渝新歐國際貿易大通道通暢、輻射全球的航空貨運物流網絡完善、全球最大的物流基礎設施提供商及運營商美國安博公司的大型國際貿易集散基地項目落戶……重慶，憑借有利的區位優勢和便捷的物流通道，正在成為中國西部地區的物流集散中心。 
　　依托物流優勢，在重慶這片投資和創業的熱土上，有的企業已經成功掘到了金，而有的企業考慮依托物流資源進行產業布局。本期企業家俱樂部我們邀請到3位企業家和1位物流專家，就企業如何借助重慶物流優勢，結合自身實際，為企業贏得更大的發展空間進行探討。
　　本地企業走向國際
　　三柴發動機外銷成本降三成
　　重慶商報：作為一家傳統的重工業企業，三柴發動機制造股份有限公司已經依托渝新歐國際貿易大通道積極進軍國際市場，請介紹一下渝新歐給公司帶來的機遇和公司下一步的計劃？
　　周世杰：三柴發動機公司是重慶一家傳統的重工業企業，主要從事柴油發動機、發電機組及柴油發動機的各種零部件、電力配套設備生產銷售。很長一段時間內，三柴發動機一直沒有能很好的走出國門，就是因為物流運輸問題。
　　舉例說，俄羅斯是我們的一個重要市場，以前產品要銷往俄羅斯，得先運到內蒙古的呼倫貝爾，再通過鐵路運到俄羅斯，不僅路途遙遠時間久，運費也很高，運輸成本也一直成為公司走向國際市場的一個掣肘。
　　而渝新歐國際貿易大通道，則從根本上改變了這種局限。目前公司發動機產品利用該通道，直接進入俄羅斯市場，時間上可以縮短15天左右，而運輸成本可以下降三成。
　　此外，渝新歐國際貿易大通道也打開了公司進入歐洲市場的大門，目前公司的業務已經伸展到歐洲大多數國家和地區。預計今年，通過該通道銷往國際市場的發動機，將會達到3億元，而隨著渝新歐國際大通道運輸能力的增強和公司在歐洲市場的局面打開，預計公司明年在歐洲的銷售額有望達到5億～10億元。
　　隨著重慶物流高地的建設和物流配套設施的逐漸完善，也極大地助推公司產品占領更多的國內市場份額。正是看中了重慶物流的便捷，公司也在進行擴大生產，投資3億元、占地140畝的銅梁新廠區將在下半年建成投產，預計年產值將達到30億元。
　　外地企業輻射全國
　　瀘州老窖內銷倚重重慶物流
　　重慶商報：瀘州老窖作為國內白酒市場的知名品牌，已經在全國范圍內樹立了較好的市場口碑，但瀘州老窖的生產基地一直在瀘州，在產品運向全國的過程中，重慶處于什么樣的地位？
　　謝明：從地緣上講，巴山蜀水一家親，重慶和瀘州一衣帶水，而重慶本身就是瀘州老窖的一個傳統強勢市場，在瀘州老窖的全國市場份額中，重慶占到5%，這是一個非常大的比例。
　　而從物流的角度來講，重慶對于瀘州老窖的意義更為重大。由于瀘州老窖的生產基地在瀘州，產品如何運往全國，必須選擇一個地理位置靠近、交通便利、物流快捷的城市作為集散地，而重慶則具備了這些條件。
　　實際上，目前重慶已經在瀘州老窖產品運往全國的過程中發揮了重要作用。舉個例子，去年瀘州老窖全系產品銷售14萬噸，今年這個數字將達到16萬噸，這其中很大一部分都是通過重慶運往全國，包括瀘州老窖比較重量級的華北市場、華中市場等。
　　重慶完善的物流運輸，在較大程度上支撐著瀘州老窖的產品銷向全國市場，而重慶企業通過渝新歐國際貿易大通道走向歐洲市場也給瀘州老窖提供了一條可借鑒的思路。瀘州老窖肯定要走向國際，集團已經在香港成立了專做進出口貿易的合資公司，產品如果要進入歐洲市場，渝新歐國際貿易大通道則可以作為一個具備實際性、可操作性的物流方案。
　　今年，瀘州老窖在重慶的銷售額增長將會達到80%。目前公司明確和認可了一種思路，瀘州老窖要在全國市場上占據更大的市場份額，必須優先發展重慶市場，把重慶市場做大做強，這不僅是集團的目標，也是集團的戰略。
　　傳統企業實現轉型
　　醉酒網商業模式嬗變
　　重慶商報：我們了解到，醉酒網正式上線不到半年，而您以前從事的是傳統行業，請問由傳統行業進入電子商務，有沒有考慮物流的因素？公司下一步的打算和計劃是什么？
　　樊懷琮：我從事傳統行業近20年，去年年底才開始涉足電子商務這種新興產業。傳統行業競爭已經十分激烈，而電子商務的前景十分廣闊，但公司真正開始轉型做電子商務的時候，還是和家人朋友討論了很久，其中物流就是一個重要探討話題。換句話說，重慶物流體系的完善和物流通道的便捷，是促成公司轉型做電子商務的一個重要因素。
　　做電子商務，面向的是全國的消費者，物流跟不上市場永遠都打不開。因此，在“醉酒網”剛上線的時候，我們的主要消費人群是面向重慶本地客戶，盡管如此，由于運輸快捷、物流配套完善，公司在運輸成本上沒有面臨什么壓力，業務很快就有了起色和發展，目前公司每個月的銷售額都能在5萬元以上。今年4月份，公司在淘寶網上開了第一家店，而目前公司正在和天貓進行洽談，已經提交了相關申請材料，預計5月底在天貓的酒水銷售網店就會面向全國消費者營業。
　　電子商務這種新興產業的生機和前景，再加上重慶這個正在崛起的物流高地的支撐，我對公司的轉型充滿信心。
　　場外嘉賓
　　焦飛：選擇合適物流通道 加強布點布局
　　物流產業的完善能夠縮小地區之間的經濟差異，因此，重慶在將來成為西部物流高地和整個西部地區的物流集散中心，不僅將會是撐起重慶經濟的重要因素之一，對于西部大開發也有著至關重要的作用。
　　而重慶發達的物流通道，對于企業而言也是千載難逢的重要機遇。企業在面對現有的物流市場下，需要結合未來的發展方向，利用重慶目前的大好形勢來考慮重要節點的布點布局，充分使用現有物流資源，保證企業的物流品質，制定相應的企業戰略，量體裁衣，結合本身行業和產業特點，選擇合適的物流通道。
　　此外，雖然重慶物流趨勢發展良好，但始終需要一個過程。在這個過程中，物流資源緊張的狀況難以避免。因此，企業要站在長遠的角度，多方綜合考慮，不能盲目、無序地進行生產擴張。由于重慶的物流產業目前處于高速發展階段，在發展過程中必然會產生新的事物，物流產業也在日漸轉型，由傳統物流轉向現代物流，由單一的物流轉向供應鏈物流，現代物流將越來越不可忽視，企業要抓住機遇，善于學習，跟上時代腳步，打造核心技術。
　　本組稿件由記者高亮 實習生衷敬睿采寫