迫于原材料上漲和競爭的壓力，企業(yè)開始不斷探求能夠使企業(yè)利益與成本達(dá)到平衡的方法，幾年前曾在國內(nèi)短暫興起的倉儲式直營模式也在近來顯現(xiàn)復(fù)蘇之勢，并通過工廠團(tuán)購的中國特色改造，展現(xiàn)出初級階段的迅猛發(fā)展勢頭。對于這樣一種新興業(yè)態(tài)，未來在中國建材市場究竟應(yīng)以怎樣的模式進(jìn)行長遠(yuǎn)發(fā)展？誰才能夠HOLD住其未來的變革步伐？誰才能真正占領(lǐng)倉儲式直營中國地板業(yè)的市場中心？搜狐家居地板頻道近期通過賣場調(diào)研、業(yè)內(nèi)走訪、案例分析，總結(jié)出以下四大變革趨勢。 
    趨勢一、不滿足單一工廠團(tuán)購 真正建立區(qū)域市場倉儲中心 
　　目前，除了個別地板企業(yè)已在國內(nèi)選擇幾大地區(qū)建立自己的工廠外，絕大部分國內(nèi)地板企業(yè)還是采取在自家門口工廠進(jìn)行每月、半月，甚至每周的工廠團(tuán)購活動。這一模式顯然只只滿足了倉儲直營的短期利潤需求。 
　　而在未來，倉儲式直營的發(fā)展，仍然需要廠家真正去建立區(qū)域市場倉儲中心，并配備相應(yīng)的物流管理系統(tǒng)和區(qū)域市場線路配送系統(tǒng)，并根據(jù)區(qū)域市場狀況制訂渠道占有規(guī)劃和措施，以強(qiáng)力的推動來實(shí)現(xiàn)對渠道的迅速占有。此外，必須處理好與經(jīng)銷商的利益分割，利用經(jīng)銷商的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行迅速鋪貨，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場基本網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，并根據(jù)區(qū)域市場競爭品牌的表現(xiàn)拓展新的銷售通路。 
　　唯有這樣，才能從本質(zhì)上打破倉儲式直營僅僅作為周末促銷團(tuán)購之用的現(xiàn)有格局。當(dāng)然，這一變革也需要企業(yè)擁有足夠的綜合實(shí)力，以及長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。 
　　趨勢二、不滿足低價促銷 真正讓倉儲中心為品牌展示所服務(wù) 
　　從20 世紀(jì)80年代開始，自有品牌在市場中所占的比重越來越高。根據(jù)AC 尼爾森的一項研究報告顯示：自有品牌在全球各個區(qū)域的增長率是制造商品牌增長率的2 倍以上，平均以兩位數(shù)的速度增長。 
　　這一報告，明確表示了，品牌產(chǎn)品相對制造商品在利潤回報率上的顯著優(yōu)勢，以及這種優(yōu)勢不斷增長的趨勢。因此，地板廠商如果單純依靠現(xiàn)有倉儲直營的低價策略，面對利潤日益單薄的市場發(fā)展，只能讓自己的路越走越窄。而發(fā)展自有品牌，形成自身的經(jīng)營特色，減少供應(yīng)環(huán)節(jié)，尋找新的利潤增長點(diǎn)，才是有效而迅速的方法。 
　　如果國內(nèi)地板廠商能夠通過打造自己的品牌，最終將自己的倉儲直營中心打造成像宜家IKEA、蘋果APPLE體驗(yàn)店這樣可以為展示自有品牌服務(wù)的所在，不但可以最為直接地切中消費(fèi)者的需求，同時亦對削減成本大有裨益，無形中也提升了自身產(chǎn)品的附加值。 
　　趨勢三、利用工廠優(yōu)勢，為客戶定制特色產(chǎn)品 
　　地板行業(yè)一直面對的難題之一，就是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。而這，不僅阻礙了地板產(chǎn)品設(shè)計行業(yè)的發(fā)展，同時也使價格戰(zhàn)屢禁不止，更拉低了地板行業(yè)的整體發(fā)展水平。 
　　如果倉儲直營模式能夠有效利用廠家直接對接消費(fèi)需求的優(yōu)勢，為客戶提供定制化服務(wù)以及定制的特色產(chǎn)品，不能不說將是一種對于傳統(tǒng)模式的巨大變革。 
記者在走訪賣場的過程中，就曾發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不少消費(fèi)者在選購地板的過程中，往往是從A和B中挑選一個更喜歡的，結(jié)果可能最終反而選擇了C，而這其實(shí)反映出的是消費(fèi)者對于A和B兩款產(chǎn)品都有喜歡和不太滿意的地方，如果通過倉儲直營，廠家可以直接對接消費(fèi)者的需求，即使不是訂制單一一款產(chǎn)品，也可以更有效了解消費(fèi)者真正內(nèi)心的想法，從而對于自身產(chǎn)品進(jìn)行有效改進(jìn)。而這種信息的反饋速度，將比通過傳統(tǒng)零售門店要快且精準(zhǔn)得多。 
當(dāng)然，這就要求廠家在進(jìn)行倉儲直營的過程中，不單純以賣出多少單為目的，而能以客戶為中心，并對客戶信息進(jìn)行不斷地收集、整理、分析與研究，并建立按客戶分類的產(chǎn)品合作開發(fā)小組，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)和老產(chǎn)品的維護(hù)和服務(wù)。 
　　趨勢四、開展電子商務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 
　　隨著地板行業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度的大幅提升，越來越多地板企業(yè)開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)品牌廣告也越來越被企業(yè)所接受，而地板企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)在線商城、B2B 的投入也持續(xù)增加，地板電子商務(wù)正方興未艾。 
　　地板企業(yè)使用電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)開拓市場， 不受時間和空間限制，其最大的好處就是可以增加銷售額并降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，從而為企業(yè)帶來利潤。那么，在企業(yè)操作倉儲直營模式同時，借助電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽，預(yù)購，不僅可以與現(xiàn)有電子商務(wù)平臺相抗衡，保有自主品牌網(wǎng)商領(lǐng)域的一席之地，更能對實(shí)體的倉儲直營模式形成良好的輔助及宣傳作用，為此，倉儲式地板直營也將擁有更大發(fā)展空間。