從出口產品到搭建平臺
“海爾的全球化正從產品出口、品牌出口走向‘模式出口’，通過員工和用戶需求相連形成共創(chuàng)共贏平臺�！痹诤柌稍L時，集團副總裁刁云峰對企業(yè)形象的勾勒令記者略感意外。在他的描述中，海爾集團已并非傳統(tǒng)意義上的跨國家電企業(yè)，而是正在轉型的互聯(lián)網企業(yè)�！昂柪斫獾幕ヂ�(lián)網企業(yè)不只是利用互聯(lián)網技術，而是顛覆全系統(tǒng)、全流程的企業(yè)。海爾致力于成為互聯(lián)網的一個節(jié)點，通過打造共創(chuàng)共贏新平臺，實現(xiàn)各方共贏增值。”
基于這樣的思路，海爾搭建“海貿云商”跨境電商平臺，聚焦全流程幫助中小企業(yè)提升外貿能力，并借以探索“互聯(lián)網+大外貿”的新模式。在此平臺上，借助多年的外貿經驗和品牌優(yōu)勢，海爾整合國內外產業(yè)鏈資源，使上下游的廣大中小企業(yè)不僅可以在此平臺上找到訂單，還能整合供應商、設計資源、研發(fā)資源等全流程支持資源，建立共創(chuàng)共贏的外貿新模式。
“在跨境貿易中，海爾的跨境電商平臺鎖定海爾互聯(lián)網轉型的目標，將盈利能力不錯的小家電等業(yè)務砍掉，聚精會神圍繞搭建幫助中小企業(yè)發(fā)展的共創(chuàng)共贏平臺而進行探索�！焙柨缇畴娚唐脚_負責人楊春城介紹，海爾針對中小企業(yè)找不到真訂單、外貿流程復雜、能力或資源不足的行業(yè)痛點，圍繞打造“好產品”，建起物流、產品、質控、SCM、商務等5個方面的資源生態(tài)圈。截至目前，海爾跨境電商平臺注冊工廠和買家達4600多家，交易額突破10億元。今年一季度，海爾智能家電出口增幅高達4倍，暢銷近30個國家和地區(qū)。
在經歷了產品出口、品牌出口兩個階段，海爾目前正探索“模式出口”。海爾海外并購的重點強調模式整合，希望以海爾互聯(lián)網管理模式與國外品牌有機疊合、產生跨文化的“化學反應”。例如，海爾并購日本三洋白電并引入創(chuàng)客小微機制后，虧損8年的三洋僅用8個月就止虧盈利。今年，海爾又進一步與GE達成戰(zhàn)略合作，整合GE家電業(yè)務，形成大企業(yè)之間超越價格交易的新聯(lián)盟模式。
從來樣加工到私人訂制
1995年成立至今，紅領集團的發(fā)展之路頗不寧靜。企業(yè)成立之初，走的是依靠批量生產、貼牌代工、商場銷售的傳統(tǒng)模式。在進入21世紀以來，國內外市場的巨大變化不斷擠壓著企業(yè)的利潤空間，迫使企業(yè)的決策者認真思考未來的方向。“低成本、低價格不是制造業(yè)方向，傳統(tǒng)發(fā)展方式終將難以為繼。企業(yè)有利潤才會有創(chuàng)新動力和資源，才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。”紅領集團董事長張代理說。
轉型始于2003年，在企業(yè)的成衣銷售情況還算不錯的年代，紅領集團認準并研究制定了企業(yè)轉型方向。這一走就是13年。
量體裁衣，私人訂制�？此坪唵蔚姆较騾s有著不簡單的技術要求：量體、打版、設計、成型。不僅如此，手工制作的產品雖然能滿足客戶的個性化要求，卻也存在著生產效率低、制作周期長、人工成本高的諸多限制因素，阻礙了企業(yè)發(fā)展規(guī)模。
出路只有創(chuàng)新，方向則是智能化�！爸挥杏弥悄芟到y(tǒng)代替人工，才能用工業(yè)化生產效率來組織個性化訂制�！苯涍^反復的實驗摸索，智能裁剪系統(tǒng)逐漸成型。過去10多年，紅領集團投入數(shù)億元解決服裝定制效率和成本問題，整合數(shù)據(jù)驅動、3D打印、智能制造、精益管理、互聯(lián)網深度融合、全球化產業(yè)鏈協(xié)同和實時交易等于一體，形成服裝定制生產線，產量可達每天1500套，訂制同品質西裝的價格僅需國外品牌的五分之一至三分之一。
記者在紅領集團計算機輔助排版區(qū)看到，工作人員正在操作機器為衣料打版，每件產品通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)匹配客戶需求版型只要5分鐘�！�10年前這是不可想像的”，紅領集團副總裁李金柱說，“自動生成版型很復雜，除了有大量數(shù)據(jù)，還要用很多運算規(guī)則。一個采集的數(shù)據(jù)變化會同時驅動模型庫9666個數(shù)據(jù)同步變化，以確保衣服貼身合體”。2015年，紅領互聯(lián)網服裝定制業(yè)務量、銷售收入和利潤增長均超過100%，七成以上定制服裝訂單來自歐美。
“過去，我們?yōu)閯e人代加工的服裝大部分出口；如今，定制業(yè)務主要市場仍在國外，但已發(fā)生翻天覆地的變化，因為現(xiàn)在核心技術和競爭力已掌握在自己手中�！奔t領集團董事長張代理說，目前紅領集團正在思考企業(yè)未來發(fā)展方向，不僅要訂制衣裳，也要訂制方案——個性化的穿衣方案，以及為類似的企業(yè)提供互聯(lián)網轉型解決方案。
從品牌管理到供應鏈管理
一家生產小產品的小企業(yè)，如何做到在短短13年間擁有近千個自主品牌、兩個研發(fā)中心、4大國內生產基地、6個全資和控股參股子公司，年出口額超過9000萬美元的業(yè)績？
對這個問題，青島三鏈鎖業(yè)有限公司董事長王宇輝給出的答案是，抓住“渠道、品牌、技術”3條主線，按照“非核心業(yè)務外包”的思路，與上游代工廠和下游國外經銷商，形成一條風險共擔、收益共享的利益共同體，進而開創(chuàng)出一條外貿型中小企業(yè)供應鏈管理的新模式。
三鏈從初創(chuàng)至今，其品牌經營采取了不同戰(zhàn)略。在初創(chuàng)期，主要通過品牌設計、品牌共有，靈活培育自主品牌。接下來的拓展期，主要通過品牌收購、戰(zhàn)略一致，打造國際品牌組合�！熬唧w就是針對各個目標市場的不同情況，采取與生產廠或者經銷商品牌共有的方式，將三方捆綁在一起�！蓖跤钶x表示，通過這種方式，三鏈可以直接參與到代工廠的采購、生產、質量管理以及經銷商的終端銷售管理等各個環(huán)節(jié)，聯(lián)盟關系更加緊密，集約化生產、經營、管理一條龍的供應鏈逐漸形成。
2008年國際金融危機發(fā)生后，三鏈抓住眾多國際品牌轉讓、轉型的契機，采取靈活多樣的方式加大品牌收購力度，將“品牌共有”推向國際市場。一方面，完整保留了原品牌的國際影響力和國際銷售渠道，形成戰(zhàn)略一致理念，變競爭為競合；另一方面，通過廣泛的國際合作將大量海外訂單輸送給國內眾多中小生產企業(yè)，通過參與更高層級的國際分工合作，提高了國內中小微生產企業(yè)的制造水平，集聚形成一批優(yōu)質的鏈上企業(yè)。同時，企業(yè)也通過遍布世界各地的營銷網絡，直接面對各個目標市場的消費終端，研發(fā)設計出各種檔次、風格、款式的產品來滿足各種消費群體的不同消費需求。技術領先已經成為三鏈的關鍵支撐。
正是依靠渠道、品牌、技術戰(zhàn)略推動，三鏈公司成立僅3年即榮獲商務部排名第一的“中國出口商品鎖具自主品牌企業(yè)”；2004年至2008年，連續(xù)5年實現(xiàn)出口額翻番；2009年以后，出口增速也始終保持在20%以上；2015年公司實現(xiàn)出口額超過9000萬美元，在全國外貿下行的大環(huán)境下，仍保持兩位數(shù)增長。
