“去年由于煤礦整頓，河南的小煤礦全都停產了，原計劃今年春節(jié)過后復產，但由于市場不景氣，到現(xiàn)在一直停產，今年幾乎沒有復產的可能性了，不停產的大煤礦則進行限產。由于供過于求，積壓嚴重，因此現(xiàn)在河南的煤礦限產只能緊，不能松�！焙幽仙窕鸺瘓F煤炭營銷部的工作人員王明（化名）昨天對《第一財經(jīng)日報》表示。 
　　國內煤炭市場持續(xù)低迷，受銷售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響，國內煤炭主產地煤企的限產、停產范圍也在逐步放大。在此形勢下，沒有停產的煤炭企業(yè)也在想盡各種辦法拓展下游銷售。
　　小煤礦停產，大煤礦限產
　　不僅僅是河南煤炭企業(yè)，目前全國主要的煤炭主產區(qū)都在進行限產、停產。
　　據(jù)內蒙古包頭市中興能源儲運經(jīng)銷有限公司的一位負責人介紹，公司主要銷售鄂爾多斯的煤炭，現(xiàn)在內蒙古的小煤礦基本都已停產，但大煤礦都還在繼續(xù)生產，但產量有的已經(jīng)減少了一半�！坝捎阡N售困難，原來每個月的煤炭生產量能達到60萬噸，但現(xiàn)在的開采量只有30萬噸。但如果煤礦都不開，2000多名職工就沒飯吃�！�
　　另據(jù)業(yè)內人士介紹，“內蒙古的露天煤礦即使不開采，庫存煤炭也可以維持半年，完全處于過剩，但是很多還沒停產，為啥？因為不能停，如果停了，前期投入的資金就打水漂了。大家都在博運氣，賣不動也得挖，但這意味著更大的過剩�！�
　　據(jù)了解，目前內蒙古鄂爾多斯的300余煤礦中，有200個處于停產、半停產狀態(tài)；陜西榆林70%左右的煤礦停產、半停產，這些停產和半停產的煤礦以中小型煤礦為主。另外，山西煤礦開工率均在五成左右，這種情況已持續(xù)1個月左右，且目前開工時間仍待定。
　　想盡辦法做銷售
　　接受本報采訪時，上述中興能源儲運經(jīng)銷公司的負責人感嘆現(xiàn)在的銷售越來越難做。“我剛從上海、江蘇及山東回來，在山東賣了7000噸，在江蘇賣了 60萬噸。5000大卡的煤炭每噸價格在520~525元，一噸就賠40~50元。進口煤太多，嚴重沖擊了國內煤炭市場，即使含硫量比國內高好幾倍，電廠也愿意收，因為價格低�！�
　　因此，面對當前難做的銷售，煤炭企業(yè)想盡各種辦法，四面出擊。
　　“現(xiàn)在企業(yè)非常重視銷售，之前削減的銷售人員也重新增加了。”王明介紹，一方面，公司增加了銷售人員配備，抽調十幾名大學生到銷售一線，原來不跑外銷的也去跑外銷了；另一方面，增加了外銷的招待經(jīng)費，以前是基本不考慮這些的；另外還提高了銷售人員的待遇，收入與銷售情況聯(lián)系更加緊密。
　　中興能源儲運經(jīng)銷公司現(xiàn)在采取的銷售策略則是把自己生產的低熱量煤轉包出去，購買高熱量煤炭，然后再通過自己的銷售渠道賣出去，賺取中間差價�！氨热缥覀冏约荷�產的4800大卡煤炭轉包出去，每噸220元，以每噸260~270元的價格購買其他煤炭企業(yè)6000大卡的煤炭，每噸能賺15~16元�！�
　　此外，隨著銷售逐漸難做，煤炭企業(yè)的銷售及生產成本也隨之增加不少�！颁N售成本一噸增加一元錢，神火集團預計今年產量達到700多萬噸，銷售成本就增加700多萬。而煤炭生產成本，包括貨款不能及時回收、質量檢驗以及財務成本，每噸則能增加30~40元�！蓖趺鞅硎尽�
　　煤炭市場的不景氣也讓產煤大省的政府部門傷腦筋，近日各省市也在積極出臺救市措施。據(jù)常駐河南的中國煤炭運銷協(xié)會市場觀察員李朝林介紹，河南省從7 月份開始取消了煤炭出省價格調節(jié)基金�！耙郧俺鍪〉拿禾棵繃嵰�收取20~30元的價格調節(jié)基金，這原本是河南省為了保證本省煤炭供應，限制省內煤炭外銷而出的政策。”
　　同時，李朝林還表示，煤炭價格到今年9、10月份才能觸底，但反彈后勁不足，一般情況下反彈不會超過50元。