胡盛春
    6月4日,“中國家具業成本剖析研討會”在芳村金海馬家居博覽中心召開。與會專家認為，在當前的市場環境下，不能再依賴價格低廉的原材料和勞動力來支撐中國家具的成本優勢了。與此同時，作為中國家具的核心競爭力，保證成本優勢，就必須走一條行業資源整合的道路……
    低成本優勢：駛上行業資源整合道
    由于國內原材料價格不斷攀升，海綿、木材、鋼材、以及運輸價格都漲了，家具制造的成本自然也要上行。從市場反饋的情況看，一些實木家具目前已經開始漲價，其中紅木家具的價格漲幅最大，有的地方市場漲幅達到30%左右。高檔歐式風格的實木家具銷量很好，漲幅也達到了10%左右。
    雖然家具漲價還不是普遍現象，但有專家表示對家具不漲價的擔心：不漲價，廠家成本壓力太大，阻礙行業發展，另外，可能導致有的小品牌家具為了抵消原料漲價的損失而偷工減料。
    從市場銷售情況看，家具的競爭主要體現在價格與品牌上。對于缺乏品牌的中國家具而言，如果由于成本的原因，價格上漲后，還有沒有競爭力呢？
    綜觀家具業20多年的發展，大多數的家具商都是民營企業，大家八仙過海，各顯神通，創造了很多小木匠發展為大老板的“神話”。但是，“反傾銷”、原材料漲價的接踵而至，中國家具的“個體戶”時代基本上已經宣告結束。
    中國家具向何處去？專家們認為，目前中國家具的低成本優勢會在慣性的作用下繼續保持，但時間不會太長。
    中國家具必須要開始走一條行業資源整合的道路，才能繼續保持品質優異、價格低廉的競爭力。
    市場困局：廠商分離銷售模式
    本次大會上，國際家私裝飾（香港）協會資深顧問陳清華教授提出的觀點引起了記者的關注。
    陳清華指出：“目前家具銷售網絡與銷售模式的局限，是真正阻礙中國家具市場發展的關鍵。”
    隨著近年家具行業發展，家具生產量越來越大，市場已經出現“供大于求”的情況。目前為了“爭吃”，大家只顧“寧可讓利，不可讓市”，進行盲目的降價競價。這雖然能解決一時的競爭勢態，但不能真正解決市場的困局。
    在銷售的網絡上，目前一個廠家的產品只能供給某個區域城市的一個商家，因為同一城市多布幾個不同商家的點，商家會在同一城市的市場進行價格競爭。而只能局限一個商家的營銷，就完全取決于該代理商家的心態和能力。該代理商接受了廠家的地區代理后，由于自身的財力限制，不能夠延伸擴展布點。產品好銷時，廠商的經銷關系就穩定些。產品不好銷時，不但廠商間互相埋怨，甚至很容易各走各路。廠商之間在產品上是供求的銜接，但在經濟上沒有效益實質的關聯，沒有延續性的關聯。因而也是目前家具市場松散無序，缺乏長遠發展，無意投放資金營造市場品牌的關鍵。
    在具體銷售上，陳清華說：“目前廠商關系是我供貨，你給錢，缺乏聯動，造成廠家的產品品牌就很難真正在市場打響。對某個城市而言，顧客消費者所認識的并不是市場品牌，而是商家的商號。因為這樣廠商分離的銷售模式，使市場缺乏打造品牌的動力，所以家具企業很難做大做強。”按目前家具定價的毛利率，一般都在30％以上的水平，大大高于其它行業的盈利水平。但很多商家卻說“沒錢賺”！陳清華分析說：“經營家具需要較大的面積供擺場陳列貨品，到最后細算，無論你商家有無賺錢，但肯定你的“大頭”已經交了租。
    過去市場空間大，商家做家具經銷的盈利高，大家都不注意經營成本的核算和經營空間的拓展。現在除了交租后，凈利潤所剩無己，更談不上宣傳廣告推廣、店面形象改進提高等深化經營的工作，更談不上積累更大的資本進行商場的擴展延伸。這就是商家在擴大經營方面的局限的根本。同時，家具的時尚性很強，商家不敢冒然組織大批貨源。”
    核心競爭力：廠商聯手實現大物流
    中國家具風靡世界，魅力就在于“物美價廉”。如果做不到“物美”，“價廉”是無意義的。但是面對原材料的漲價，物美價廉如何保持呢？
    陳清華等專家建議，從流通領域入手，整合行業資源，實現規模成本、規模效益，從而保持中國家具的“物美價廉”。
    具體而言，廠商緊密聯手，形成系統的市場營銷終端，實現家具產業的大物流操作，才能適應企業不斷擴展的規模化運行需要。
    以金海馬為例，之所以能夠持續保持平價，就在于金海馬保持了自己在家具流通業的優勢。
    據金海馬集團負責人介紹，金海馬一直采取自營為主，品牌代理為輔的經營模式，目前在全國主要城市都開設了分店。盡管全國布點，但是采取總部集中采購，采購的規模優勢對廠家無疑是件降低成本的好事。市場定位明確，便于資源規劃，從整個經營大局上做好成本控制。此外，金海馬的市場定位很穩定，一直走大眾化路線。這樣為采購提供了明確的指引，規避了產品結構調整的成本，為全國大規模統一采購提供了依據。
    基于這樣的原因，本次成本研討會指定芳村金海馬作為全國性“成本演示價”唯一示范點。現場將展出包括臥房系列、客廳系列、辦公系列、真皮沙發系列、實木家具系列等家具，以“成本演示價”批發和零售。