“這是我們第一次參展，沒想到感興趣的客商這么多，站也站不下�！弊蛱焐衔�，在第22屆華交會現(xiàn)場，嘉興飛駿塑料五金有限公司總經(jīng)理申屠曼珠笑得合不攏嘴，她表示通過對產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新，企業(yè)獲得了更大的商機�！　∮浾吡私獾�，自2011年9月以來，嘉興進(jìn)出口貿(mào)易便呈現(xiàn)“緩行”跡象，歐洲債務(wù)危機，勞動力、原材料成本上升，都對嘉興進(jìn)出口貿(mào)易增長形成了較大壓力。在這樣的背景下，我市一些企業(yè)通過加大研發(fā)力度、培育自主品牌、完善營銷網(wǎng)絡(luò)等方式，在華交會上發(fā)動了一場“春季攻勢”。
　　企業(yè)陷入訂單“焦慮”
　　“自2011年開始，我們便感受到了歐洲客戶訂單量的減少�！奔闻d伊尚美服飾有限公司主要生產(chǎn)毛衫，公司副總經(jīng)理周曉云告訴記者，歐洲是公司出口的重要市場，每年出口量約有50萬件，“如今歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，客戶便要求縮減訂單、壓低單價，而東南亞一些國家具備人力成本優(yōu)勢，有些客商便把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了越南等國�！敝軙栽骑@得很苦惱，由于企業(yè)主要做貼牌加工，利潤本身比較低，訂單減少給企業(yè)后續(xù)發(fā)展帶來了較大困難。
　　伊尚美公司的處境是我市眾多中小外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀的一個縮影。據(jù)市商務(wù)局對155家重點企業(yè)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，我市出口企業(yè)中，持3個月內(nèi)短期訂單比例超過50%的企業(yè)比重超過六成，出口企業(yè)面臨著訂單“焦慮”。
　　1月份，我市出口增速為2.6%，單月增速比2011年12月下降了17個百分點。市商務(wù)局分析人士指出，雖然1月份增長緩慢有春節(jié)因素的影響，但從近幾個月的走勢來看，我市外貿(mào)出口依然延續(xù)了去年9月份以來的增幅放緩態(tài)勢�！爱�(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)面臨著調(diào)整轉(zhuǎn)型，中國外貿(mào)發(fā)展的外部需求明顯減弱，長期以來支持我們高速發(fā)展的資源成本優(yōu)勢正在變小�！痹撊耸空J(rèn)為，勞動力、原材料成本上升，人民幣升值，世界經(jīng)濟(jì)不景氣成為我市外貿(mào)低速增長的主因。
　　三“新”給力嘉興制造
　　2012年1月并沒有迎來外貿(mào)開門紅，那么接下來嘉興企業(yè)將如何應(yīng)對？昨天開幕的第22屆華交會無疑給了參展企業(yè)以機會。記者采訪了解到，為了尋求突破，嘉興企業(yè)不斷設(shè)計新產(chǎn)品、創(chuàng)立新品牌、拓展新市場，通過三“新”策略提升企業(yè)核心競爭力，發(fā)動了一場“春季攻勢”。
　　去年，申屠曼珠前往廣州觀摩了廣交會，“嗅覺”敏銳的她感覺到了商機，公司從去年10月份開始主攻晾衣架生產(chǎn)。“衣架雖小，但是不同顏色、不同款式、不同搭配，便能產(chǎn)生不同的視覺效果�！鄙晖缆�珠介紹說，公司目前設(shè)計推出了幾十個式樣，出口日本、英國等地。本屆華交會，飛駿公司展位前客商絡(luò)繹不絕�！皻W洲人喜歡小巧、色調(diào)豐富的衣架，我們的產(chǎn)品很受他們歡迎�！鄙晖缆�珠說，參加華交會就是為了進(jìn)一步拓展客戶資源。
　　飛駿公司主要從產(chǎn)品上創(chuàng)特色，而早已在國內(nèi)外市場站穩(wěn)腳跟的浙江森創(chuàng)服裝有限公司則在打造自身品牌上下工夫。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人顧菊芳表示，森創(chuàng)的內(nèi)外銷比例大約是1：4，歐洲一些國家深陷債務(wù)危機，給企業(yè)出口帶來了不利影響。目前企業(yè)著力打造內(nèi)銷品牌，在國內(nèi)設(shè)立了46家門店，走高端服裝路線�！皠�(chuàng)品牌不僅能獲得自主定價權(quán)，產(chǎn)品利潤較高，而且不受國外客商訂單的影響�！鳖櫨辗颊f，未來企業(yè)的發(fā)展方向是內(nèi)外貿(mào)齊頭并進(jìn)。
　　歐洲、美國向來是嘉興“輸出”的重要市場，以往被忽視的拉美、非洲地區(qū)將是禾企未來的主攻方向。市商務(wù)局副局長張軍表示，從近幾個月的外貿(mào)情況來看，嘉興與拉美、非洲、東盟等地區(qū)的貿(mào)易額增長迅速。在全球經(jīng)濟(jì)格局不斷變化的環(huán)境下，企業(yè)唯有順應(yīng)變化，重視新興市場，將目光瞄準(zhǔn)更廣闊的市場空間，才能贏得更大的發(fā)展空間。