美國企業(yè)與中國企業(yè)在市場上一定要競爭，但也應(yīng)該合作。中國的制造廠加上美國的分銷網(wǎng)，這是最合算的。
跨越太平洋的中美經(jīng)貿(mào)往來已經(jīng)開始成為當(dāng)今世界最重要的經(jīng)貿(mào)紐帶之一。但和任何一種日趨成熟的貿(mào)易關(guān)系一樣，中美之間從企業(yè)層面到政府層面的貿(mào)易摩擦也開始逐漸升溫，臨近歲末，來自美國商務(wù)部的反傾銷調(diào)查更是達(dá)到了一個(gè)小高潮。不過新任中國美國商會會長馬誠禮（Charles M. Martin）博士認(rèn)為，貿(mào)易沖突盡管比較激烈，但畢竟只是表像，更值得人們關(guān)注和期待的，則是把兩國企業(yè)緊密連接在一起的牢固商業(yè)基礎(chǔ)，以及可望在此基礎(chǔ)之上展開的合作伙伴關(guān)系。
《環(huán)球供應(yīng)鏈》：你覺得中國制造企業(yè)的逐漸崛起，對美國公司是一個(gè)威脅嗎？
馬誠禮：這確實(shí)是個(gè)敏感話題。這樣來說吧，根據(jù)中國美國商會的調(diào)查，美國公司在華投資的利潤率是44％，比在別的國家都要好。有75％的美國在華企業(yè)賺錢，其他的企業(yè)也預(yù)計(jì)會在3年內(nèi)賺錢。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，美國企業(yè)在中國的經(jīng)營是比較成功的，所以它們的投資也越來越多。
但這里也有一些抱怨。很多公司感到，在中國做生意有兩個(gè)突出的問題。一個(gè)是透明度不夠，突出表現(xiàn)是法規(guī)內(nèi)容不明朗，政府沒有與它們磋商的過程，一些法規(guī)并不完全符合中國的入世承諾，某些行業(yè)在投資環(huán)境的營造方面還不是很合理。
另一個(gè)問題是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。如果某家公司有敏感技術(shù)，帶到中國來就會有很多顧慮，因?yàn)闊o法有效保護(hù)它們。這并不是說中國在法律上沒有保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，關(guān)鍵是在法規(guī)的執(zhí)行和落實(shí)環(huán)節(jié)，尤其是在法院，這個(gè)問題顯得更加尖銳。美國企業(yè)的長項(xiàng)在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，大多是高技術(shù)公司，如果知識產(chǎn)權(quán)得不到有效保護(hù)，就會大大削弱它們的競爭力。而加強(qiáng)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，也是有利于中國的，因?yàn)樗饺斯竞退饺祟I(lǐng)域的發(fā)展，可以大大緩解就業(yè)壓力。
《環(huán)球供應(yīng)鏈》：中國的商業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的是“和”，而美國的商業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的是“爭”，這是否是導(dǎo)致雙方感受差異很大的原因？
馬誠禮：一般來說，不同的企業(yè)有不同的文化。美國的商業(yè)法律是要促進(jìn)競爭。在美國，也有雙贏的商業(yè)文化。但競爭就是競爭，因?yàn)樵诿绹纳虡I(yè)法律文化里，最重要的是消費(fèi)者。假如聯(lián)合航空與西北航空兩家公司要追求雙贏，很可能就是違法的了，因?yàn)榭蛻粢蕴澚�；但如果兩者是競爭關(guān)系，反而是有利于客戶的。這是美式商業(yè)文化的基本規(guī)則。
另一個(gè)例子是通訊行業(yè)。這個(gè)行業(yè)對投資水平的要求很高，因此20年前，美國政府允許AT&T維持一種壟斷的地位，但這個(gè)政策在15年前改變了，因?yàn)槭袌鲆蟾偁�。結(jié)果AT&T一分為五個(gè)相互競爭的公司，而話費(fèi)也大大降低了。
美國企業(yè)與中國企業(yè)在市場上一定要競爭，但也應(yīng)該合作。中國企業(yè)一般在國外沒有發(fā)展?fàn)I銷的能力，但這恰恰是美國公司的長項(xiàng)。而美國公司在生產(chǎn)方面成本太高，所以制造領(lǐng)域要轉(zhuǎn)移到中國。中國的制造廠加上美國的分銷網(wǎng)，這是最合算的。將來企業(yè)會越來越多地這樣做。中國的制造企業(yè)很有競爭力，比如摩托羅拉和UT斯達(dá)康。UT斯達(dá)康在市場上很有地位，但在美國市場的營銷能力很弱，因?yàn)樗⒉涣私饷绹袌�，在廣告和營銷這一塊跟不上。
《環(huán)球供應(yīng)鏈》：和美國公司相比，中國絕大多數(shù)公司都還只能算是小企業(yè)，不過它們今天感受到的似乎不是合作，而是來自美國大企業(yè)全方位的壓力，比如反傾銷訴訟、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)指控，以及其他透過政府渠道施加的壓力。
馬誠禮：美國也有這個(gè)矛盾，小公司要發(fā)展也是很困難的，比如銀行常常不愿給你貸款。但發(fā)明一個(gè)產(chǎn)品，取得專利后，也有可能成功；在服務(wù)行業(yè)，如果你想出一個(gè)全新的服務(wù)，也可以成功。很好的例子，一個(gè)是微軟，一個(gè)是聯(lián)邦快遞。在美國，制造業(yè)公司發(fā)展起來要難一些，尤其是中小企業(yè)，但服務(wù)行業(yè)的企業(yè)則比較容易成長壯大。
對于兩國企業(yè)來說，合作是最好的。但它們之間的這種關(guān)系現(xiàn)在還沒有開始，不過我們馬上就可以看到這種關(guān)系開始展開了。
《環(huán)球供應(yīng)鏈》：為什么你會有這種樂觀的預(yù)期？
馬誠禮：很多在歐美國家求學(xué)的中國留學(xué)生將會大規(guī)模地回流，而這些國家很多受過MBA教育的年輕人也會越來越多的來到這里。我感覺，伙伴關(guān)系是有的，只是現(xiàn)在還沒有建立起來而已。隨著中國公司和美國公司的溝通越來越多，這個(gè)過程一定會開始啟動，因?yàn)殡p方各有所長。美國公司的研究實(shí)力很強(qiáng)，但在美國搞研發(fā)成本很高，而在中國則并不是很貴，所以我們已經(jīng)看到很多美國大公司開始紛紛建立和擴(kuò)大在中國的研發(fā)中心。
