只拿供貨商七成產品 別把供應網點焊太緊
利豐集團主席馮國經談供應鏈管理 

　　“世界是平的”，當下很流行。那么，什么是扁平化的世界？在扁平的商業市場如何競爭？利豐集團主席馮國經日前在復旦大學管理學院萬事達卡管理大師論壇上宣稱，在扁平世界中，競爭將不再只是公司之間的競爭，更重要的，將是兩個供應鏈的競爭。
 
　　小眾化催生扁平世界
 
　　馮國經認為，當下競爭的實質已經發生了根本性變化，而這種變化正是最近十幾年來才發生的，信息技術特別是因特網和現代物流業的出現，給世界帶來了巨大的變化。他舉例說，十年前如果要制造一個什么東西，可能是在一個工廠里，在同一個車間甚至同一個地點完成的，而在今天，同樣一個東西，卻可能是由不同地方不同車間制造的部件組合而成的。
 
　　“這就是目前企業間通行的平行采購，只有在不同的工序進行平行采購，才可以極大縮短交貨周期。如果我有更多環節的話，可以在每個環節找更多的工廠同時加工。但在十年前，這是不可能實現的。”
 
　　周轉效率的提高，一定程度上決定了企業的命運。馮國經表示，在全球市場一體化的背景下，小眾化趨勢同時存在，并且愈演愈烈。在需求越來越多樣化的情況下，很難預測未來的需求到底是什么樣的。“如果預測周期是三個月，根據這個預測所做的采購的原料是錯的，壓倉貨根本賣不出去，就只能打折賣，甚至根本賣不動”，這就促成了扁平化世界的產生。
 
為中小企業提供舞臺
 
　　如果看到一條街兩邊各有一家百貨零售店，一般人可能感覺這是一種面對面的直接競爭，但馮國經不這樣看，“我覺得這背后代表的是供應鏈的競爭”。
 
　　“直覺告訴我，那是兩個供應鏈在競爭。我看到的是百貨商店的零售背后所有的基礎設施、物流、設計等等。”在馮國經看來，零售商店其實是供應鏈的最后一個環節，或者說是一個復雜步驟的最后一步，“這種競爭將不再是個體企業之間的競爭，而是供應鏈網絡之間的競爭。”
 
　　他認為，供應鏈切得越細，公司就越能激活整個供應鏈，因為中小企業的參與，不但有助于那些中小企業自身的發展，同樣對供應鏈的競爭力具有重要意義。“這點對發展中國家來講，更加有利。所以整個模式的發展有非常深刻的意義，對全球來講都有非常深遠的影響，也就是說，那些中小企業現在可以參與全球的經濟發展，全球的商業活動。”
 
“只能拿供貨商70%的貨”
 
　　接著談供應商的管理。馮國經表示，像英國的馬莎百貨商店，或者像沃爾瑪超市，相對來說是供應商比較少的，“他們會說你給我做這個，明年他會再找這個供應商說再做這個東西，但是你把成本往下打10%，再后年成本又打掉10%。”
 
　　換言之，他們可能是希望盡可能從供應商那邊壓縮成本，“但我們把自己看作在這樣一個松散連接的網絡當中的中心位置，我們的基本理念不是說要把供應商產出100%都拿走，我們一般是拿30%-70%，至少要拿到30%，這樣才算是我們的供應商。”
 
　　為什么？“因為拿走100%的話，我們似乎就有道義上的責任，要考慮供應商的死活。另一方面，如果這個工廠只跟我們打交道的話，就會過度依賴我們，就不會想盡辦法創新。只拿他70%，他就有一定的危機感，同時也有一定的發揮空間。”因此，馮國經認為，供應網絡上的所有點必須是松散而又結合在一起的，“如果把所有網絡上的點焊得太緊的話，是不可能持久的”。