有外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的第109屆廣交會(huì)5月5日落下帷幕，義烏有93家企業(yè)參展，占據(jù)了170個(gè)展位，涉及服裝飾物及配件、辦公文具、內(nèi)衣、禮品及贈(zèng)品、家居用品、家用紡織品、男女裝、個(gè)人護(hù)理等行業(yè)。面對(duì)原材料漲價(jià)、人工成本增加、人民幣升值等因素帶來的成本壓力，義烏參展企業(yè)抓住廣交會(huì)這個(gè)有利平臺(tái)，千萬百計(jì)為“義烏制造”緩解重負(fù)。 
　　客商趨向多元化 
　　企業(yè)收獲意外驚喜 
　　“我個(gè)人感覺，這屆廣交會(huì)的客流量不如往屆，但客商質(zhì)量有所提高，專業(yè)客商多起來了。”義烏皇標(biāo)文具有限公司負(fù)責(zé)人劉天華表示，雖然報(bào)價(jià)漲了5%，但他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)接到近30萬元美金的訂單，還有好幾個(gè)客商對(duì)他們的產(chǎn)品非常感興趣。 
　　劉天華說，他們公司一直以日本市場(chǎng)為主要銷售目標(biāo)，本屆廣交會(huì)上結(jié)識(shí)到幾名英國(guó)和意大利客商，雙方合作意愿強(qiáng)烈，這讓他對(duì)本次廣交會(huì)之行相當(dāng)滿意。 
　　義烏森森制衣有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫劍超明顯感到，客商對(duì)于報(bào)價(jià)上漲的反應(yīng)不像春節(jié)剛過那段時(shí)間強(qiáng)烈。“一方面是原材料價(jià)格有所穩(wěn)定，不像當(dāng)時(shí)一天一個(gè)價(jià)，另一方面客商在心理上也慢慢接受了中國(guó)的整體狀況�！睂O劍超說，雖然原材料尼龍絲價(jià)格趨于穩(wěn)定，但價(jià)格仍比春節(jié)前高出不少，產(chǎn)品報(bào)價(jià)比春節(jié)前高出10%。 
　　讓孫劍超感到意外的是，本屆廣交會(huì)上出現(xiàn)了不少內(nèi)銷客商的面孔，其中有三四名客商很想與他合作�！皟�(nèi)銷能幫助我們降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，可以適當(dāng)嘗試，特別是在外貿(mào)成本壓力比較大的情況下�！睂O劍超開始重視與內(nèi)銷客商的合作。 
　　行業(yè)形勢(shì)急速變化 
　　企業(yè)各顯神通應(yīng)對(duì) 
　　義烏金中正文具用品有限公司負(fù)責(zé)人陳丹在本屆廣交會(huì)上特別忙碌，他們除了生產(chǎn)辦公文具之外，還正式進(jìn)軍球類行業(yè)。 
　　“我們從去年7月開始涉足球類產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，從廣交會(huì)的情況來看，效果還不錯(cuò)。”陳丹說，近幾年，文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，辦公文具的價(jià)格越來越透明，外貿(mào)銷售舉步維艱。他們公司在充分考察之后發(fā)現(xiàn)，目前球類產(chǎn)品的供應(yīng)商較少，產(chǎn)品使用范圍又廣，所以在穩(wěn)定文具行業(yè)老客戶的基礎(chǔ)上，涉足球類行業(yè)�！拔覀�?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)就接到了訂單，還有一名實(shí)力很強(qiáng)的俄羅斯客商想跟我們合作�！标惖�對(duì)廣交會(huì)上的“試水”效果表示滿意。 
　　義烏凱星工藝品有限公司把許多高品質(zhì)的畫框、鏡框和相框帶到廣交會(huì)上，這些產(chǎn)品都是該公司去年上半年以來新研發(fā)的�！艾F(xiàn)在生產(chǎn)成本不斷增加，如果再走傳統(tǒng)的中、低檔路線，一味打價(jià)格戰(zhàn)，必死無疑。”負(fù)責(zé)人吳松青說，他們開始致力于提高附加值，把重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)。“雖然高檔產(chǎn)品意味著人工成本和原材料成本會(huì)增加，但與提高附加值相比，這算不了什么�！眳⒄箽w來的吳松青對(duì)自己所走的新路子充滿信心。 
　　面對(duì)原材料漲價(jià)，劉天華采取的辦法是購(gòu)買大宗商品期貨，進(jìn)行套期保值，這為他們公司降低了不少因原材料價(jià)格不穩(wěn)定而帶來的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。