鋼鐵生產(chǎn)與流通企業(yè)應(yīng)通過“競和”實(shí)現(xiàn)共贏
2008-12-31 23:32:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 李紅芹
國內(nèi)鋼鐵企業(yè)目前面臨四大經(jīng)營環(huán)境變化，企業(yè)原有的粗放型經(jīng)營模式亟待轉(zhuǎn)變。國內(nèi)鋼鐵企業(yè)高管指出，在目前的市場環(huán)境下，鋼鐵行業(yè)專業(yè)化分工將是一種有益探索，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的“競和”顯得更為重要。
在近日召開的2008年中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)展與投資高峰會(huì)上，武鋼股份有限公司副總經(jīng)理趙昌旭指出，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)目前面臨四大經(jīng)營環(huán)境變化：宏觀經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展；新技術(shù)的發(fā)展、改變企業(yè)與市場邊界；市場規(guī)模擴(kuò)大、信息技術(shù)、冶金技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了專業(yè)化分工；鋼鐵行業(yè)的上下游的集中度高降低了鋼鐵行業(yè)的侃價(jià)能力。各要素成本的變化要求企業(yè)必須改變原來粗放型經(jīng)營模式。
此外，鋼鐵行業(yè)近年來粗放式增長透支了資源與環(huán)境。因此，轉(zhuǎn)向環(huán)保、節(jié)約、經(jīng)濟(jì)的集約式增長是鋼鐵與下游行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。加強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)的合作、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、協(xié)同發(fā)展才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級。企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)上是供應(yīng)鏈體系之間的全方面競爭，與上下游共建和諧生態(tài)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)必然選擇。
供應(yīng)鏈管理的實(shí)質(zhì)是合作，合作對供應(yīng)鏈進(jìn)步的貢獻(xiàn)率40%，合作性計(jì)劃可以使庫存減少15%，合作性預(yù)測的準(zhǔn)確性提高15%，減少開支20~30%，節(jié)約運(yùn)輸成本3~5%。
中鋼鋼鐵公司副總經(jīng)理江亮也對此表示，流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間，流通企業(yè)與流通企業(yè)之間都應(yīng)該進(jìn)行多方位聯(lián)合共贏發(fā)展。近年來鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步增加和釋放、以及國家對鋼材出口限制政策的作用，使得國內(nèi)鋼材供大于求局面開始顯現(xiàn)。隨著鐵礦石等原料價(jià)格不斷上漲、以及國家從緊貨幣政策出臺，無論是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)都已開始感受到前所未有的壓力。
“競和”將成為鋼材流通領(lǐng)域的主旋律。在供小于求或供求平衡的時(shí)期，生產(chǎn)企業(yè)希望將更大份額的產(chǎn)品直接銷售到終端客戶手上；而流通企業(yè)希望生產(chǎn)企業(yè)更多的產(chǎn)品通過流通渠道銷售給終端用戶，“爭”由此而起。隨著近幾年鋼材產(chǎn)量的迅猛發(fā)展，原先供不應(yīng)求逐漸向供大于求轉(zhuǎn)變。流通行業(yè)蓄水池的作用將會(huì)顯得更加重要，因此生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的關(guān)系將會(huì)變得更加緊密，“和”顯得更為重要。
借鑒國外經(jīng)驗(yàn),日本鋼鐵生產(chǎn)與銷售的特點(diǎn)之一是鋼廠管生產(chǎn)，商社管銷售。鋼廠直銷、直供的只占其產(chǎn)量的3％，97％通過商社銷售，其中通過綜合商社的占75％。在國內(nèi)市場環(huán)境下，專業(yè)化分工是一種有益探索。生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)積極合作可使生產(chǎn)企業(yè)拓展市場、降低銷售費(fèi)用、穩(wěn)定生產(chǎn)節(jié)奏；同時(shí)，也可以使流通企業(yè)利用鋼廠的品牌效應(yīng)和專業(yè)技術(shù)知識穩(wěn)定渠道和市場，實(shí)現(xiàn)共贏。
國能集團(tuán)市場營銷總監(jiān)盛偉英12月19日也曾表示，中國鋼鐵行業(yè)高速增長、中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的分散狀況為鋼鐵流通行業(yè)提供了整合行業(yè)資源的機(jī)會(huì)。鋼鐵消費(fèi)企業(yè)需要高效的鋼鐵供應(yīng)渠道。傳統(tǒng)的鋼鐵銷售模式是以銷定產(chǎn)，是以大流通商和大型終端客戶從鋼廠訂貨，小流通商和小客戶從大流通商公司訂貨的銷售模式。鋼材現(xiàn)有的流通渠道的層級多，服務(wù)水平低，不能提供用戶日益提高的物流服務(wù)要求。因此，他們迫切需要低成本、高效的供應(yīng)渠道為其提供生產(chǎn)原材料。
