目前國內廠商普遍實行分級代理制，區域供應商“畫地為牢”。春節前夕，武漢中商集團新開業的岳陽店遭遇難題：部分品牌的當地供應商暫時不能供貨，又不讓同一品牌的其他地區代理商進駐。中商集團董事長嚴規方慨嘆傳統供應鏈“絆腳”跨省連鎖經營  
    推廣連鎖超市、多功能購物中心等新業態，是現代商貿業的發展方向。  
    7年前中商集團就走出武漢，在沙市開業異地百貨連鎖店。現在，中商又率先出征省外。連鎖經營進入跨省時代，傳統供應鏈的弊端就顯現出來了。  
    目前國內廠商以及一些國際品牌普遍實行全國、省級、地區三級代理制，各級供應商都限制在自己的“地盤”內開展業務。商業跨省連鎖，同一品牌的省際代理商開始為了各自利益“打架”。  
    元月中旬開業的中商岳陽店，部分品牌暫時無法上柜，原因是和當地的供應商談不攏，而他們又不讓同一品牌的其他地區代理商往岳陽供貨。  
    對零售業來說，與供應商實行“直線合作、曲線結算”的合作模式，對跨區域發展比較有利。如中商和海爾的合作方式，就是和他們的中南地區銷售分公司簽署協議，直接合作、統一結算，海爾在中南地區的物流、供應鏈和中商各地門店接軌。  
    現在全國各地的零售業正在進行新一輪資源整合與升級。東北、華北、珠三角、長三角以及華中地區都在形成區域性商業“板塊”，強勢零售企業均在籌謀跨省整合商業資源。  
    發展不對稱的是，絕大多數國內品牌或者國際品牌制造企業沒有組建相應的大區域代理商或者銷售公司，拖了零售企業區域發展的“后腿”。  
    “直線合作，曲線結算”，零售企業向大區域銷售商統一訂購和結算，再由下級代理商供貨，代理商之間內部結算，既可以節省物流成本，又有助于連鎖經營體現規模效益。  
    零售業在打通供應鏈上想了很多心思尋求突破。中商集團雖然做過多篇“文章”，目前仍困難重重。  
    ———成立“百企戰略聯盟”，挑選了150余家多年合作的優秀供應商作為戰略合作伙伴，中商的店開到哪里，他們跟到哪里。中商在通道、結算等方面給他們優先待遇。但僅靠這些數量有限的戰略伙伴，撐不起一家大型商場的“門面”。  
    ———自己做一些品牌的總代理，目前中商集團已代理了10多個知名品牌，這需要雄厚的資金作鋪墊。  
    ———開發自有品牌。自有品牌給國際商業零售巨頭們創造了很高的利潤，目前武漢的多家商業集團也在發展自有品牌。中商的自有品牌盡管已有50多個，但在集團的銷售總額中，占比不多。  
    ———與全國代理商、生產廠家等一級供應商建立合作關系。起步時間不長，需要實力做“籌碼”，需要時間來談判。  
    上游供應鏈和零售業銷售終端，應該互動。零售業積極突破傳統經營格局，連鎖經營壯大規模，跨省競爭勢在必然。但大部分廠商的分銷體系仍然在傳統的行政區域內畫地為牢。這不僅影響零售業發展，與制造業發展也息息相關。  
    現代商貿業需要運作自如的廠商供應鏈。國內有的制造商先知先覺，已經在著手改革傳統供應體系。希望武漢的制造商在這方面也做個“領跑”者，這是企業市場競爭力的重要構成。希望國內更多的制造商聯手，早日建成現代商品供應鏈。