2011年5月31日下午，由中國互聯網協會指導，360公司主辦的第一屆互聯網開放大會在北京萬達索菲特大飯店舉辦。本次大會主題為“開放、融合、促發展”。IT商業新聞網在現場進行全程報道。

　　據悉，此次大會吸引了來自電子商務、游戲、軟件、手機應用以及創投公司等800多家企業的1000位高管與業界精英參加。會上，360公司發布了“360°開放計劃”，并推出最新產品360安全桌面。之前360公司已相繼推出安全桌面、極速瀏覽器、團購、游戲等開放平臺。

　　京東商城CEO劉強東出席了在大會電子商務行業分會場，并發表主題演講。劉強東介紹了自己的創業經歷，并表示，京東三年前，內部就有一個開放計劃，我們就開始做調研，淘寶賣家分析，也技術走訪，經過三年，一直不斷持續研究，去年我們做了一個平臺上線，但是比我們預想得差，自己的系統能力有限，所以這個平臺上70%還是賣家自己發貨。

　　京東商城CEO劉強東

　　劉強東表示，京東在不斷地進行學習，現在已經做到了70%都是在使用我們的倉儲物流活動，使用了我們倉儲配送系統以后，營業率提升了30%，實際說就是額外增加了30%的收入，同時還降低了費用。京東的體系將來是成千上萬的品牌，每一個品牌花一點錢，共同養活了一個龐大的體系。

　　他表示，希望京東能夠早日把整個物流體系，包括前端的營銷體系，后端的配送服務體系，包括零售服務體系，能夠和我們的合作伙伴更多地開放，同時也能促進整個網上購物的繁榮。

　　以下是劉強東演講實錄：

　　劉強東：我還是分享一下我創業十幾年的感悟，京東商城我們發展起來，一路上堅持了兩個原則，一是聚焦。很多人說聚焦很容易，說我要形成一個理念，但是真正做下來是很難的。我的創業經過三個階段，第一階段算是最基本的原始積累階段，98年創業，在中關村帶著1.2萬人民幣在中關村找了一個柜臺，是最便宜的柜臺，在海龍大廈前面，基本沒有什么人。我們在整個中關村第一個強調了服務的理念，最開始我們賣刻錄機，把刻錄機從大電子商務拿過來，賣給終端用戶，中間加幾塊，這是中關村人的思維。我的1.2萬人民幣，沒有資源，沒有技術，什么都沒有，只是增加了一個，就是服務。那時候經過我的市場研究，98年很多人不刻光盤，刻光盤是很高深的技術，成本很高，一張光盤合十幾塊錢一張，都是CD，那時候沒有DVD。一臺刻錄機2700塊錢，怎么賣呢？如果賺十塊二十塊，我覺得做不起來，所以我發現中關村賣刻錄機沒有服務，導致買刻錄機的人大部分都是小現場做婚紗影樓的老板買刻錄機，把老錄像帶轉成VCD光盤。所以我當時在中關村是第一家賣刻錄機，買我的商品可以獲得一周的培訓。

　　我記得我們做培訓，一個40多歲做婚紗影樓的老板在當地還很有影響，他買了五個影樓，我光教他鼠標，大概花了三個小時，只教會一個事情，就是動鼠標，不要在空中飛舞。我賣的第一套京東多媒體上面就打了京東的字樣，所以大家都來找帶京東的字樣，三個月之后，我的柜臺天天加班加點，排隊購買我的東西。2001年我就賺了好幾千萬塊錢。這樣我就開始思考，未來我怎么存活發展，那個時候刻錄機已經降得越來越低了，那時候我們已經壟斷了中國60%的刻錄機市場，但是我認為公司還有巨大的風險，所以第一次我們內部討論，我們覺得只有兩個路子，一是往上走，做更多的產品，不只是做刻錄機，像神州數碼一樣，做幾百個品牌。

　　第二條路就是往下走，走終端用戶。當時我們是代理商的角色，是沒有價值的，因為你不給社會創造價值，所以最終一定會倒閉，但是往上走我們走不通，因為有神州數碼，所以我們決定往下走。所以01年我們第一次決定由過去的中關村代理商轉為零售商，開始做零售。當我們決定做零售的時候，我一夜之間把我在整個中國光磁的代理權全部賣掉，這在中關村也是第一個人這么做的。03年，非典來了之后，因為無意識的，我們做了網上銷售，發現效果還不錯，而且比開店有了很大的優勢，所以04年我們開始做電子商務。04年底，我們第二次提出了發展規劃，我們到底是做傳統店還是做電子商務，二者只能選其一，最后經過討論，我們決定放棄零售店，那時候電子商務只占我們5%的利潤。

　　兩次轉型我想和大家分享一點，京東我們一直堅信著我們永遠只做一件事情，京東從來不同時做兩件事情，我們一直堅定地認為任何一家公司只有集中自己所有的資源、精力和財力做一件事，才能把一件事情做強做大。

　　第二，今天我們的主題是開放，其實三年前，我們內部就有一個GOP的計劃，叫做開放計劃，我們就開始做調研，淘寶賣家分析，也技術走訪，經過三年，一直不斷持續研究，去年我們做了一個平臺上線，但是比我們預想得差，我們原來預計最好是60億的效益，但是我們只做了20-30億，根本原因是我們發現淘寶已經做了這么長時間了，有無數的品牌廠商已經有了自己的電子商務，我們平臺開放推出來的時候，淘寶已經做了四五年，市場的培育、商家的培育，已經形成了很成熟的體系。而我們自己的系統能力有限，所以我們這個平臺上70%還是賣家自己發貨，我們也在不斷地進行學習，現在我們已經做到了70%都是在使用我們的倉儲物流活動，使用了我們倉儲配送系統以后，營業率提升了30%，實際說就是額外增加了30%的收入，同時還降低了費用。京東的體系將來是成千上萬的品牌，每一個品牌花一點錢，共同養活了一個龐大的體系。我們也希望我們能夠早日把整個物流體系，包括前端的營銷體系，后端的配送服務體系，包括零售服務體系，能夠和我們的合作伙伴更多地開放，同時也能促進整個網上購物的繁榮。謝謝大家！ 來源IT商業新聞網)