博興縣錦秋街道周陳村農民陳偉通過網店銷售草柳編工藝品、老粗布等當地土特產，借助互聯網的優勢，發家致富。

　　單縣菜農謝光華初涉電商之路，有些坎坷但已經摸到了石頭準備過河。而鄒城的孟宏偉在農業電商之路上早已經過6年的披荊斬棘，他做的農產品電商和謝光華又有很多不同之處。謝光華做的農業電商是C2C(消費者之間的電子商務)，而孟宏偉則一直在做B2B(企業對企業之間的營銷關系)。

　　有資源才能做農業電商

　　孟宏偉已經有6年的農業電商經驗了，去年他獲得了阿里巴巴全球十佳網商的殊榮。從最初在免費供求信息網發布信息到如今一年10萬余元的網絡推廣費用，孟宏偉一直堅持只在網上做生意，開辟了一條畜牧業電子商務的路子，把牛羊這樣的“活物”從傳統市場搬進了電子交易市場。

　　農業是否適合電子商務?孟宏偉的回答是肯定的。孟宏偉做的農業電商并非常見的網上交易，孟宏偉現在有三個客服員工，他們平時的工作就是發布、維護網站供求信息，回答客商咨詢，收集客商聯系方式。而主要的考察、交易環節還要線下實地進行。孟宏偉說，農產品的電子商務和其他產業電商不一樣，必須實地考察，當面交易才行。“電子商務在農產品交易起到了橋梁的作用，線上聯系、線下交易。”他又補充道：“做農業電商適合阿里巴巴，不適合淘寶。”

　　不僅牛羊適合電商，孟宏偉還考慮把當地的苗木、石雕等特色產品搬到網上銷售。孟宏偉總結道：“做農產品電商必須有資源，農產品資源不能間斷，季節性的農產品不容易做。”

　　“村里收購商收購蘆筍、辣椒，他們說多少錢就只能賣多少錢;但在網上賣就不一樣了，我根據網上蘆筍價格自己定價，每斤能多賺不少錢。”剛賣了兩個月蘆筍的謝光華說。掌握了定價權，是農業電商給謝光華帶來的最大好處。

　　孟宏偉的養殖場在嘉祥縣黃垓鄉，在孟宏偉和他弟弟的帶動下，附近牛羊養殖戶幾乎家家戶戶都靠網上發布信息來銷售牛羊，他們都有自己的網店或網站。“黃垓鄉很多年輕人都選擇在家工作，因為做電子商務，上年紀的人都不懂，只有年輕人會。”孟宏偉說。

　　黃垓鄉的電商集群也帶動了其他產業的發展，孟宏偉介紹說，原本只有幾家網絡公司的濟寧，現在已經發展有幾百家了，他每天接到的電話除了客商咨詢，還有不少網絡公司推銷廣告代理。除此之外，電商集群也帶動了當地物流運輸的發展，由于電商招攬的客商來自全國各地，長途運輸個體戶應運而生。

　　物流制約仍待解

　　農業電商已經不再是空中樓閣的概念，但農業電商仍然只是個襁褓中的嬰兒，剛剛開始起步。農業究竟該走什么樣的電商之路，還需要更多的農業電商人去摸索。在不成熟的情況下，農業電商也凸顯了很多問題。

　　孟宏偉和謝光華都面臨著一個難題——物流。這也是做農業電商不可避免的問題。謝光華網銷蘆筍，一份4斤就需要15元快遞費，而且他不敢發廣東等地的快遞，因為路途遙遠，即便他想過種種辦法，蘆筍也無法完好到達消費者手里。

　　孟宏偉給每個客商承諾，運輸費用由孟宏偉自己負責，并且路途中牛羊損失也由自己承擔;另外，線上聯系線下交易的方式，并不像淘寶那樣有支付寶之類的第三方支付系統作保障，他說：“以前偶爾會有客商付了定金，等我們把貨拉過去，尾款賴賬的情況。我們也沒有其他辦法，現在也只能靠合同約束。”