主動(dòng)轉(zhuǎn)型VS“被”轉(zhuǎn)型 　　鳳崗嘉輝塑膠五金制品廠(下稱“嘉輝”)是東莞典型的“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)之一，目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為國(guó)外知名電子產(chǎn)品代工生產(chǎn)外殼以及電腦周邊設(shè)備。
　　據(jù)李冠中介紹，公司幾乎已經(jīng)處在了虧損的邊緣�！拔褰稹⑺苣z等零配件利潤(rùn)最好的時(shí)候能去到7％到8％，打印機(jī)等電腦周邊產(chǎn)品雖然批量大，利潤(rùn)卻不高，僅為3％到4％。金融危機(jī)后訂單減少，利潤(rùn)率大幅度降低。而2008年新勞動(dòng)合同法實(shí)施，導(dǎo)致用工成本大幅提升；匆忙地實(shí)施也讓工廠的勞動(dòng)糾紛數(shù)量劇增，當(dāng)時(shí)積累的勞資矛盾，差不多用了三年的時(shí)間才平復(fù)下來(lái)。加上最近日本地震，公司有30％到40％的外銷份額都在日本，供應(yīng)鏈的斷裂對(duì)公司產(chǎn)品的裝配和營(yíng)業(yè)額都產(chǎn)生了不小的影響。2010年嘉輝年報(bào)顯示，年利潤(rùn)僅約1000萬(wàn)元，利潤(rùn)率0.8％，相比2007年年報(bào)顯示的1億多元利潤(rùn)，三年時(shí)間整整下降了87％�！�
　　李冠中稱，投資企業(yè)最大的目的是賺取利潤(rùn)�！拔覀兤胶膺^(guò)轉(zhuǎn)型或者不轉(zhuǎn)兩種路徑發(fā)展的盈利拐點(diǎn)。在公司的主營(yíng)產(chǎn)品中，機(jī)箱外殼是不能直接拿到市面上去賣(mài)的，需要拿給電腦廠家裝配進(jìn)主板等其他配件，一起銷售；打印機(jī)這塊業(yè)務(wù)也不能獨(dú)立完成，兩三個(gè)關(guān)鍵部件還掌握在供應(yīng)商手里。產(chǎn)品的特殊性，我們即便轉(zhuǎn)型了，內(nèi)銷也不是要發(fā)展的主要方向。還有，我們發(fā)現(xiàn)，政府在不斷動(dòng)員企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，還在批準(zhǔn)新的‘三來(lái)一補(bǔ)’企業(yè)成立，并沒(méi)有卡掉源頭，這點(diǎn)讓我們感到很奇怪。所以，綜合多方面的因素，公司遲遲沒(méi)有邁出轉(zhuǎn)型這一步。”
　　不過(guò)，大限將至，嘉輝最終還是選擇趕搭加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的“末班車”。 李冠中稱這是“大勢(shì)所趨”�！拔覀兗尤肓锁P崗?fù)馍虆f(xié)會(huì)、東莞外商協(xié)會(huì)，大家是你看我，我看你，別人都轉(zhuǎn)了，那我們也要轉(zhuǎn)了。倘若只剩你一家不轉(zhuǎn)，政府可能采取什么措施？可能海關(guān)以后對(duì)你的加工合同不批準(zhǔn)或者限制進(jìn)口，那就沒(méi)得玩了�！�
　　與嘉輝轉(zhuǎn)型的曲折相比，東莞鳳崗竹尾田玩具廠的轉(zhuǎn)型則是順勢(shì)而為。利用一年左右的時(shí)間，成功地進(jìn)行了證照變更、增資擴(kuò)營(yíng)、不作價(jià)設(shè)備免稅結(jié)轉(zhuǎn)、已解除監(jiān)管設(shè)備轉(zhuǎn)售、新加工貿(mào)易合同申辦等工作，最終華麗變身為擁有獨(dú)立法人資格的三資企業(yè)——比美高精密模具(東莞)有限公司(下稱“比美高”)。
　　談及轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)，比美高廠長(zhǎng)吳克翰承認(rèn)是形勢(shì)逼人，但他更認(rèn)為轉(zhuǎn)型是一次機(jī)遇。吳克翰稱，改革開(kāi)放已經(jīng)三十多年了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，公司很早就認(rèn)識(shí)到了傳統(tǒng)來(lái)料加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的局限性。2008年，適逢?yáng)|莞市委、市政府推出來(lái)料企業(yè)就地不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型三資企業(yè)的多重利好政策，便努力爭(zhēng)取，成為了第一批申報(bào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)。
　　吳克翰說(shuō)：“來(lái)料加工將來(lái)肯定要被淘汰，我們很早就想主動(dòng)轉(zhuǎn)型，碰到剛好有政策，就套用了。我們有品牌，有條件，所以選擇早點(diǎn)來(lái)做，希望轉(zhuǎn)型后，運(yùn)作方面會(huì)暢順一點(diǎn)，成本會(huì)更低一點(diǎn)�！�
　　李冠中也承認(rèn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，轉(zhuǎn)型對(duì)國(guó)家，對(duì)企業(yè)發(fā)展都有好處。“不排除轉(zhuǎn)型之后，改變了經(jīng)營(yíng)體制、經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)有進(jìn)步。但如果說(shuō)轉(zhuǎn)型之后效益會(huì)很好，還不敢肯定。我們現(xiàn)在確實(shí)經(jīng)營(yíng)得非常困難�！�
　　企業(yè)賺了還是虧了？
　　據(jù)企業(yè)反饋，根據(jù)政府提供的轉(zhuǎn)型指引手冊(cè)，可以一步步辦完轉(zhuǎn)型的整個(gè)流程，并且不用花費(fèi)太多成本。由此一來(lái)，轉(zhuǎn)型所能享受的優(yōu)惠政策以及轉(zhuǎn)型之后稅費(fèi)變化帶來(lái)的利益變動(dòng)，成了他們最關(guān)注的問(wèn)題。
　　陽(yáng)華集團(tuán)有限公司從去年3月底申請(qǐng)，僅僅用了四個(gè)月就拿到了變更后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，成立了東莞聯(lián)洲電子科技有限公司。陽(yáng)華集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理吳成平稱，選擇轉(zhuǎn)型，出口退稅最關(guān)鍵�！鞍凑瘴覀円荒晔畠|的銷售情況，出口退稅六個(gè)點(diǎn)的話，就是6000萬(wàn)，等于企業(yè)增加了6000萬(wàn)的利潤(rùn)�！�
　　吳克翰也給記者算了一筆賬。光通過(guò)免稅結(jié)轉(zhuǎn)5800萬(wàn)港元的設(shè)備，比美高就節(jié)約了近600萬(wàn)元的稅務(wù)成本。雖然稅收政策由以前“三來(lái)一補(bǔ)”的免征退，既不征稅也沒(méi)有出口退稅，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的進(jìn)出口都要繳納一定的關(guān)稅，稅率大約為5％到6％，外加17％的增值稅，但部分項(xiàng)目卻可以獲得國(guó)家的出口退稅，項(xiàng)目不同，稅基不同，目前可以拿到約為13％到14％退稅點(diǎn)，全盤(pán)算下來(lái)，每年也能省下幾百萬(wàn)的成本。而在管理費(fèi)用方面，也由以前上繳利潤(rùn)的22％(村級(jí)17％，鎮(zhèn)級(jí)5％)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c鳳崗竹尾田村簽訂了近50年的定額承包協(xié)議固化交給村組的費(fèi)用�！鞍凑找郧暗姆椒ǎ�銷售額越多，交的就越多，固化后會(huì)有一定的優(yōu)惠。而且是按照我們這幾年的銷售額取平均值固化，隨著我們的銷售不斷提高，利潤(rùn)上漲，以后就會(huì)有賺了�！�
　　“‘三來(lái)一補(bǔ)’企業(yè)以前是閉門(mén)造車，沒(méi)有內(nèi)銷權(quán)。要銷往內(nèi)地的話，需要繞道香港，再進(jìn)口回來(lái)，成本也就相應(yīng)提升。轉(zhuǎn)型之后，企業(yè)只需要去海關(guān)征稅，就可以直接在內(nèi)地市場(chǎng)銷售。加上企業(yè)具備了法人資格，可以享受國(guó)家、省、市出臺(tái)的優(yōu)惠政策，打造自己的品牌，融資也方便了。”吳克翰稱，轉(zhuǎn)型利大于弊。
　　不過(guò)，由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍不一樣，轉(zhuǎn)型后稅費(fèi)所表現(xiàn)出的影響也就不太一樣。相比之下，李冠中并沒(méi)有表現(xiàn)出太多的轉(zhuǎn)型熱情。他稱，轉(zhuǎn)型后涉及到稅收這個(gè)以前并不存在的部分，加上自身產(chǎn)品以出口為主，不會(huì)像一些開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型企業(yè)一樣，因?yàn)闇p少了流通環(huán)節(jié)，就可以節(jié)省大量成本。據(jù)他初步判斷，轉(zhuǎn)型之后稅費(fèi)會(huì)比以前要高。即使出口有退稅，也“抵消不了”。
　　擺在李冠中面前的，還有另一個(gè)棘手的難題——嘉輝雖然已拿到了東莞市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局的批復(fù)文件和轉(zhuǎn)型后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但海關(guān)對(duì)設(shè)備不作價(jià)轉(zhuǎn)移的審批手續(xù)還尚未完成。“納不納稅有很大差別，我們的設(shè)備如果要納稅的話涉及金額達(dá)1000多萬(wàn)，是一筆很大的數(shù)目�！崩罟谥蟹Q，自己已將情況向相關(guān)單位反映，希望爭(zhēng)取各方面的支持，協(xié)調(diào)海關(guān)迅速解決審批問(wèn)題。如果6月30日前海關(guān)審批下不來(lái)的話，就有必要“重新考慮”。
　　自主品牌成分水嶺
　　薛勝文稱，“三來(lái)一補(bǔ)”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)渡階段的特殊產(chǎn)物，轉(zhuǎn)型為三資企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必經(jīng)之路。但由于“三來(lái)一補(bǔ)”的發(fā)展模式讓企業(yè)淪為簡(jiǎn)單的加工者，所以，是否擁有自主品牌或自有技術(shù)，就成了企業(yè)轉(zhuǎn)型取得內(nèi)銷權(quán)之后，能否在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展的關(guān)鍵。
　　比美高現(xiàn)在擁有“美馳圖”和“比美高”兩大自主國(guó)際性品牌，正通過(guò)參加各類玩具博覽會(huì)、制作戶外廣告、投放企業(yè)形象宣傳片等方式擴(kuò)大品牌知名度；還特地在廣州成立了貿(mào)易公司、與國(guó)內(nèi)品牌合作的方式拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；此外，也加大了內(nèi)銷產(chǎn)品研發(fā)力度。2010年比美高共投入研發(fā)費(fèi)用1000多萬(wàn)元，其產(chǎn)品除了傳統(tǒng)汽車模型，還增加了聲光類電子玩具、遙控玩具、光電感應(yīng)玩具、LCD互動(dòng)游戲機(jī)、計(jì)算機(jī)接口的智能玩具及動(dòng)漫品牌玩具等，逐步走向多元化、高附加值、科技化。數(shù)據(jù)顯示，比美高2010年內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)336％。
　　吳克翰稱，2008年金融海嘯讓眾多OEM企業(yè)遭受重創(chuàng)，使公司更加認(rèn)識(shí)到擁有強(qiáng)大自主品牌的重要性。而在品牌策略的推動(dòng)下，比美高的外銷市場(chǎng)占有率也大幅提升，歐美市場(chǎng)占有率為30％，其中在德國(guó)的占有率升至約22％，在西班牙的占有率約為45％。
　　不過(guò)，轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷以后，澄海、義烏等地玩具廠商超強(qiáng)的復(fù)制能力也成了吳克翰最擔(dān)心的問(wèn)題�！拔覀兊囊恍﹦�(dòng)漫玩具出街不到一個(gè)禮拜就開(kāi)始被人模仿，而且價(jià)格要便宜很多。我們內(nèi)外銷的產(chǎn)品材料一樣，工序一樣，還有專利。但與他們相比，即便壓縮管理成本，我們也沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)�！�
　　吳成平目前經(jīng)營(yíng)的是數(shù)字家電產(chǎn)品，他以前就有開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的想法，現(xiàn)在的產(chǎn)品也通過(guò)大型連鎖超市進(jìn)入了內(nèi)地市場(chǎng)。他對(duì)內(nèi)銷非常有信心。“中國(guó)有2700個(gè)縣，幾萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)賣(mài)出去一臺(tái)，一個(gè)月就有幾萬(wàn)臺(tái)的銷量。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，基于渠道鋪墊、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、人員招募等問(wèn)題，在全國(guó)各地都成立分銷公司還有一定的困難�！�
　　由于缺乏自有品牌，嘉輝對(duì)開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的干勁明顯不足。李冠中稱，自己現(xiàn)在已經(jīng)明顯感覺(jué)到了生存的艱難，也在想辦法化解。比如實(shí)行緊縮政策，減少浪費(fèi)；開(kāi)展自動(dòng)化生產(chǎn)的研究，盡量用自動(dòng)化設(shè)備代替生產(chǎn)一線的員工等。但這些手段只是隔靴搔癢，并不能起到多大的實(shí)質(zhì)性效果。目前，嘉輝已經(jīng)聘請(qǐng)顧問(wèn)為企業(yè)發(fā)展“把脈”。
　　李冠中稱，現(xiàn)在要多拿訂單，或者大幅度提高訂單額都有難度，“轉(zhuǎn)型中我們只能用好、用足政府給到的優(yōu)惠政策，盡量拿到我們最大的利益。”
　　加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型是否應(yīng)該自創(chuàng)品牌？商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副研究員梅新育建議企業(yè)應(yīng)量力而行。已經(jīng)積累了足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)可以自創(chuàng)品牌，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)打天下；尚不具備相應(yīng)實(shí)力的企業(yè)，可以為有實(shí)力的自主品牌企業(yè)配套、貼牌加工，抱團(tuán)打天下�！叭绻�加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)前我們100％的企業(yè)是為海外公司、海外品牌做貼牌，轉(zhuǎn)型后倘若出口規(guī)模沒(méi)有縮小，在世界市場(chǎng)份額沒(méi)有下降，仍有95％企業(yè)是在做貼牌，但80％的量是給中國(guó)公司、中國(guó)品牌做貼牌，那就是巨大的成功�！�
　　鳳崗經(jīng)驗(yàn)：加工貿(mào)易升級(jí)1.0版
　　2008年，東莞市鳳崗鎮(zhèn)共有來(lái)料加工貿(mào)易企業(yè)413家，約占總企業(yè)數(shù)量的90％，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)依存度非常高。隨后，國(guó)際金融危機(jī)來(lái)勢(shì)洶洶，鳳崗鎮(zhèn)卻緊緊抓住了“倒逼”的形勢(shì)，成功推動(dòng)了170家“來(lái)料”企業(yè)就地轉(zhuǎn)型為“三資”或民營(yíng)企業(yè)。截至2010年底，全鎮(zhèn)內(nèi)銷總額高達(dá)44.9億元，同比增長(zhǎng)52.6％，有47家外資企業(yè)內(nèi)銷總額超千萬(wàn)元。
　　去年，廣東省委政策研究室編印的《情況與建議》重點(diǎn)介紹了東莞鳳崗鎮(zhèn)推進(jìn)加工貿(mào)易升級(jí)的有關(guān)做法。當(dāng)年9月21日，中共中央政治局委員、廣東省委書(shū)記汪洋作出重要批示：“這樣的典型在東莞要加大推廣的力度�！�9月25日，東莞市委書(shū)記、市人大常委會(huì)主任劉志庚也作出重要批示：“鳳崗鎮(zhèn)的做法確實(shí)值得推廣，媒體也可積極宣傳�！�
　　那么，“鳳崗經(jīng)驗(yàn)”究竟可不可以復(fù)制？