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地址：上海市真南路北方停車場   上海慶江物流有限公司

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　　導言
　　1、上海到東營物流公司拋出您的上海到東營物流公司“煩惱”游戲
　　2、貨代/物流客戶采購流程與決策特點分析
　　3、貨代/物流客戶經理”贏”銷行為模式介紹
　　 一：成功接觸貨代/上海到東營物流公司物流客戶關鍵人，“贏”銷就成功了一半
　　1. 接觸客戶關鍵人必須遵循的AIDA法則
　　　● AIDA法則介紹
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　　　● 有效運用六大方法的注意要點
　　2．貨代/上海到東營物流公司物流客戶關鍵人接觸情景“贏”銷實戰訓練
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電話： 021-66080885 15021285571
聯系地址：上海真南路北方停車場
公司網址：http://www.zhicheng56.cn
 
二：把握貨代/物流客戶需求是贏得交易的關鍵
　　1. 案例模擬
　　2 貨代/物流客戶需求的四層概念
　　3 把握需求必須了解的五大類信息
　　4 訪談的模式——五步拜訪法
　　　● 稱呼、感謝對方相見
　　　● 寒暄、表明拜訪來意
　　　● 訪談、介紹詢問傾聽
　　　● 總結、達到拜訪目的
　　　● 道別、不忘下次約定
　　　● 訪談中的有效溝通
　　5 貨代/物流客戶需求訪談情景“贏”銷實戰訓練
　　
　　三：：上海到東營物流公司貨代/物流方案設計——無言的銷售人員
　　1. 方案的策劃
　　1) 貨代/物流贏銷案例介紹：上海到東營物流公司美的電器
　　2) 方案在集團客戶“贏“銷流程中的關鍵作用
　　4) 貨代/物流客戶營銷方案設計的原則
　　2. 貨代/物流服務方案的撰寫
　　1) 方案撰寫的原則上海到東營物流公司
　　2) 方案的主體與框架
　　3) 注重細節部分
　　
　　四：贏得交易——貨代/上海到東營物流公司物流銷售效益最大化的關鍵手段
　　1. 案例模擬：與貨代/物流客戶促成交易的時機把握
　　2．上海到淄博物流公司與貨代/物流客戶談判必須遵循的兩大原則
　　1) 贏得談判必須遵循的兩個原則