外貿(mào)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)外并重，老字號產(chǎn)品如何適應(yīng)現(xiàn)代市場需求？長期以來，上述問題一直困擾著嘉興的決策層和企業(yè)經(jīng)營者。步入后金融危機(jī)時(shí)代，作為外貿(mào)依存度高達(dá)近八成的城市，嘉興正逐步將拓展國內(nèi)市場、降低外貿(mào)依存度提上議事日程，它也成為我市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。而北京浙江名品中心嘉興館的開業(yè)無疑是我市在這方面進(jìn)行的一次有益嘗試。 　　國內(nèi)銷售5年增長5倍
　　禾城企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型之道
　　“從現(xiàn)在起到‘十二五’末，我們力爭將國內(nèi)市場的銷售額由去年的5000萬元提高至2.5億元，五年增長5倍。”放出如此豪言的是平湖美嘉保溫容器工業(yè)有限公司總經(jīng)理邱靖濤。作為一家有著30多年歷史的保溫容器生產(chǎn)廠商，邱的產(chǎn)品曾被指定為2010年上海世博會專用保溫產(chǎn)品，并獲組委會頒發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量獎，成為嘉興市唯一一家獲此殊榮的企業(yè)。
　　不過在2005年之前，邱的業(yè)務(wù)僅限于外貿(mào)領(lǐng)域，此后雖然在上海、武漢、成都等城市設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，但銷售模式多以代理商經(jīng)銷為主�！斑@種模式不僅增加了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)和企業(yè)銷售成本，而且不利于公司及時(shí)掌握市場信息的變化�！鼻窬笣�表示，隨著北京直銷店的開張，公司將逐步嘗試“工廠店”的營銷新模式，努力為消費(fèi)者提供一對一的貼身服務(wù)。根據(jù)計(jì)劃，公司希望通過5年的發(fā)展，逐步平衡其產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的銷售額。而截至2010年，國內(nèi)市場的銷售額僅占公司總銷售額的14%。
　　與美嘉相比，老字號豐同裕無疑算得上一家“內(nèi)貿(mào)”企業(yè)，其產(chǎn)品內(nèi)銷比例高達(dá)80%。但是從購買人群看，外來客源尤其是北方客、外國客占了大部分，此前豐同裕的銷售區(qū)域主要以南方市場為主。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，同時(shí)降低外地購買者的購物成本，企業(yè)決定在北京開設(shè)第一家門店�！斑M(jìn)駐嘉興館將有利于企業(yè)拓展北方市場，并借助首都這一平臺實(shí)現(xiàn)老字號的國際化�！必S同裕藍(lán)印布藝有限公司負(fù)責(zé)人朱雪芬說。
　　事實(shí)上，無論是外貿(mào)企業(yè)還是老字號，都面臨著拓展國內(nèi)市場的現(xiàn)實(shí)問題，而2008年的國際金融危機(jī)更使地方政府與企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)識到拓展國內(nèi)市場、打造強(qiáng)勢品牌的重要性和必要性。在此背景下，我市積極響應(yīng)省政府有關(guān)在北京設(shè)立浙江名品中心嘉興館的要求�！罢桂^的開設(shè)為企業(yè)搭建起了一個面向全國市場的平臺�！睆�?jiān)�甫告訴記者，今后嘉興館還將根據(jù)北京市場的需求及時(shí)調(diào)整入駐企業(yè)和產(chǎn)品類型。
　　開張首日銷售突破萬元
　　首都市民熱捧嘉興產(chǎn)品
　　“今后方便了，要買嘉興貨只要來嘉興館就一切OK了�！苯衲�70歲的北京市民周錦帆一邊耐心地排隊(duì)購買粽子，一邊向記者講起了自己與嘉興的淵源。十多年前，為編纂《商檢英語三千詞》，周曾多次來到嘉興，與我市的商檢部門切磋商討，至此便與嘉興結(jié)下了不解之緣。嘉興館開業(yè)當(dāng)天，周老特地乘了近一個小時(shí)的地鐵前來“捧場”，并購買了絲綢圍巾、粽子、針織物等一堆嘉興特產(chǎn)。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，開業(yè)當(dāng)天嘉興館的營業(yè)額就突破萬元大關(guān)，位居12個地市館前列。采訪中，不少北京市民告訴記者，以前想要購買真宗的嘉興特產(chǎn)，他們要么選擇去相關(guān)品牌的專賣店，要么等待有關(guān)主題展銷會�！暗�品牌店分散難找而且產(chǎn)品單一，而展銷會則難得才有，時(shí)間不固定�！笔忻耨R瑞華說，“現(xiàn)在有了嘉興館就方便多了，不僅種類齊全、價(jià)格低廉，地理位置也十分方便�！�
　　據(jù)了解，浙江名品中心位于北京市朝陽區(qū)民族園路2號唐人街大廈。其中，嘉興館面積270平方米。館內(nèi)設(shè)立有5個名牌專賣店，以銷售嘉興市級以上名牌或著名商標(biāo)的產(chǎn)品為主。首期入駐的5家企業(yè)分別為五芳齋、嘉欣絲綢、豐同裕、生源針織和平湖美嘉保溫容器有限公司。開業(yè)當(dāng)天，5家企業(yè)共計(jì)推出1000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，涉及小吃、服飾、工業(yè)制品等領(lǐng)域，包括五芳齋粽子、豐同裕藍(lán)印花布、絲綢服飾、保溫容器等頗有嘉興地方特色的品牌產(chǎn)品。
　　據(jù)介紹，嘉興館今后將以零售、批發(fā)、展示為主，館內(nèi)采取體驗(yàn)式營銷的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將展覽與銷售融為一體�！八�的開業(yè)將為我市特色產(chǎn)品進(jìn)軍北京和國際市場提供平臺和窗口，有力地提高了嘉興企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品競爭力，從而進(jìn)一步推動我市工業(yè)的產(chǎn)銷結(jié)合和轉(zhuǎn)型升級。”談及嘉興館開張的意義，市經(jīng)信委原調(diào)研員張?jiān)�甫這樣說。