□王玉勝吳萌
    今年以來，開灤國際物流公司在經濟增速放緩、煤炭市場持續低迷、資金緊張、融資成本增加等不利因素下，堅持以開灤集團公司發展戰略為導向，以“拓規模、增效益、防風險、可持續”為主線，不斷創新物流業務發展方式，拓展現有物流業務規模，強化風險防控，形成了豐富的資源渠道和穩定的用戶群，贏得了發展先機，掌握了市場主動，取得了較好成績。
    在國內市場上，上半年共新增用戶15個，完成外采量1925萬噸，其中實現源頭采購256萬噸，同比提高了40%。在國際市場上，依托現有進出口資源渠道，通過進出口公司、香港、香港國際公司，加大與國際大型煤炭企業的戰略合作，為公司發展積蓄了后勁。“經濟增速放緩、煤炭市場持續低迷，行業競爭加劇等，這些都給我們的發展帶來了很大沖擊。”開灤集團公司總經理助理、國際物流公司總經理傅同君開門見山地說，“但我們同時也清醒地認識到，煤炭市場供大于求的局面，為我們掌控資源、開辟新用戶提供了時機。越是在市場不好的情況下，下游用戶對產品的質量越挑剔。這也為我們配置煤炭資源，提供標準化產品和個性化服務帶來了機遇。”
    在煤炭源頭采購上，開灤國際物流公司堅持以拓展采購規模，建立穩定供貨渠道為重點，進一步深化了源頭化采購業務。一方面，深入省內及國內主要煤炭產地開展采購業務，加強與當地供貨商合作，在鞏固原有客戶的基礎上，與多家新用戶簽訂了新的采購合同；另一方面，積極發揮對外窗口作用，與泰德煤網等多家單位開展合作，進口了俄羅斯、澳洲、印尼等地優質煤炭，豐富了產品種類。
    在拓展銷售市場上，開灤國際物流公司在加大直購直銷業務的基礎上，強化了一體化購銷。通過與上下游企業開展合作，形成了從山西、內蒙古等地采購入洗原料煤，經過入洗加工，最終將精煤產品銷售到本地的一體化購銷鏈條。實現了采購與銷售的直接掛鉤，建立了穩定的產品銷售渠道。此外，公司還積極拓展經營領域，開展了焦炭、生鐵、鐵精粉等非煤物流業務，形成了新的經濟增長點。
    在售后服務上，開灤國際物流公司充分發揮“兩個渠道、兩種資源”的優勢，利用國內外煤炭資源，深化配煤加工技術研究，大力開發符合用戶個性化需求的配煤新產品。今年以來，開灤國際物流公司利用印尼等地進口煤炭與國內煤炭進行配煤，開發出的焦煤產品受到了中潤等公司的歡迎，平均月供貨量2萬噸，配煤效益顯著。
    同時，公司積極采取有效措施，防止因風吹日曬造成的煤炭掉卡、掉重、自燃等現象，充分做好清倉收底工作，保證庫存質量和安全，降低了煤炭的非正常損耗。圍繞如何提升煤炭質量檢驗準確性的問題，開灤國際物流公司堅持采用雙機構檢驗方法，通過對比不同檢驗結果，更加準確的反映煤質情況，有效減少了質量糾紛，為開展煤炭物流貿易提供了質量保證。