嘉興市名都電子商務園區是由秀洲區政府強力推動成立的浙北首個電子商務園。昨天，該公司招商項目相關負責人介紹，園區一期以孵化小型電子商務為主，去年一期電子商務的總銷售額超過3億元。 
　　記者從該負責人處了解到，從今年3月底該園區二期正式對外招商以來，來詢問各項優惠政策做項目考察的企業負責人接踵而至，一個月內，辦公用房就出租了近六成，目前二期招商已接近尾聲，他每天忙得團團轉。 
　　嘉興市名都電子商務園區將二期招商項目提高了門檻，主要面向具有一定規模和實力的企業或者成熟電子商務企業。傳統企業“觸網”的意圖和趨勢非常明顯，其中不乏一些具有嘉興區域經濟特色和產業優勢的行業企業，特別是平湖的服裝業，另外也有一些傳統制造型企業。目前，咨詢以及達成入駐意向的企業六成以上是傳統企業。 
　　工商部門工作人員從年初的大走訪中了解到，在今年外貿委頓的大環境下，“外轉內”并極力擴大內銷成為許多企業的生存之選，而時下最火的電子商務就成了老板們盯牢的一條新路。 
　　“在招商過程中我們感覺到，很多傳統企業認識到了電子商務可能帶來的巨大商機，但同時企業負責人非常謹慎，當然這也是可以理解的。”該負責人說。 
　　一家集成吊頂企業的“觸網”困惑 
　　去年10月，王店鎮一家生產集成吊頂的知名企業在淘寶網上開了第一家網店，正式宣布“觸網”。昨天下午，記者采訪該企業電子商務負責人時，他希望記者不要透露企業名稱和他本人的任何信息，但是他愿意對傳統制造型企業“觸網”說幾句。 
　　他認為，沒有東西不適合在網上營銷，即使是集成吊頂這種“半成品”，也可以在網上銷售。但是他的網店開設以來一直經營慘淡，以至于前段時間他狠心解散了整個電子商務事業部。 
　　這次失敗的“觸網”經歷讓他受了點傷，他將原因歸結為一點：傳統企業從事電子商務，不能將實體企業的運營模式直接套用到電子商務中。 
　　B2C的網絡零售具有“短平快”的特點，他開玩笑說這適合“小團伙”操作，而不適合“大團隊”作業。提出新奇創意—實現產品—充實網店寶貝—短時間內在網上形成銷售熱潮，這種營銷過程“小團伙”能輕松完成，但實體企業銷售流程相對復雜，這個過程很難完成。 
　　傳統企業涉足電子商務，可以選擇先依托成熟電子商務平臺開始電子商務的道路。“麥包包”就是這樣走過來的。 
　　對于初次涉足電子商務的實體企業來說，“觸網”前應該了解電子商務的哪些事兒呢？7月6日下午，這位有些失意的負責人出現在由市工商局、市網商聯合會聯合舉辦的全市網絡經濟巡回大講堂上。“毫無疑問，我會把網店再開起來。在這之前，我最需要了解的信息是本行業電子商務的發展情況，我還希望有人能提供足夠多的成功案例的具體運作過程，讓我們參考學習。我非常想全面深入了解電子商務平臺的‘游戲規則’，比如淘寶直通車、積分兌換到底是怎么回事等等。” 
　　這番話也許能代表一些傳統企業主的“觸網”心聲。 
　　還有一些別的困難 
　　道路是曲折的，前途是不是光明的？ 
　　阿里巴巴發布的數據顯示，截至2011年底，嘉興市淘寶平臺用戶數達到170萬，賣家數為6.5萬。去年，嘉興賣家在淘寶平臺共完成1200萬筆交易，成交總額超過60億元，同比增長140%。在全國100個網絡經濟發達城市排名中，嘉興位居第25名。 
　　值得關注的是，中國電子商務研究中心的數據顯示，中國目前已有5億名網民，其中2億人為電子商務買家。而移動終端電子商務的增長速度非常驚人，2011年，全國網絡市場交易規模達到8000億元。 
　　網絡銷售奇跡似乎提振了傳統企業主“觸網”的信心。就在王店那家知名集成吊頂企業的電子商務負責人迷茫的時候，實體企業“觸網”的進程已在加快，這讓他感覺到了壓力和緊迫感。 
　　日前，阿里巴巴發布的數據顯示，去年，嘉興B2C網絡零售額突破10億元大關，同比增長167%。由此可見，實體企業對網絡零售的參與熱情依然處在爆發期。截至7月7日上午9點，記者在淘寶網上搜索，天貓商城中的嘉興賣家已經達到8808家。 
　　“你不做別人做，電子商務早做比晚做好。”該負責人說。但是，很早就做電子商務的人也面臨了新的困難，特別是沒有實體經濟支撐的純電子商務企業。除了電子商務人才特別是高層次電子商務人才匱乏，這些電子商務企業負責人也深深為錢所困。 
　　嘉興市網商聯合會有200多家電子商務會員企業，該聯合會相關負責人說，去年，網商聯合會與某商業銀行簽訂合作協議，推出專門針對網商的小微貸款產品。現在已經有100多家企業的負責人表示，希望通過聯合會爭取到銀行貸款，但目前的情況是“僧多粥少”。 
　　“電子商務企業是輕資產企業，銀行信貸產品在資產評估和擔保方面的規定，對電子商務來說有點門檻過高。”市網商聯合會這位負責人表示，希望銀行盡早開發出專門針對電子商務的信貸產品，加大對電子商務的支持力度。 
　　電子商務企業手里有什么知識產權？ 
　　近幾年，國家加快了對電子商務的立法進程。全市網絡經濟巡回大講堂請來中國電子商務協會政策法律委員會委員、淘寶網法律顧問張延來律師，為嘉興網商以及潛在網商們舉辦了主題為“網絡經濟環境下知識產權的商業應用”的講座。 
　　既然電子商務是輕資產型市場主體，那么知識產權無疑是其的一大家底。那么電子商務企業手里到底有哪些東西可以成為知識產權？ 
　　張延來律師把電子商務的知識產權分為顯性要素和隱性要素。顯性要素中，構成電子商務知識產權的有：商標、域名、參與相關行業標準制定、字號(包括淘字號)及企業榮譽、知名商品特有名稱以及獨創的廣告語等。隱性的知識產權要素主要有：電子商務的信譽度和評價、專利技術、商業秘密和版面(界面)設計等。想要把這些要素變成屬于電子商務企業的知識產權，就需要企業負責人依據相關法律規定向有關部門進行申請注冊。 
　　張延來律師特別提醒電子商務企業負責人，在“觸網”之初就要考慮知識產權保護，不要等電子商務做大了才想到去申請注冊。 
　　據悉，全市網絡經濟巡回大講堂計劃安排7場公益講座，7月6日下午正式開講。除了知識產權保護外，其余6場講座將介紹當前國際國內電子商務發展趨勢及企業轉型升級中面臨的各種問題；探討國內國際重大經濟問題，尋找企業轉型升級的藍海；企業如何正確運用C店(集市店鋪)和天貓商城；企業如何力避官方網站建設中的盲區和誤區等。講座將以縣(市、區)為單位陸續舉辦，如果企業有興趣，可咨詢當地工商網監部門。