6月2日，筆者在義烏國(guó)際商貿(mào)城F區(qū)三樓孫子芳的商位里了解到，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正悄然發(fā)生著變化：產(chǎn)自本地的部分燒烤用品正讓位給產(chǎn)自韓國(guó)的紅外線烤爐。 　　“國(guó)際貿(mào)易綜合試點(diǎn)獲批后，義烏就提出確立‘市場(chǎng)采購(gòu)’新型貿(mào)易方式。借這股東風(fēng)，我也要嘗試著做進(jìn)口貿(mào)易。”孫子芳說(shuō)。
　　商城集團(tuán)有關(guān)人士透露，在國(guó)際貿(mào)易綜合試點(diǎn)申報(bào)過(guò)程中，義烏不少經(jīng)營(yíng)戶就開始先行先試，做起進(jìn)口貿(mào)易或轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
　　上百家“洋企業(yè)”為我打工
　　在這種貿(mào)易結(jié)構(gòu)變化中，最讓人津津樂道的或許是義烏市開拓五金工具公司總經(jīng)理吳獻(xiàn)法。
　　德國(guó)小城索林根從中世紀(jì)開始就盛產(chǎn)“寒冰利刃”，是全球聞名的“刀具名城”，誕生了雙立人、DOVO、博克、三叉等國(guó)際頂級(jí)刀具品牌。昨日，吳獻(xiàn)法和DOVO品牌企業(yè)簽訂了一份協(xié)議，后者將為前者貼牌加工一系列“開拓”牌刀具產(chǎn)品。
　　“這是繼美國(guó)、英國(guó)、意大利、以色列等國(guó)家之后，我在外國(guó)建立的又一家貼牌加工企業(yè)。目前，我在海外的貼牌加工企業(yè)數(shù)量已突破百家。”他對(duì)自己的“戰(zhàn)果”頗為滿意。
　　上世紀(jì)90年代末，吳獻(xiàn)法在老家臨海辦工具廠。1999年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他拿著自己生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)到義烏推銷，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)充滿商機(jī)和活力的地方。因此，他放棄辦廠，只身來(lái)到義烏租用攤位創(chuàng)業(yè)。
　　進(jìn)入21世紀(jì)后，義烏市場(chǎng)抓住中國(guó)已加入世貿(mào)組織的歷史機(jī)遇，快速?gòu)膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，每年的出口量成倍增長(zhǎng)，高鼻子、卷頭發(fā)的洋商人也越來(lái)越多地出現(xiàn)在義烏市場(chǎng)里。2001年3月，吳獻(xiàn)法獲得了第一筆外貿(mào)訂單———一個(gè)巴基斯坦商人訂了整整一個(gè)貨柜的貨。
　　隨后，吳獻(xiàn)法的產(chǎn)品出口量跟著義烏市場(chǎng)國(guó)際化程度一樣水漲船高，在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都能見到他的產(chǎn)品。與此同時(shí)，他還加快品牌國(guó)際延伸，通過(guò)馬德里商標(biāo)條約國(guó)，在德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、瑞士、葡萄牙等18個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)。這些國(guó)家均以生產(chǎn)高品質(zhì)的五金工具著稱。
　　國(guó)際金融危機(jī)后，五金行業(yè)的外貿(mào)環(huán)境惡化，國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。吳獻(xiàn)法經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，國(guó)內(nèi)對(duì)高品質(zhì)五金工具需求正逐年增長(zhǎng)�？稍趪�(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很難買到高品質(zhì)的五金工具，不少高端消費(fèi)者都要飛到香港特別行政區(qū)、日本和韓國(guó)去購(gòu)買。
　　“我已在生產(chǎn)高品質(zhì)五金工具的國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)。為什么不能變出口為進(jìn)口，讓發(fā)達(dá)國(guó)家的高科技五金工具生產(chǎn)企業(yè)替我貼牌加工呢？”
　　2010年9月，吳獻(xiàn)法與德國(guó)兩家公司建立合作關(guān)系。“有義烏市場(chǎng)銷售平臺(tái)、保稅倉(cāng)庫(kù)、電子商務(wù)等低成本條件支撐，同樣的德國(guó)產(chǎn)鉗子，我們銷售只要260元一把，而在其他地方則要360元一把�！眳谦I(xiàn)法說(shuō)。
　　目前，他已在進(jìn)口商品館開辟了280平方米的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，匯集了2000多種擁有自主品牌的進(jìn)口加工產(chǎn)品。除了開拓國(guó)內(nèi)客戶外，他還將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)口到東南亞等國(guó)。
　　“這家用‘開拓牌’生產(chǎn)指甲鉗的德國(guó)公司已有150年歷史，而他們生產(chǎn)的指甲鉗有些還成為皇家用品。”吳獻(xiàn)法說(shuō)。
　　進(jìn)出口貿(mào)易將成義烏新走向
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，義烏市場(chǎng)的出口量一度推高到60%以上，其中不少經(jīng)營(yíng)戶95%以上的產(chǎn)品依賴出口。這種貿(mào)易結(jié)構(gòu)容易被海外買家牽著鼻子走。國(guó)際金融危機(jī)后，不少經(jīng)營(yíng)戶均像吳獻(xiàn)法一樣面臨重新洗牌。
　　有專家因此認(rèn)為：“多年來(lái)，我國(guó)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)出口創(chuàng)匯的做法，導(dǎo)致進(jìn)出口的極大不平衡。推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)由‘獎(jiǎng)出限入’向‘進(jìn)出平衡’轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)�！�
　　目前，在全國(guó)各城市中，義烏的物流成本是最低的：鐵路中轉(zhuǎn)托運(yùn)站連通全國(guó)20多個(gè)鐵路大站，公路貨運(yùn)直達(dá)國(guó)內(nèi)320多個(gè)大中城市，800公里以內(nèi)朝發(fā)夕至，在10多個(gè)省市設(shè)立了14個(gè)代理采購(gòu)連鎖配送點(diǎn)，義烏與全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)聯(lián)系更為密切。與此同時(shí)，義烏已聚集著100多家國(guó)際貨代公司和法國(guó)達(dá)飛、萬(wàn)海等18家全球知名海運(yùn)公司辦事機(jī)構(gòu)。這都為義烏在進(jìn)口與轉(zhuǎn)口貿(mào)易方面先行先試打下基礎(chǔ)。
　　1999年，從海外留學(xué)回到義烏后，王芳就開始從事外貿(mào)代理。在國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)報(bào)批過(guò)程中，她也開始改變思路，從事起國(guó)際貨代業(yè)務(wù)，承接進(jìn)口貿(mào)易�！白鍪虑榫鸵�先人一步。跟以往相比，今年上半年，我的進(jìn)口貿(mào)易貨代業(yè)務(wù)已呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)�！蓖醴颊f(shuō)。
　　按三年實(shí)施計(jì)劃，義烏要拓展提升義烏市場(chǎng)成為國(guó)家級(jí)小商品國(guó)際貿(mào)易區(qū)，爭(zhēng)取在2013年批準(zhǔn)設(shè)立保稅區(qū)、出口加工區(qū)、保稅物流區(qū)、港口、口岸等功能疊加的綜合保稅區(qū)。
　　目前，交通運(yùn)輸部正努力幫助義烏把“義烏港”列入聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)的范圍，使其真正成為具有“始發(fā)港”和“目的港”功能的“義烏港”、聯(lián)合國(guó)承認(rèn)的真正意義上的港口，將義烏物流融入東北亞，推動(dòng)?xùn)|北亞區(qū)域物流一體化發(fā)展。
　　“通過(guò)改革試點(diǎn)，義烏的貿(mào)易模式將實(shí)現(xiàn)出口、進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易聯(lián)動(dòng)，從以往的中國(guó)出口橋頭堡轉(zhuǎn)向中國(guó)國(guó)際貿(mào)易橋頭堡�！笔形�常委、義烏市委書記黃志平在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。