□ 白光利
    從當前的情況來看，真正的COD模式的運作問題難點并不在于快遞企業(yè)或者是COD企業(yè)，而是電商企業(yè)如何樹立自己的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌問題。問題根源是因為客戶對產(chǎn)品的不信任、對服務(wù)的不信任而造成的。
    伴隨著電子商務(wù)在我國的蓬勃發(fā)展，COD配送模式也是大行其道。
    COD，即cash　on　deliver，翻譯成中文就是我們通常所說的“代收貨款”。代收貨款模式早期主要應(yīng)用于貿(mào)易領(lǐng)域，尤其是在供需雙方第一次，尚未建立良好的合作基礎(chǔ)的時候，通常采用此種模式。在國際貿(mào)易當中更是為了避免因提前付款，而貨物出現(xiàn)問題糾紛，大多采用此種方式。后來因為第三方支付銀行的加入以及電子交易的不斷完善，在貿(mào)易領(lǐng)域，COD現(xiàn)象逐漸減少。
    我國COD模式隨著電子商務(wù)的發(fā)展，迅速普及到全國，主要是和電子商務(wù)運作的模式、基礎(chǔ)、服務(wù)體驗等有很大的關(guān)聯(lián)性。有關(guān)人士曾指出，影響我國電子商務(wù)發(fā)展的兩大基本因素：一是支付問題，二是物流問題。很多人都說我國的支付問題已經(jīng)解決，剩下的就是物流問題了。其實，COD模式的存在，恰恰驗證了支付問題并沒有解決。
    一部分人將支付問題簡單的理解為通過網(wǎng)上銀行以及各類第三方支付公司的通道進行劃款即為解決了此問題，說明了我們對這一問題理解的片面性。
    支付問題不僅僅是通過什么渠道的問題，更深層次的問題是他們愿意通過此渠道來完成支付，現(xiàn)實是很多人并不愿意選擇這一渠道，為什么？
    本人曾多次疾呼的中國企業(yè)的信用問題。很多的企業(yè)和人士沒有信托精神，導致假貨、次品橫行，最后導致了大家對于網(wǎng)購的不信任。另外就是逆向服務(wù)，目前而言一般都還比較差，賣貨容易，換貨很難，退貨則更為麻煩。
    最終造成的結(jié)果是什么？先把貨物送上門，顧客先看一下，滿意了再給錢；不滿意，就要求拿走。這就是COD產(chǎn)生的真正原因和大背景。
    電子商務(wù)的客戶付款一般有兩種方式：一是提前支付；另一個是驗貨支付。兩種方式又各有兩個模式，提前支付又包括線上銀行支付和第三方托管支付；驗貨支付包括驗貨后現(xiàn)金支付和驗貨后刷卡支付。
    我國與歐美等國的提前支付率對比數(shù)據(jù)筆者并不是特別清楚，但是總體而言要少得多。而對物流和快遞影響最大的就是驗貨支付。在這一點上，很多快遞企業(yè)沒有辦法和UPS、DHL等國際巨頭相比，他們基本上都有自己的銀行，他們確實配備POS機，而且都是自己的。他們通過自己的賬號給客戶轉(zhuǎn)賬或者直接進行客戶的賬號，并且刷卡率非常高。
    而我們的終端客戶是什么情況呢？據(jù)了解，很大一部分都是現(xiàn)金支付，真正刷卡的都不到40%。因此真正影響或者是具有較大風險的恰恰是這60%的現(xiàn)金支付單量。
    在這里必須澄清一個問題，很多人將COD業(yè)務(wù)往往和快遞業(yè)務(wù)混淆，二者到底有沒有關(guān)系？有，區(qū)別還很大。我國有“COD聯(lián)盟”，這些聯(lián)盟成員從來不把自己看作是快遞企業(yè)。而且他們也不吸收快遞企業(yè)進來，快遞企業(yè)更看不上他們，認為他們很小、很弱。
    快遞與COD企業(yè)的重要特點之一即代收貨款業(yè)務(wù)。而真正的快遞企業(yè)是不做全國性的代收貨款業(yè)務(wù)。四通一達沒有一家做全國的代收貨款業(yè)務(wù)，除非是單個城市的還有可能。順豐雖然是作COD業(yè)務(wù)，但是費用奇高，明顯是不想讓普通人使用這項服務(wù)。而宅急送以及倒閉的星辰急便，雖然都掛著快遞的旗號，但是他們更加鮮明的提出只服務(wù)于電商客戶。因此，基本上可以劃為COD服務(wù)供應(yīng)商。
    這一點主要因為：我國以四通一達為代表的快遞企業(yè)在全國范圍內(nèi)是加盟的模式，牽涉到的運作環(huán)節(jié)非常多，并且代理、加盟關(guān)系混亂，進出頻繁，有很大的隱患。因此，除了本地外，一般不提供代收貨款業(yè)務(wù)。而順豐為什么不愿意做呢？主要是因為順豐的目標客戶群體是商務(wù)客戶，是純快遞模式。此項服務(wù)具有一定的個性化，這是順豐所不能接受的，它更喜歡標準化的運作方式，簡單、方便、快捷。
    以上是當今我國COD與快遞運作模式的一個簡單介紹。
    從當前的情況來看，真正的COD模式的運作問題難點并不在于快遞企業(yè)或者是COD企業(yè)，而是電商企業(yè)如何樹立自己的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌問題。問題根源是因為客戶對產(chǎn)品的不信任、對服務(wù)的不信任而造成的。
    同時我國地域遼闊，購物的群體越來越多，復(fù)雜度越來越高，貨到付款模式在短時間內(nèi)很難消失，并且也不可能完全消失。
    要想解決這一問題的根本途徑，需要電商企業(yè)迅速建立自己的信用體系。另外就是COD企業(yè)或者是快遞企業(yè)能夠與銀行聯(lián)手打通多種支付通道。不可能一個配送員帶著五六家電商企業(yè)的POS機，應(yīng)該是只帶一個。但是刷入不同的賬號，這樣比較容易避免出現(xiàn)問題。
    還有就是電商企業(yè)一般要求交納一定的保障金和提高貨款回收及時率，這樣都能夠有效避免貨款出現(xiàn)問題。
    總之，COD模式是我國電子商務(wù)信用缺位情況下的一種不得已而為之的最佳途徑。而COD企業(yè)大多規(guī)模較小，并且成本較高，希望大型快遞企業(yè)能夠迅速加強自身內(nèi)部管理體系。無論直營與加盟，都能夠為客戶在全國范圍內(nèi)提供無差別服務(wù)將是我國電商客戶之幸，也是有效保證電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的一個重要基礎(chǔ)。