論家具生產(chǎn)，廣東家具絕對排名第一位；論家具消費(fèi)，北京無疑是市場制高點(diǎn)。將廣東家具和北京市場相結(jié)合，正是皇朝、克拉斯、華源軒、紅蘋果、中信等一批廣東知名家具品牌們的夢想。征集北京地區(qū)代理商、擠進(jìn)京城各大家居賣場、開出北京分公司……盡管做出了種種努力，廣東家具在北京市場上不但沒有形成一定的氣候，反而因?yàn)榇�理商制度和地域因素錯失許多商機(jī)。11月20日，在廣東家具商會的帶領(lǐng)下，以中信家具為代表的廣東家具品牌們干脆抱團(tuán)進(jìn)京，與北京市場的把關(guān)者——家居賣場首次進(jìn)行面對面交流，在北京品牌家居賣場和廣東品牌家具廠商之間搭建起了直通渠道。 　　信息不“通”　廣東家具在京喪失商機(jī)
　　“為了在北京市場謀求更好的發(fā)展，原以為在當(dāng)?shù)卣骷�代理商并借助賣場渠道進(jìn)行銷售和品牌推廣就可以了，現(xiàn)在看來不完全是對的，有多少商機(jī)就因?yàn)閺S商和賣場之間沒有直接溝通而白白錯失�！�11月20日，在“廣東品牌家具和北京品牌賣場2007秋季論壇”上，隨著研討的逐漸深入，廣東順德市中信家具董事長陳中信向北京的品牌賣場老總們表達(dá)出相見恨晚之意。
　　有此感慨是因?yàn)橹行偶揖咴��?jīng)因廠商、賣場之間信息不通而吃虧。今年4月，上海紅星美凱龍全球家居生活廣場（汶水店）正式開業(yè)，此前中信家具上海地區(qū)經(jīng)銷商雖然知道這一消息，但由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠等因素既沒有參與紅星美凱龍的招商會也沒有及時告知總部，最終新開業(yè)的賣場里自然也沒有中信家具的身影，這讓一直希望借助知名賣場提高品牌影響力的陳中信為此久久不能釋懷。用他的話說，“競爭對手們都站在起跑線上準(zhǔn)備起跑了，只有我還在看臺上等待進(jìn)入賽區(qū)的通知”。
　　與中信家具有類似遺憾的還有來自佛山地區(qū)的金富雅家具�！澳憧蓜e小看這少進(jìn)一個家居賣場的損失，很多廣東家具都是借助賣場渠道逐漸發(fā)展起來的，尤其像居然之家、紅星美凱龍這樣全國都有分店的大賣場，你沒有進(jìn)入就相當(dāng)于一年少賺幾十萬元還不止�！逼煜�?lián)碛锌鞓敷A站、夢幻年華、時尚領(lǐng)秀、亨利美家4個品牌的金富雅家具總經(jīng)理鄧發(fā)文表示，有時經(jīng)銷商的“沉默寡言”，會讓企業(yè)的市場發(fā)展計(jì)劃延后很長時間。
　　如果經(jīng)常發(fā)生類似廠商信息不“靈”事件，取消或限制經(jīng)銷商代理權(quán)雖不失為良策，但從品牌推廣和提升銷售業(yè)績方面考慮卻不是長久之計(jì)，因此必須改變這種“失聰”現(xiàn)象。從目前來看，許多廣東地區(qū)的家具品牌已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一些門道，“我們已經(jīng)加入到居然之家的品牌聯(lián)盟隊(duì)伍里了，這意味著居然之家開到哪里，我們就跟到哪里，關(guān)鍵是居然之家開業(yè)一定會通知我們”。陳中信透露，日前中信家具就跟著居然之家在西安開出600平方米的特大展廳。
　　論壇開道　品牌進(jìn)京建立直通渠道
　　在北京的眾多知名家居賣場中，不是每家都設(shè)有品牌聯(lián)盟，因此不能保證每一個家居賣場的市場動向都盡在家具企業(yè)掌握中。尤其在越來越多的廣東家具品牌把發(fā)展重點(diǎn)定在北京市場這個大背景下，品牌廠商如何與賣場緊密相連、互通有無成為當(dāng)務(wù)之急。而此次的廣東品牌家具與北京品牌賣場的“見面論壇”，無疑成為“解鈴人”，在廠商和賣場之間搭建起更為直接的溝通渠道。
　　對于這一點(diǎn)，從皇朝、中信、夢甜甜、紅蘋果、克拉斯、華源軒等廣東知名家具品牌的老總們都悉數(shù)參加“論壇”就可以看出大家對此次“見面”的重視。用廣東紅蘋果家具有限公司總經(jīng)理林維捷的玩笑話稱，“有些同行‘老鄉(xiāng)’都一年多沒見面了，卻想不到在北京這個‘外地’能相聚”。林維捷分析，任何一個品牌做得再好，如果在北京的家居賣場里沒有店面，那就不能稱為行業(yè)代表，更不能冠以名牌的稱號，因此好不容易有了此次與北京家居賣場直接接觸的機(jī)會，大家當(dāng)然不能錯過。據(jù)了解，金富雅家具通過此次論壇已經(jīng)和居然之家達(dá)成協(xié)議，其旗下的快樂驛站兒童家具在年底即將進(jìn)入居然之家西四環(huán)店和十里河店。
　　與其說是廣東家具品牌熱“傍” 北京家居賣場，不如說北京家居賣場與品牌廠商是相輔相成，彼此之間相互建立直通渠道�！耙环矫妫瑥S商通過論壇與賣場面對面交流可以增進(jìn)信息流通，及時根據(jù)渠道動向制定相應(yīng)銷售政策和發(fā)展方針；另一方面，賣場走入廠商中間可以為企業(yè)的外地?cái)U(kuò)張打下良好基礎(chǔ)�！奔�美家居總經(jīng)理趙建國顯然感受到建立直通渠道對廠商、賣場都有好處。
　　在現(xiàn)場，居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、愛家家居、城外誠、萬家燈火等北京市場上排名數(shù)一數(shù)二的家居賣場的掌舵人也全部親臨會場，等待與廣東家具品牌進(jìn)行“對接”。
　　“北方家具”積極應(yīng)對“廣東軍團(tuán)”
　　中國家居行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)從價格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)的惡性競爭中走向現(xiàn)在的“競合”階段，這不僅表現(xiàn)在生產(chǎn)廠家之間結(jié)盟為戰(zhàn)略伙伴、如居然之家的五金涂料超市開進(jìn)集美這樣的賣場與賣場之間進(jìn)行合作，還體現(xiàn)在生產(chǎn)廠家和強(qiáng)勢賣場之間的強(qiáng)勢競合，眼下廣東品牌家具抱團(tuán)進(jìn)京與北京品牌賣場建立直通渠道就是一個典型。
　　值得注意的是，這場看起來是廣東家具品牌尋求直通渠道的論壇，卻給正在發(fā)展中的以北京、天津、唐山為品牌出生地的“北方家具”出了一道難題：如何在來勢洶洶的廣東家具品牌面前“自�！辈⒊�越它？會不會對“北方家具”造成壓力？
　　為此，記者采訪了“北方家具”的代表——意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)。他指出，中國的家具企業(yè)之所以不斷被抄襲成風(fēng)、甲醛含量超標(biāo)、出口市場貿(mào)易壁壘不斷等負(fù)面消息包圍，在國際市場上鮮有叫得響的品牌，就是因?yàn)橥�行之間沒有虛心向競爭對手學(xué)習(xí)，長此以往對行業(yè)發(fā)展有害無益�！霸谖铱磥�，廣東家具品牌集體進(jìn)京求發(fā)展的上進(jìn)表現(xiàn)值得‘北方家具’學(xué)習(xí)，而‘北京家具’也應(yīng)集體出京與外地家居賣場進(jìn)行交流和推廣品牌，另外。意風(fēng)家具也歡迎外地同行的挑戰(zhàn)�！�
　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，北京的主要家具品牌正在醞釀結(jié)盟，準(zhǔn)備以集體亮相、整體宣傳的方式推廣“北方制造”，應(yīng)對“廣東軍團(tuán)”的挑戰(zhàn)。