中小企業(yè)的冬天來了。
面對出口受阻、增速下滑、成本加大，許多中小企業(yè)，尤其是紡織、服裝、制鞋等企業(yè)不知所措。一些企業(yè)倒閉、停產(chǎn)的消息不斷刺激著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的神經(jīng)。然而，比冬天來臨更可怕的是，企業(yè)面對冬天時(shí)的悲觀心態(tài)與無所作為。即使后天就會迎來春天的陽光，無所作為的企業(yè)依然會死在明天晚上。
在冬天來臨的時(shí)候，筆者總結(jié)了企業(yè)過冬的16條要訣，但愿能為企業(yè)增加哪怕一件小棉襖。
1、要深刻認(rèn)識，任何市場都會有冬天，任何行業(yè)都會有冬天。冬天不是意外，而是常態(tài)。沒有金融危機(jī)，也會有其它危機(jī)。企業(yè)都是在冬天中接受洗禮并逐漸長大。在紡織服裝企業(yè)面臨冬天之前，中國的家電、啤酒、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)早就遭遇了冬天的洗禮，這也是這些行業(yè)今天比紡織服裝行業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的原因。
2、自救是最好的選擇，“等”、“靠”不能解決問題。近期國家政策頻繁調(diào)整，但對于紡織服裝企業(yè)來說利好有限，企業(yè)能否安然度過寒冬，更大程度上要靠“自救”。缺乏自救意識一味等待外力，即使外力到來，眾多沒做好準(zhǔn)備的企業(yè)依然抓不住機(jī)會。機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。
3、規(guī)模較小的企業(yè)宜果斷地立刻降低產(chǎn)能，儲備現(xiàn)金以應(yīng)付資金鏈的隨時(shí)斷裂。良性的現(xiàn)金流就是過冬最好的棉襖。
4、絕不向下游經(jīng)銷商、分銷商賒賬供貨，盡一切可能收回欠款，呆賬、死帳不能超出總收入的1%。否則一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)資金短缺，拒付或延付貨款，受傷的就是企業(yè)自己。
5、絕不拖欠工人工資和廠房租金等，一個(gè)月好拖，如果連續(xù)幾個(gè)月，費(fèi)用過多，帳戶資金不足以支付這些費(fèi)用，企業(yè)馬上就會面臨滅頂之災(zāi)，毫無挽回余地。一些出逃的企業(yè)主，就是因?yàn)檫@“壓垮駱駝的最后一根稻草”。
6、絕不拖欠上游原材料供應(yīng)商的貨款，至少冬季是這樣。拖欠就會導(dǎo)致貨物產(chǎn)出難，供應(yīng)鏈馬上出問題。如果一夜之間，原材料再上漲，企業(yè)付出的成本可能就要高。
7、縮小產(chǎn)品線，只求利不求量。對于只跑量不掙錢的產(chǎn)品甚至微利產(chǎn)品要果斷減產(chǎn)，提煉暢銷產(chǎn)品，滿足客戶與消費(fèi)者的需求。
8、壯士斷臂，砍掉雞肋業(yè)務(wù)。對企業(yè)非主營業(yè)務(wù)、配套業(yè)務(wù)能砍就砍。如物流業(yè)務(wù)，在以前訂單充足的情況下，自已做物流也許有靈活快捷的優(yōu)勢，在過冬時(shí)節(jié)，不如業(yè)務(wù)外包使用第三方物流。
9、業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。許多企業(yè)出口受阻是因?yàn)閷�歐美市場的依賴性過大。然而“西方不亮東方亮”，東南亞市場、非洲市場、中東市場，對紡織服裝的需求并沒有大的波動，關(guān)鍵看企業(yè)有沒有寬闊的視野與緊急行動的效率。培育一個(gè)新市場并不容易，但總是不行動就永遠(yuǎn)沒有新出路。
10、挖掘身邊的金礦。國內(nèi)強(qiáng)大的市場需求本身就是一個(gè)龐大的金礦，對于有能力的外貿(mào)加工企業(yè)，可以將發(fā)展策略轉(zhuǎn)移至國內(nèi)。通過對自主品牌的塑造、下游消費(fèi)終端的布局，以國際化市場運(yùn)作模式經(jīng)營國際品牌的代理內(nèi)銷等形式，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)模式。
11、挺進(jìn)西部。西部地區(qū)的成本、勞動力、能源資源、產(chǎn)業(yè)政策等都相對東南沿海有著很大的優(yōu)勢，西部市場需求本身也是很大的發(fā)展空間。近幾年不少企業(yè)已經(jīng)在西部安營扎寨，在冬天來臨的時(shí)候，這些企業(yè)已經(jīng)品嘗到了“狡兔三窟”的甜頭。
12、橫向縱向聯(lián)合，借助外力發(fā)展。通過合資、合作、聯(lián)營等方式與其他服裝紡織企業(yè)聯(lián)手，迅速壯大自身實(shí)力。橫向聯(lián)合就是服裝紡織企業(yè)同與自身規(guī)模大致相當(dāng)、產(chǎn)品相似的其他服裝紡織企業(yè)聯(lián)合，與對方在管理、技術(shù)、品牌或銷售網(wǎng)絡(luò)方面優(yōu)勢互補(bǔ)�？v向聯(lián)合則是服裝紡織企業(yè)與上游或下游企業(yè)聯(lián)合，形成產(chǎn)業(yè)縱深鏈，以求最大限度的獲取成本優(yōu)勢，減小企業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)，如毛紡成衣制造企業(yè)，可以與上游毛紡面料制造企業(yè)聯(lián)合。
13、團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)起來才能爭取主動。協(xié)會等可以以調(diào)控等手段協(xié)調(diào)企業(yè)間的信息、資金、聯(lián)合等問題，并防止出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、擴(kuò)充產(chǎn)能拼死一搏的內(nèi)耗式惡性競爭。
14、尋求網(wǎng)絡(luò)的新機(jī)會。目前許多企業(yè)轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)，這也是企業(yè)能夠快速找到的增長點(diǎn)之一。擴(kuò)大內(nèi)銷市場、尋找國內(nèi)OEM訂單，互聯(lián)網(wǎng)也可解燃眉之急。
15、多幾條融資渠道。央行正在釋放信貸政策調(diào)整的信號，但對于紡織服裝企業(yè)來說，由于收益不穩(wěn)定，誠信度低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，缺乏合格抵押擔(dān)保品，很難立刻分享信貨的蛋糕。通過企業(yè)間聯(lián)合，或行業(yè)協(xié)會組織，采取聯(lián)合擔(dān)保式的“抱團(tuán)融資”，是解決資金問題的很好手段。
16、最后一項(xiàng)，冬季“健身運(yùn)動”練內(nèi)功。即使以上方法你都不用，在冬天企業(yè)也不能消極“冬眠”，利用不得已的停頓時(shí)期練好內(nèi)功，解決自身的致命短板。如品牌的塑造、新技術(shù)的創(chuàng)新、核心團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、新的商業(yè)模式的規(guī)劃等，把冬天當(dāng)成企業(yè)蓄勢待發(fā)的機(jī)會。一旦形勢轉(zhuǎn)暖，你立刻比別人早一步起跑。
自行車不會歪倒的要訣就是不停止行動。沒有行動力，再多的要訣毫無作用；有行動力，一條要訣就足夠了。
文/李  煒