受歐美貿(mào)易制裁影響，參展本屆廣交會的光伏企業(yè)做好了度過艱難時期的心理準備，并開展了一場自救式的突圍。面對外部市場高壓，受訪企業(yè)通過拓展銷售渠道、開拓新興市場、控制成本、技術(shù)創(chuàng)新等方式力挽損失；面對尚待完善的國內(nèi)市場，光伏企業(yè)則力求與大型發(fā)電站合作，開拓空白市場，冀望華麗轉(zhuǎn)身。同時，國家能源局將國內(nèi)光伏分布式發(fā)電容量提升50%等政策利好也將助力企業(yè)攻克難關(guān)。 
　　“這是國內(nèi)光伏企業(yè)最為艱難的時刻�！彪m然不時有一撥撥外國客商進出展位，但浙江寶利特新能源股份有限公司副總經(jīng)理趙東依然向《國際商報》記者拋出了這樣一句話。
　　這也是第112屆中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)光伏參展企業(yè)的共同感受。國內(nèi)光伏企業(yè)面臨歐美貿(mào)易制裁“大棒”、價格大幅下滑等多重不利因素影響，行業(yè)進入發(fā)展低谷期。參展商英利綠色能源控股有限公司負責人提供的“二季度銷售收入地域分布”顯示，該公司二季度美國地區(qū)的銷售收入比一季度減少了約2/3。據(jù)了解，英利在美國的銷售量約占英利全球銷售總量的15%。
　　面對諸多困難，中國光伏企業(yè)或想方設(shè)法利用各種渠道保住歐美市場份額，或?qū)⒛抗怄i定新興市場，或通過控制成本和創(chuàng)新科技提高效益，或華麗轉(zhuǎn)身試水國內(nèi)市場一個個“自救式突圍”正在行業(yè)舞臺上上演。
　　企業(yè)家們也并非一個人在戰(zhàn)斗。近期國家層面陸續(xù)釋放出對光伏行業(yè)扶持的信號：國家能源局將國內(nèi)光伏分布式發(fā)電容量提升50%；國家發(fā)改委近期也列出12家重點扶持企業(yè)名單，組織國開行對這12家企業(yè)擴大金融授信額度。“我相信困難只是暫時的�！壁w東說。
　　國外市場：多渠道保份額
　　對于趙東而言，美國對華光伏“雙反”案僅等于一個數(shù)字：30.64%。這是寶利特新能源獲得的最終適用稅率。
　　美國商務(wù)部10月10日將對華光伏“雙反”(反傾銷和反補貼)案作出終裁。根據(jù)裁定，中國太陽能制造商和出口商將面臨18.32%~249.96%的反傾銷稅和14.78%~15.97%的反補貼稅。
　　作為一個利潤率只有約5%的光伏企業(yè)來說，30%多的懲罰性關(guān)稅帶來的影響可想而知。歐盟隨后對華光伏產(chǎn)品進行的反傾銷調(diào)查令國內(nèi)光伏企業(yè)的處境雪上加霜。
　　美歐齊落的貿(mào)易救濟大棒讓趙東所在的企業(yè)有些招架不住�！霸瓉韮H歐洲的訂單就能讓我們吃飽，但現(xiàn)在靠不住了�！�
　　雖然二季度英利集團在歐盟地區(qū)的銷售收入比一季度略好，但這并沒能讓該公司公共關(guān)系總監(jiān)梁田松口氣�！皻W盟對華反傾銷調(diào)查是在第三季度，因此后期表現(xiàn)怎樣很難說�！�
　　企業(yè)畢竟還要生存。
　　寶利特新能源看到的是澳大利亞等新興市場的商機。10月14日，趙東剛從澳大利亞的AllEnergy光伏專業(yè)展上回來，這僅是每年公司參加海外十幾個展會中的一個。參加展會似乎正成為企業(yè)推廣商品和接單的重要渠道。光是參展，寶利特每年要花費五六百萬元。“效果還是有的。”趙東對《國際商報》記者表示，目前，公司已經(jīng)接到了澳大利亞一個4兆瓦的訂單，雖然不能與大型企業(yè)相提并論，但對中小企業(yè)來說已經(jīng)不小了。
　　英利也在加快開拓新市場的步伐。據(jù)最新消息，英利近期在秘魯斬獲了拉美市場最大光伏訂單，組件供貨量達40兆瓦，一舉成為拉丁美洲迄今最大光伏電站獨家組件供應(yīng)商。
　　雖然美國市場所占份額不大，但寶利特新能源仍尋求各種渠道力保美國市場。
　　趙東表示，目前已經(jīng)有美國企業(yè)幫寶利特做代工，在保留寶利特品牌的同時改變原產(chǎn)地，合理規(guī)避了美國“雙反”措施；此外，由于美國此次主要針對的是大陸生產(chǎn)的太陽能電池片，寶利特能源進行“曲線救市”，從臺灣進口電池片，再將生產(chǎn)的太陽能組件出口到美國。
　　國內(nèi)市場：轉(zhuǎn)身有難度
　　出口受阻，面對國內(nèi)潛力巨大的市場，中國光伏企業(yè)也正在國內(nèi)布下棋子。據(jù)內(nèi)部人士介紹，英利集團早在2007年就已經(jīng)開始布局國內(nèi)市場，主要形式是與國內(nèi)大型發(fā)電集團共建地面電站。
　　“比如中廣核集團要建一座核電站，但根據(jù)規(guī)定，必須要同時建一所同比例的清潔能源電站，我們就負責對其進行建造。”該人士對《國際商報》記者說。
　　目前，國內(nèi)市場份額在英利業(yè)務(wù)中的比重正穩(wěn)步上升，二季度中國地區(qū)銷售收入也比一季度增加近10%。但受訪企業(yè)均對《國際商報》記者表示，受客觀條件影響，國內(nèi)光伏市場目前還是比較難做。
　　“做國內(nèi)市場的，風險不好控制�！壁w東認為，花巨大成本投資國內(nèi)市場很可能得不到相應(yīng)回報。
　　他舉例說，由于光伏發(fā)電要并入電網(wǎng)，部門利益博弈可能會限制光伏發(fā)電的頻率，進而拉長光伏企業(yè)成本回收周期。與此同時，企業(yè)投入的成本高昂，因為光伏設(shè)備通常會安裝在光照條件更好的中國西部，但東部地區(qū)是用電大戶，客觀上增加了發(fā)電成本。
　　英利內(nèi)部人士則對《國際商報》記者說，國內(nèi)對光伏應(yīng)用的政策支持空間還很大，國內(nèi)民用光伏領(lǐng)域尚是空白�！安徽撌侵袊�的電網(wǎng)接入還是法律法規(guī)都需要時間完善，因此想一下子把所有產(chǎn)能都轉(zhuǎn)移到國內(nèi)進行消化是不現(xiàn)實的。”西安隆基硅材料股份有限公司總裁鐘寶申對《國際商報》記者說。
　　利好政策：不能“包治百病”
　　為了幫中國光伏企業(yè)度過艱難期，國家層面也陸續(xù)出臺扶持政策，參展光伏企業(yè)對此普遍表示歡迎。
　　據(jù)媒體報道，國家能源局9月14日擬定了《關(guān)于申報分布式光伏發(fā)電規(guī)�；瘧�(yīng)用示范區(qū)的通知》，稱將出爐一個“一期為15GW總裝機容量的分布式發(fā)電規(guī)劃”。這比其9月12日印發(fā)的《太陽能發(fā)電“十二五”規(guī)劃》中提出的光伏分布式發(fā)電占據(jù)10GW的裝機容量多了近一半。“不同于建地面電站式的集中式發(fā)電，分布式發(fā)電主要是利用分散式的、布置在用戶附近的發(fā)電單元發(fā)電，比如通過屋頂太陽能發(fā)電，主要為工廠、節(jié)能建筑等場所供電�！庇⒗麅�(nèi)部人士對《國際商報》記者解釋說。
　　該人士表示，由于不經(jīng)過電網(wǎng)，這種發(fā)電方式可以避開繁瑣的并網(wǎng)手續(xù)，因此分布式發(fā)電裝機容量的增加會給企業(yè)帶來更多機遇。目前，英利分布式發(fā)電業(yè)務(wù)比例約占30%。
　　此外，國家發(fā)改委近期也密集組織各職能部門研究制定扶持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見，并列出12家重點扶持企業(yè)名單，組織國開行對這12家企業(yè)擴大金融授信額度，加大貸款資金支持。
　　但英利集團首席技術(shù)官宋登元對《國際商報》記者表示，政策只能為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，并不能“包治百病”。企業(yè)的創(chuàng)新升級才是發(fā)展之本，畢竟最終拼的還是產(chǎn)品和技術(shù)。宋登元表示，一年來，英利集團在多項科研創(chuàng)新上取得突破，其中包括熊貓N型單晶硅高效太陽能電池、大容量磁懸浮飛輪儲能技術(shù)及MWT電池研發(fā)技術(shù)等。
　　對于光伏產(chǎn)業(yè)的未來，趙東依然充滿信心：“光伏市場還是會有，行業(yè)也還是要發(fā)展，只要市場有需求，我們就要做。我相信困難只是暫時的�！�