實(shí)行傭金代理制度有助于鋼市的穩(wěn)定
2008-11-20 11:33:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□汪建華
今年鋼材價(jià)格大幅下跌的原因，當(dāng)然有需求空前乏力的緣故，其次有市場信心的問題，還有諸如成本下降等各種因素。我僅在這里分析兩點(diǎn)其它因素：
1、鋼廠減產(chǎn)決策緩慢所致
減產(chǎn)保價(jià)，原本是一件很正常的事，可是中國的鋼鐵企業(yè)，一是喜歡借他人之力解自己之困。都期望別人減產(chǎn)，價(jià)格回升自己得利；二是死到臨頭才肯減產(chǎn)。一旦到了自己的庫存消化不了，現(xiàn)金流快要出現(xiàn)問題了，才開始減產(chǎn)；三是喜歡跟風(fēng)。一看別人都減產(chǎn)，才認(rèn)識(shí)到市場真的可能出了很大的問題，趕緊跟一把。
中國企業(yè)減產(chǎn)的現(xiàn)況，往往導(dǎo)致的結(jié)果，一是達(dá)不到實(shí)際效果。會(huì)上說一套，實(shí)際上做的是另一套，有些企業(yè)如實(shí)執(zhí)行了，有的則是打了折扣，更有甚者，不但不減，反而偷偷地增產(chǎn)；二是減產(chǎn)同時(shí)實(shí)行與此目的不一致的措施。有些企業(yè)減產(chǎn)都來不及了，趕緊瘋狂甩貨，什么補(bǔ)差啦，保值啦，各種措施都出來了；三是短期內(nèi)對(duì)市場信息起到適得其反的作用，大面積、大幅度的減產(chǎn)，不但沒有恢復(fù)信心，反而讓人更加恐慌。
其結(jié)果往往是鋼材價(jià)格加速下跌。所以鋼廠是否減產(chǎn)，首先要看自己的盈利水平，要設(shè)置一個(gè)參考價(jià)位；其次，要及時(shí)采取措施，避免出現(xiàn)當(dāng)前這樣的全國性減產(chǎn)行動(dòng)。
2、多方博弈的結(jié)果
在鋼材市場，鋼廠是“老大”，下游用戶是 “老二”，貿(mào)易商是 “小三子”。哪有什么 “平等”、“公平”、“公正”，更無所謂“上帝”而言，如果真有，鋼廠恐怕就是“上帝”。
經(jīng)歷了這么多風(fēng)風(fēng)雨雨的貿(mào)易商和下游用戶今年也終于認(rèn)識(shí)到，誰與“大勢”過不去，誰就會(huì)倒下。于是，鋼廠與貿(mào)易商、鋼廠與下游用戶，貿(mào)易商與下游用戶、銀行與這些機(jī)構(gòu)之間形成多方博弈的格局，其博弈的手段各種各樣。
以往輸?shù)亩嗍琴Q(mào)易商，而今年除了貿(mào)易商，更痛的恐怕是鋼廠。正是因?yàn)橄掠螞]有采購積極性，貿(mào)易商死也不肯接貨，鋼廠的庫存才出現(xiàn)爆滿，資金流出現(xiàn)險(xiǎn)情，從而使得節(jié)后的市場變得瘋狂，變得不可理喻。
就連我們都看傻眼了，老外能不說看不懂嗎？應(yīng)該說，節(jié)后的這波來勢兇猛的下跌，完全是鋼廠主導(dǎo)的。
如果對(duì)上述原因做進(jìn)一步的分析，則要?dú)w咎于中國鋼材市場流通混亂的現(xiàn)狀。筆者強(qiáng)烈建議，鋼廠除部分實(shí)行直供外，要大力推行傭金代理制。此代理制，要考慮以下幾點(diǎn)：
1、審查代理企業(yè)資格，主要從信譽(yù)、銷售能力、團(tuán)隊(duì)等方面考察；2、公開代理企業(yè)名單，在企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)門戶網(wǎng)站上公布；3、確定代理等級(jí)及其傭金，比例在0.5%~2%之間不等；4、制訂雙向考核機(jī)制，鋼廠要考核代理企業(yè)，也要嚴(yán)格要求自己；5、所有代理企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行鋼廠定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，只負(fù)責(zé)銷售、售后服務(wù)等，無須與鋼廠發(fā)生買賣交易；6、鋼廠定價(jià)要充分征詢代理企業(yè)和下游用戶的意見，不能單方面定價(jià)。
至于代理企業(yè)，除獲取傭金外，還可以通過提供增值服務(wù)，如加工、配送、墊資等獲取相應(yīng)的報(bào)酬。
實(shí)施傭金代理制，至少可以實(shí)現(xiàn)以下“五個(gè)有利于”：
一是有利于最大限度地避免價(jià)格大起大落的局面；二是有利于大幅度降低鋼鐵廠商和下游用戶的運(yùn)營成本；三是有利于提高鋼鐵廠商和下游用戶的運(yùn)營效率；四是有利于專業(yè)化分工；五是有利于鋼鐵行業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行。
中國已到了不得不實(shí)行傭金代理制的時(shí)候了，真的期待中國鋼鐵企業(yè)早日實(shí)行傭金代理制。
