習(xí)品牌廠商的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場管理經(jīng)驗(yàn)。而貼牌生產(chǎn)讓很多衛(wèi)浴企業(yè)忽視了自主技術(shù)的創(chuàng)新，隨著成本上漲、人民幣升值等因素的影響，衛(wèi)浴行業(yè)的“低成本時(shí)代”已經(jīng)過去，貼牌廠家因?yàn)樵诩夹g(shù)上缺乏話語權(quán)，產(chǎn)品出口價(jià)格難以大幅度提升，利潤空間一再被壓縮，日子越來越不好過。貼牌廠家要想走得更遠(yuǎn)，必須掌握自主技術(shù)的創(chuàng)新，通過技術(shù)創(chuàng)新做好品質(zhì)，掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，避免遭遇資金斷裂，難以維持的困境。
　　而自金融危機(jī)后，國外市場萎縮，國外渠道商和其他商家的采購策略也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們的利潤大幅度降低，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，都在小心規(guī)劃業(yè)務(wù)，目標(biāo)傾向零庫存，在采購或者選擇OEM的時(shí)候也越來越注重品牌，提高貼牌廠家的門檻。貼牌廠家的產(chǎn)品雖然銷售到各大洲多個國家，但是品牌并沒有跟著產(chǎn)品一同走國門，辛辛苦苦生產(chǎn)出來的產(chǎn)品貼上別人的商標(biāo)賣出了高價(jià)錢，自己卻只能賺取微薄的代工利潤。缺乏品牌影響力，企業(yè)在外貿(mào)過程中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也大大減弱，要增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，必須走品牌路線，不能停留在賣產(chǎn)品的時(shí)代，要以品牌作為市場競爭的核心，在激烈的競爭中挺立而上。