□ 劉華
    近年來，福田雷薩作為實力制造企業始終以戰略眼光審視行業發展，堅定地選擇了一條理性務實的經營之道，即以“一體化價值”為根基，以“國產化”為準繩，逐漸成為商混行業國產底盤泵車領軍者。
    眾所周知，一輛進口重卡的價格動輒百萬以上的，讓進口重卡在與國產重卡競爭中失去了競爭優勢，以歐曼為代表的重卡企業在近年迅猛發展提供鮮明的例證。相比進口底盤而言，我國重卡的底盤技術目前已達到國際化水準，不僅質量穩定可靠、故障率低，品質也與進口底盤旗鼓相當。攪拌車進口底盤替代過程進展非常迅速，目前商混市場上基本沒有進口底盤攪拌車的身影，實踐證明，國產底盤與進口底盤具有同樣的可靠性。不僅如此，國產底盤較進口底盤還具有絕對的服務優勢。及時、零件齊全、維護費用低等均優于進口底盤。
    自主研發是工程機械行業發展的基礎、支撐和制約瓶頸。長期以來，進口泵車底盤價格高，使得泵車的制造成本居高不下，用戶不惜血本購買了進口底盤泵車后，維修成本高又成了用戶頭疼的一大難題。為了能使更多用戶受益，真正買到一個高性價比的“賺錢機器”，福田雷薩依托福田汽車的龐大重卡資源，引領泵車底盤國產化進程。
    據介紹，福田雷薩攪拌車國產底盤技術的領先優勢非常明顯，其國產底盤攪拌車產品已得到廣大用戶的充分認可。而泵車的底盤比攪拌車底盤行走負荷更小，所以相對來講，泵車底盤國產化更是游刃有余。福田雷薩以國產底盤為核心，在產品制造上全面發力，研發出從22米、37米、42米、45米、48米到52米真正適應各種工地需要的福田雷薩歐曼底盤泵車。將我國泵車底盤技術研發和成果轉化為一流水平的同時，給予客戶更多的優廉選擇。
    一體化成為用戶價值的推動力。為了最大程度將國產底盤優勢作用于客戶價值，福田雷薩創造了從研發到制造再到服務，更為系統和先進的全價值鏈一體化優勢。集諸多優勢于一身，形成了福田雷薩高品質、低成本的產品特點。福田雷薩意在用高價值的產品最大程度地讓利于客戶，為客戶創造行業領先的“一體化價值”。
    現階段，福田雷薩推出的歐曼底盤保有量在60萬之上，超過同級產品30倍之多，大大消除了用戶購買泵車后貶值的顧慮，將產品的生命周期從“超值”擴大到“保值”。福田雷薩國產底盤泵車在保證品質、消除客戶疑慮的同時，還為顧客減少了不必要的成本投入，真正實現了客戶價值的最大化。
    在國產底盤與進口底盤競爭激烈的今天，在提升技術、保證產品高品質的同時，真正從客戶利益出發，帶給用戶低成本、高價值的產品是國產泵車制造商必須思考的課題。在“與世界標準同行”的戰略指導下，福田雷薩堅持以“客戶價值”為根基，通過比肩世界的技術、品質、服務使國產底盤泵車達到國際化標準，作為國產底盤泵車的榮耀，福田雷薩在助力商混用戶創造價值的同時，意在成為商混市場新格局的塑造者。