“歐美客商少了，出口生意越來越難做”成了第104屆廣交會上很多參展商的深切感受。在全球經(jīng)濟(jì)增速減緩、消費意愿降低的背景下，越來越多的中國出口企業(yè)開始采取“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的策略，期望能借國內(nèi)市場渡過難關(guān)。  　　盡管西方金融危機(jī)對全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的沖擊還未完全體現(xiàn)，但本屆廣交會上的種種跡象顯示，歐美采購商顯然對明年春季的消費市場缺乏信心。在彌漫市場的觀望情緒中，大宗外銷訂單比往屆大幅減少。 
　　形勢不妙，出口商們開始轉(zhuǎn)身向“內(nèi)”。由于消費層次和習(xí)慣有別，中國的出口和內(nèi)銷商品長期以來在性能、特點等方面存在諸多差異。不過，隨著近年來中國消費能力的增強(qiáng)，這些差異正在逐漸抹平。 
　　廣交會參展商喬冠指著攤位上一款小型桑拿房告訴記者，這種產(chǎn)品標(biāo)價為450美元左右，供1至2人使用，有一定經(jīng)濟(jì)實力的中國家庭完全可以承受。還有稍大一些的可供賓館，該系列產(chǎn)品價格最高的不過900多美元。 
　　喬冠是江蘇世爾康桑拿設(shè)備有限公司董事長。這家主要生產(chǎn)遠(yuǎn)紅外桑拿房的企業(yè)，產(chǎn)品過去全部外銷。其中30%出口美國，去年實現(xiàn)銷售額1000多萬美元。但美國市場今年需求驟減，銷售縮水約20%，出口總額預(yù)計會降到700多萬美元。 
　　“我們最近剛做完了國內(nèi)市場的前期調(diào)研，對內(nèi)銷售大有可為。”喬冠說：“中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年穩(wěn)定增長，需求不斷擴(kuò)張，消費層次也不斷提高，為企業(yè)內(nèi)銷創(chuàng)造了有利的條件。” 
　　以生產(chǎn)太陽能熱水器為主的山東皇明太陽能集團(tuán)有限公司也是如此。公司國際貿(mào)易部部長薛新文介紹，以往很多歐美國家對綠色環(huán)保設(shè)備的大宗采購有補(bǔ)貼，所以大規(guī)模且比較昂貴的設(shè)備在海外一直銷售不錯。次貸危機(jī)以來，一些國家開始縮減甚至準(zhǔn)備取消補(bǔ)貼，很多老客戶的需求也就相應(yīng)萎縮。 
　　他說，公司正逐漸調(diào)整營銷策略，目前主要是向一些基礎(chǔ)建設(shè)部門推廣太陽能交通燈、草坪燈等產(chǎn)品。隨著中國社會各界環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)，內(nèi)銷金額有望大幅增長。 
　　擁有絕對實力、尤其是技術(shù)實力的出口型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需并不困難。這一點也從地板制造商燕加隆集團(tuán)的例子中可以得到印證：在打贏美國“337”條款仲裁官司后，這家企業(yè)憑借自主研發(fā)一拍即合“銷－扣”技術(shù)，成功進(jìn)入100多個國家的地板市場。借海外之捷，該集團(tuán)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，國內(nèi)銷售額目前已占到總量的20%。 
　　但并不是所有出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型都如此順暢。一方面是外銷產(chǎn)品需要根據(jù)市場要求轉(zhuǎn)型，另一方面國內(nèi)市場某些行業(yè)的不規(guī)范和競爭的慘烈，也使他們顧慮重重。萬吉塑業(yè)有限公司業(yè)務(wù)員李建蘭表示，該廠是100%的外銷企業(yè)，從事內(nèi)銷存在很多困難，一是品牌，二是渠道。同時對國內(nèi)市場的運營模式很不熟悉，收賬款是很大的問題。 
　　上海億德機(jī)電有限公司總經(jīng)理黃菁表示，公司經(jīng)營出口光源類產(chǎn)品有近萬種，與上千家企業(yè)建立合作關(guān)系。在出口訂單下降后，開始嘗試將外銷產(chǎn)品放入國內(nèi)終端進(jìn)行銷售，但經(jīng)營半年之后卻發(fā)現(xiàn)十分艱難。由于外銷產(chǎn)品有著極為嚴(yán)格的質(zhì)量要求和認(rèn)證，因此成本普遍偏高，在對價格極度敏感的內(nèi)銷市場上缺乏競爭力。 
　　智贏盛世咨詢顧問機(jī)構(gòu)首席顧問黃焱認(rèn)為，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”對企業(yè)來說，是一次挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)遇。有專家提出，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場，還需多方政策和措施配合。 
　　針對市場的變化，中國出口大省廣東已經(jīng)采取行動。今年6月，省質(zhì)量技監(jiān)局下發(fā)了《關(guān)于組織開展對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)幫扶工作的通知》，要求各級質(zhì)監(jiān)部門對企業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)、計量、質(zhì)量管理方面進(jìn)行重點幫扶，為外向型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)源型的企業(yè)提供技術(shù)支撐。