過去數(shù)十年來(lái)，我國(guó)的批發(fā)分銷市場(chǎng)經(jīng)歷了重大變化。從2001年我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，批發(fā)市場(chǎng)就得以進(jìn)一步開放發(fā)展。現(xiàn)如今，中國(guó)的批發(fā)分銷模式走向多元化，而有效的分銷管理將是成功的關(guān)鍵。
    內(nèi)資分銷代理商。不少分銷和代理公司成立于國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革開放之前，深受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響并富有國(guó)有色彩，它們的優(yōu)勢(shì)包括已建規(guī)模和配套基建、廣泛的政府人脈關(guān)系和分銷網(wǎng)絡(luò) (特別是在縣鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò))。隨著市場(chǎng)的開放，中國(guó)已經(jīng)孕育出一批具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)。
    外資分銷代理商。隨著2004年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步開放，外資分銷代理商獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)全國(guó)批發(fā)業(yè)務(wù)，外資企業(yè)規(guī)模迅速發(fā)展壯大。外資的優(yōu)勢(shì)在于先進(jìn)管理技巧和營(yíng)運(yùn)設(shè)施，他們多以服務(wù)為本。
    中國(guó)的分銷行業(yè)高度分散，有不計(jì)其數(shù)的小型企業(yè)仍在初級(jí)發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。為優(yōu)化供應(yīng)鏈，近年來(lái)一些大型零售商如沃爾瑪紛紛自行成立采購(gòu)部門，向生產(chǎn)商直接采購(gòu)貨品。交易行為不規(guī)范，中國(guó)對(duì)批發(fā)分銷行業(yè)的法律規(guī)管及執(zhí)行尚有待完善。供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)失調(diào)，部分零售商通過拖延付賬時(shí)間，來(lái)獲得額外的運(yùn)營(yíng)資金。
    中國(guó)的零售市場(chǎng)高度分散，2011年中國(guó)連銷百?gòu)?qiáng)的市場(chǎng)份額只有約10%；對(duì)大部分的品牌商而言，只有借助分銷商才能有高效的開拓特別是內(nèi)陸和農(nóng)村的零售市場(chǎng)；中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速但風(fēng)險(xiǎn)甚高，品牌商可透過與分銷商合作，有效管理成本和控制風(fēng)險(xiǎn)；中國(guó)內(nèi)外貿(mào)一體化已成為發(fā)展大趨勢(shì)。
    然而，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)批發(fā)商必須與時(shí)俱進(jìn)方可生存，這包括改變過去單純的買賣經(jīng)營(yíng)模式，引進(jìn)更多增值服務(wù)如市場(chǎng)分析、存貨管理和貨品追蹤等。