□程曉華
    一個做游戲機產品的私企老板通過朋友跟我認識，聊起他公司的生意，那哥們兒總是在嘆氣。原來是庫存問題讓他陷入苦惱。
    我問，怎么了，不是生意挺好的嗎？一年也有十幾個億的產值？
    他說，是啊，別人愁著沒單做，我是做不出來！
    我說，是因為沒產能？
    他說，NO！（一著急說起英語來）。
    我說，那是怎么回事啊？
    他說，天天缺料，一發就缺貨，一停就積壓！
    我說，那你找我算是找對了。
    他說，是嗎？你不是搞庫存控制的專家嗎？我現在需要的不是庫存控制，我要解決的是出貨問題！
    我說，您知道什么叫“庫存控制”嗎？
    他說，不就是使勁壓庫存么？
    我說，您老干這么大的事業，竟然是這么理解庫存控制的啊。
    他說，是啊，我已經告訴我的物流總監了，要不惜一切代價地保證供應！壓點庫存沒關系！
    我說，那結果呢？
    他說，結果還是出不去貨啊！我就納悶兒了，這不就是買個東西嗎？！怎么會老是缺貨呢？！
    我說，那您現在的庫存大約是多少？
    他說，光原材料庫存大約就有一個億吧！
    我說，那加上您的在制、半成品、成品庫存呢？
    他說，那估計得有兩個億吧！
    我說，那您的年庫存周轉率不超過5次？
    他說，我也不懂那個什么庫存周轉率，不過我的財務總監總在嘟囔什么率的。我告訴他再貸款5千萬元，我要全放在庫存上，我看還缺不缺貨！
    我說，你即使再增加一個億的庫存，你該缺的貨還會缺！
    他說，啊？！不會吧？
    我說，會的，你的企業得了一種病，陷入了一個怪圈圈。
    他說，這是什么毛病？
    我說，這就叫“該來的不來，不該來的，都來了”。
    他說，對對對！我去年才干了15億元的產值，我的庫存就有近兩個億，單純從價值看，有差不多兩個月的出貨量了，這怎么還會缺貨呢？！
    我說，您老人家并沒有剛才我所想的那么蠢嘛。
    他說，嘿嘿，那您說應該怎么辦啊？
    我說，你需要的不是增加庫存，至少不是增加整體庫存，而是應該做庫存控制了。
    他說，我不控制庫存還出不去貨呢，一控制，那不更完了？！
    我說，沒事，恰好相反，正因為你沒有控制庫存，所以導致你的貨出不去。
    他說，啊？還有這么個道理？
    我說，老哥，盡管我長得比較老，但看樣子您比我還老吧？
    他說，是啊是啊，我是60年代的，您應該是70年代的吧？
    我說，嗯，現在的孩子，80后的，基本都不懂哲學了。
    他說，我學過啊！
    我說，你學了跟沒學一樣的。
    他說，您說說我聽聽，光知道您是庫存控制大師，那您還是哲學大師呢？
    我說，我沒說自己是大師。但哲學，尤其是中國幾千年的哲學，其實就講了兩個字，叫“矛盾”，對不？
    他說，矛盾啊？以子之矛攻子之盾嘛！這個我懂，呵呵。
    我說，矛盾就是“對立統一”。
    他說，對對對。
    我說，對啥？
    他說，對立統一啊。
    我說，您老腦子還沒有徹底壞掉，學東西還挺快！這個“對立統一”用在“庫存控制”上是再恰當不過了。什么叫庫存控制呢？庫存控制就是在保證及時出貨的前提下，盡可能地降低庫存，提高庫存周轉率，加速現金流周轉，減少呆滯。庫存控制玩的就是對立統一，也叫平衡，英語叫什么balance之類的。
    他說，那為什么說是對立統一呢？
    我說，你想想，你天天發不出貨去，你怎么降低庫存？成品、半成品都是庫存啊，對不對？所以你要降低庫存，你就必須先保證及時出貨，這是個庫存的出口。
    他說，有點道理。
    我說，你為了保證及時出貨，你就需要優化你的原材料、半成品甚至是成品的庫存結構。因為人有千面，你的物料，包括成品、半成品也有各自的屬性。所以你就需要分析他們，然后根據他們的屬性不同，該壓庫存的壓庫存，不該壓的，就不要壓。你這樣才能達到既保證及時出貨，又降低總體庫存的目的。這就是庫存控制。
    他說，原來這里面還有這么大的學問啊！
    （作者：程曉華系《制造業庫存控制技巧》第一、二版、《CMO-首席物料官》著作者，TIM-全面庫存管理贏利模式創始人，《制造業庫存控制技術與策略》課程創始人、首席講師）