□本報記者曹亞慧
    廣藥奪回了王老吉商標，然而奪回商標僅僅是一個開始，他們將怎樣玩轉這一盤生意呢？
    在廣藥集團拿到王老吉商標的那一刻起，業內人士就預測，即使廣藥推出紅罐王老吉，其渠道網絡也無法迅速打開，并且必然要與加多寶在銷售渠道上“短兵相接”。6月，廣藥推出新裝紅罐王老吉。一方面，除了進駐商超餐飲渠道，廣藥還借用自身藥店資源鋪開銷售；另一方面開始緊鑼密鼓地布局渠道、搶占市場。
    隨著新裝紅罐王老吉涼茶的上架，在一些商超廣藥王老吉與加多寶大打遭遇戰。從百貨商店、到大型超市賣場、再到便利店、士多和餐飲渠道都充斥著“兩個紅罐”的較量。一方面加多寶利用強大的渠道優勢對廣藥鋪貨進行攔截；另一方面廣藥積極挖加多寶“墻角”，雙方競爭日益白熱化。
    雖然失去了王老吉這個“金字招牌”，但加多寶在全國擁有超過1000家經銷商，以及穩固的銷售渠道，助燃了重新成為涼茶銷售冠軍的決心。因為在國內飲料市場“渠道為王”的王道下，廣藥僅僅是品牌之爭取得了勝利，而今廣藥旗下的王老吉與鴻道集團旗下的加多寶渠道之戰的主場競技才剛剛開始，雙方針鋒相對的營銷戰影響早已傳導到終端銷售上。
    近日，有消息稱，廣藥集團與中石化廣東分公司簽署協議，將紅罐王老吉鋪向中石化廣東分公司的易捷便利店。值得注意的是，這份協議中包含排他性約定。
    可以說，這對廣藥拓展銷售渠道頗具意義。而且也被看做是廣藥為爭取市場渠道給加多寶日前與多家企業簽訂排他協議的一次反擊。
    自從廣藥紅罐王老吉上市以后，其鋪貨問題一直頗為擔憂，在渠道方面有強大優勢的加多寶，使廣藥的渠道開拓有些艱難。而中石化廣東分公司的加油站便利店的渠道頗具規模。
    資料顯示，截至今年7月，中石化易捷便利店全國已有27000家，其中廣東1900家。并且中石化便利店在飲料方面做得不錯，2011年9月，專供動車的飲用水品牌——西藏5100就在中石化華東地區和港澳地區的6000多家加油站便利店，展開5100西藏冰川礦泉水鋪市與市場推廣。從銷售5100礦泉水情況看，2011年上架以來，月平均銷量是4萬瓶。有促銷活動的時候，月銷量能達到數10萬瓶。已經嗅出加油站便利店渠道優勢的并非5100礦泉水一家。
    早在2009年9月底，中石化便與貴州茅臺簽署了戰略合作協議，在全國范圍內的1.5萬家便利店里售賣茅臺酒。此外，近兩年，中石化目前對便利店業務也頗為重視。而便利店所售貨品中，煙酒和飲料賣得最好，不難看出廣藥此次與中石化“聯姻”，產品進入其銷售渠道——易捷便利店，這塊市場未來的銷售前景將十分廣闊。因此，廣藥借助中石化鋪貨紅罐王老吉是明智的。
    此外，另一石油巨頭中石油加油站也超過1萬家開設了名為“昆侖好客”的便利店，今后加油站便利店銷售渠道將不斷挖掘出來，廣藥恰在此時瞄準這一渠道優勢“先入為主”，為“新王老吉”在供應鏈下游銷售渠道上打開新的通路。