本報記者李協(xié)商
    鋼價風(fēng)雨飄搖之下，盤踞華北市場的鋼鐵大鱷河北鋼鐵集團再出新政。日前，記者從多種渠道了解到，為維護市場穩(wěn)定，河北鋼鐵集團已經(jīng)明令代理商采取“保價”政策，要求協(xié)議戶銷售價格不低于其指定價位，事后，河北鋼鐵集團會給予代理商一定的補償。
    據(jù)知情人士向記者透露，河北鋼鐵集團發(fā)布的價格底線為，二級螺紋4100元/噸、三級螺紋4150元/噸、高線4080元/噸、盤螺4150元/噸。但是，業(yè)內(nèi)人士表示，盡管河北鋼鐵集團在華北有一定的話語權(quán)，但是如此“維穩(wěn)”，政策實施的效果還尚待觀察�！昂颖变撹F保價是有的，大部分協(xié)議戶被電話通知過，內(nèi)容要求代理商近期按其指定價格銷售�！蔽鞅拘赂删�行情分析人士朱峰告訴記者，從上周開始，“河北鋼鐵集團已經(jīng)兩次敦促代理商不要再降價�！�
    河北欣旺昌貿(mào)易有限公司一內(nèi)部員工告訴記者，河北鋼鐵集團近期一直在和代理商聯(lián)系，并通過召開座談會的形式向代理商傳達“保價”政策。
    業(yè)內(nèi)人士認為，河北鋼鐵集團是迫于市場壓力才推行“保價”政策�！颁搹S這么做無非不想市場跌太快�！变撹F行業(yè)著名分析師胡艷平分析。
    有鋼貿(mào)商認為河北鋼鐵集團此舉是在試圖改善與代理商的利益關(guān)系。“去年一年，很多貿(mào)易商不續(xù)簽協(xié)議，應(yīng)該對鋼廠造成了很大的影響，所以我認為，他們會斟酌考慮貿(mào)易商利潤的。”天津某商貿(mào)有限公司張正雨說，“貿(mào)易商沒了利潤都不會再交錢，對鋼廠也沒好處，今年有好多貿(mào)易商都在減量，甚至不再做協(xié)議了�！�
    但是，目前河北鋼鐵集團的相關(guān)補償措施并不明晰，市場流傳多個版本，因此一些代理商對此政策并不認同。
    按照鋼廠過去的做法，補償一般包括賠償價差或進行一些其他方式的返利。而且這種政策在許多業(yè)內(nèi)人士看來，效果也尚待觀察�！疤旖虿簧俅髴暨�是按照市場行情走，因為唐山的貨過去多，沒辦法控制�！敝旆甯嬖V記者。
    對于補差，許多代理商表示，現(xiàn)在已經(jīng)對這種空頭支票失去興趣。過去某些鋼廠的補差比例很低，甚至沒有補差，業(yè)內(nèi)有句俗話叫做“十補九不足”，這種口頭承諾已經(jīng)沒有意義。
    對于返利，代理商也并不敢接受，加之目前資金緊張加之行情動蕩，許多貿(mào)易商已經(jīng)不敢再貿(mào)然囤貨，鋼廠返得越多壓力越大。
    據(jù)了解，鋼廠會和大的代理商簽訂月或年的銷售合同，保證銷售多少量的鋼材，代理商到月或年完成銷量后，鋼廠會給予代理商一定的返利，這種返利可以是現(xiàn)金也可以是鋼材，在完成任務(wù)后，部分鋼廠也會允許代理商直接按一定的折扣提貨�！颁搹S和代理商的關(guān)系總是相互制衡的，河北鋼鐵集團這么做很正常，關(guān)鍵是他能不能兌現(xiàn)，如果兌現(xiàn)不了，貿(mào)易商該怎么砸市場還是會砸市場的。”胡艷平說。“鋼廠說了不算。做為貿(mào)易商來講，在一定程度上也不希望這樣，遺憾的是市場不可能隨他們主觀意愿而改變�！焙�艷平說。而且，有市場人士對記者分析，盡管河北鋼鐵集團在華北市場所占份額不小，但是僅憑一己之力根本難以扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的形勢�！澳悴唤滴医�，鋼廠之間就不統(tǒng)一�！�
    相反，河北鋼鐵集團本來想提振市場士氣的舉措，或許還被反向解讀。“鋼廠既然保價了，那就說明真正的低點還沒到來�！�