傾力打造中國鋼鐵交易市場第一品牌
2008-8-5 14:27:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□周洪兵
1996年，上海市楊浦區(qū)逸仙路上的近百畝土地上，掛出了一塊牌子——“上海逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場”。從此，這塊并不起眼的土地上以鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易為紐帶，聚集了大量人氣，市場鋼材貿(mào)易的不斷繁榮也帶動了整個貿(mào)易鏈的發(fā)展，引起了業(yè)內(nèi)外的矚目。短短12年，上海逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場 （簡稱 “逸仙鋼市”）通過開拓思路，創(chuàng)新管理，超前理念逐步贏得市場，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，銷售額不斷攀升，現(xiàn)已成為全國鋼材市場的龍頭企業(yè)。
“前店后庫”開辟鋼貿(mào) “逸仙模式”
2007年，上海逸仙鋼市的鋼材銷售額達到451億元，創(chuàng)下了歷史之最。同時，逸仙鋼市從2004年開始，其交易量、交易額、上繳稅金在全國鋼材交易市場均名列前茅，成為行業(yè)中的一個亮點，被業(yè)內(nèi)人士譽為罕見的“逸鋼現(xiàn)象”。創(chuàng)造這一奇跡的是逸仙鋼市的總裁——福建周寧籍的周華瑞。
周華瑞出生在福建貧困山區(qū)，從小在家鄉(xiāng)務(wù)過農(nóng)、參過軍，又當過工人和供銷員。1985年，周華瑞毅然離開家鄉(xiāng)，開始闖蕩大上海。經(jīng)過最初艱辛的創(chuàng)業(yè)有了一定積累后，他便不斷開始新的嘗試，創(chuàng)辦了上海 “申寧商場”。除了經(jīng)營熟悉的建材生意，還做一點建筑鋼材的生意。當時，鋼材是政府計劃控制的生產(chǎn)資料，政策上只允許做一些邊角余料的貿(mào)易。
隨著鋼材市場的逐步開放，做鋼材貿(mào)易的人也越來越多，申寧商場已遠不能滿足發(fā)展要求。于是， “辦一個鋼材市場”的設(shè)想在周華瑞心中開始籌劃。在沒有模式可循的情況下，尋找有關(guān)部門咨詢政策，經(jīng)過兩個月的多方奔走，所需手續(xù)全部辦了下來。尋找到的場地占地4.2萬平方米，擁有311鐵路專線及良好的裝卸貨場。當時，該場地所屬公司有言在先，只肯出租5年，每年租金260萬元。周華瑞把租金抬到300萬元，不過他提出把租期延至15年。出租方被這個閩東青年的決心和毅力折服了，破例認可了他的要求。接著，周華瑞又投資200多萬元把市場內(nèi)的舊房子全部拆除，建起新的營業(yè)大廳及辦公場所。1996年11月12日，經(jīng)過周華瑞近一年的精心準備，上海市首家鋼材超市——上海逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場應(yīng)運而生。
不出所料，周華瑞敢為天下先，開創(chuàng)了外省市民營企業(yè)創(chuàng)辦鋼材超市的先河。逸仙鋼市成為當時外地進駐上海的第一家生產(chǎn)資料市場，引起了一場不小的震動。它為廠商直接見面、減少中間環(huán)節(jié)、縮短供需雙方距離開辟了一條新渠道。市場與傳統(tǒng)的“票據(jù)式”交易模式進行博弈，選擇集交易、倉儲、加工、配送于一體的 “前店后庫”式鋼鐵現(xiàn)貨交易，讓市場變成客商免費的倉庫。將 “付款開票與提貨、看貨異地”的交易方式轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻襞c貨物當面 “硬碰硬”的直銷方式，使客戶對鋼材成色、表面缺陷、銹蝕程度等一目了然，減少購物風險，不用擔心以次充好或被掉包的詐騙現(xiàn)象，打消了買家的心理顧慮。在那里，市場可以按照客戶的要求進行切割和簡單的加工，客戶要多少切多少，既方便客戶，又節(jié)省了材料，為客戶降低了采購成本，吸引了不少回頭客。
“前店后庫”交易方式在今天看來是最傳統(tǒng)且遠不及網(wǎng)絡(luò)信息化交易方式來得方便快捷，然而在當時卻是首創(chuàng)，而且仍是現(xiàn)在采用最多的方式。這一新的嘗試源于周華瑞本人的經(jīng)歷。那時，鋼材交易還是采用 “票據(jù)式”交易，雙方生意談好后，拿著提貨單到倉庫提貨，原本是一件很簡單的事，可常常要花費太多時間，而且貨物與商家描述的情形有較大差異，極易產(chǎn)生經(jīng)營糾紛。如果能把鋼材現(xiàn)貨放在市場管轄的倉庫內(nèi)，那么既能讓客戶看到現(xiàn)貨，又能方便提貨。
因此，靠著完善的服務(wù)功能及全新的經(jīng)營思維，逸仙鋼市贏得了大批商家的青睞。短短幾個月時間，全國便有50多家企業(yè)進駐交易市場，后來連寶鋼、濟鋼、馬鋼、首鋼等鋼鐵大戶也蜂擁而至，熱鬧非凡。
逸仙鋼市面世近12年來，交易額逐年攀升，交易席位也從最初的10多家發(fā)展到目前的近900家。周華瑞成功了，一下子成了上海灘上引人矚目、媒體追逐的焦點人物，逸仙鋼市也成為一顆煥發(fā)炫目光芒的企業(yè)新星。
“逸仙模式”從表象上看僅僅是交易方式的轉(zhuǎn)變，其實質(zhì)是由交易方式的轉(zhuǎn)變帶動了倉儲物流、配套加工、信息化運用等鋼材貿(mào)易鏈的提升與完善。由于受諸多有利因素影響， “逸仙模式”得到了業(yè)內(nèi)外的高度肯定。近3年來，在蘇浙滬等地由 “逸仙模式”復(fù)制的鋼材交易市場達到了100多家。應(yīng)該說，逸仙鋼市是我國鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的排頭兵， “逸仙模式”也引領(lǐng)著10多年鋼鐵交易業(yè)的發(fā)展。
誠信文明打造一流鋼鐵貿(mào)易市場
市場成立之初，便以誠信立市。2001年，上海開展了全社會建立誠信體系的活動。周華瑞認為公司雖然是 “重合同守信用單位”，但在進場企業(yè)中開展誠信教育十分必要。為此，逸仙鋼市連續(xù)9年在進場企業(yè)中開展“誠信經(jīng)營戶”評選活動，并在楊浦區(qū)個私協(xié)會等單位的大力支持下，制定了 “誠信經(jīng)營戶”7項條件，還為 “誠信經(jīng)營戶”提供必要的融資擔保。評選 “誠信經(jīng)營戶”的過程十分規(guī)范和嚴格。公司先發(fā) “紅頭文件”，然后由進場企業(yè)自薦和推薦，接著經(jīng)全體進場企業(yè)投票評選，再進行半個月公示，最后經(jīng)公司、區(qū)個私協(xié)會等單位聯(lián)合審定后，召開由全體進場企業(yè)參加的表彰大會進行授牌。這些誠信經(jīng)營戶十分看重這一榮譽，把銅牌掛在自己業(yè)務(wù)洽談室的醒目處，更加贏得客戶的信任，提高了鋼材的交易量。
“誠信”逐步成為商戶的自覺行為，鋼材市場整體的誠信度得到了提升。市場由此形成了以誠交友、以誠待客的良好氛圍。2007年，合同信用促進會在逸仙市場設(shè)立了工作站。
2002年10月，逸仙鋼市通過ISO9001：2000版國際質(zhì)量管理體系認證，質(zhì)量目標倉儲管理達到標準要求。在管理過程中，市場堅持貫徹實行企業(yè)進場資格審核制度，在市場內(nèi)全面推行亮證、亮照經(jīng)營，建立 《商品銷售臺賬》，這一舉措為市場經(jīng)營起到積極促進作用，從而樹立了行業(yè)品牌。2003年和2004年底，“逸仙鋼市”被全國市場誠信建設(shè)組織委員會分別評為 “誠信建設(shè)示范單位”和 “質(zhì)量、服務(wù)誠信示范單位”。
“誠信”一詞在逸仙鋼市得到最好的詮釋。
文化建設(shè)是逸仙鋼市的必修課，它強調(diào)每一個員工在企業(yè)中的作用。
公司從總裁到部門主管都實行 “門戶開放”，歡迎員工在公司OA辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中暢談和建言。公司還實行 “公務(wù)公開”，每月召開全體員工大會，聽取總經(jīng)理及各位部門主管的 “工作報告”；月度、年度都進行優(yōu)秀員工評選并給予獎勵，利用公司網(wǎng)站、宣傳欄宣傳先進人物；每年組織全體員工赴外省市療養(yǎng)；每年春節(jié)召開聯(lián)歡會，經(jīng)常開展各項文體活動，成立了工會、黨支部、團支部；職工生病住院，工會都要上門探望，送上慰問金；每位員工生日，都會送上禮物和蛋糕。市場在年初的預(yù)算中，專項列支各崗位培訓基金，對各工種、各崗位員工進行培訓。每年對會計、裝卸工、行車工、電工等工種人員進行培訓、復(fù)訓和輪訓。
由于市場的繁榮，很多經(jīng)營戶想擴大再經(jīng)營。為解決經(jīng)營戶的融資難題，逸仙鋼市成立了銀廣企擔保有限公司，為參加公司擔保的企業(yè)進行動產(chǎn)質(zhì)押擔保，在運作模式上建立了 “五重擔�！毙问剑行Ь徑饬瞬糠种行∑髽I(yè)的融資難題。
上海銀廣企業(yè)擔保有限公司成立于2003年，是一家機制健全的商業(yè)擔保機構(gòu)，由逸仙鋼市與49家鋼貿(mào)企業(yè)自行發(fā)起成立，作為駐場企業(yè)融資貸款模式主渠道，深受廣大業(yè)主的歡迎。在實踐運作中，為規(guī)避風險，嚴格規(guī)章制度和操作程序，設(shè)立了五重擔保機制，確保了資金在有效監(jiān)管下的安全運作�，F(xiàn)在，公司已與國內(nèi)眾多國有及商業(yè)銀行建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
與銀行合作，引進融資擔保平臺，通過網(wǎng)絡(luò)連接實現(xiàn)遠程監(jiān)管、質(zhì)押擔保，為實現(xiàn)鋼材現(xiàn)貨電子交易提供貨物及資金安全。到2007年，銀廣企擔保共為進場企業(yè)融資擔保26億元。
逸仙鋼市利用自身優(yōu)勢，建立了廣泛有效的合作平臺，全方位為進場商戶服務(wù)。上海銀廣企業(yè)擔保有限公司運作數(shù)年來，由于措施得力，筆筆貸款安全履約，服務(wù)對象滿意，銀行放心。在征得相關(guān)銀行同意后，在 “銀廣企”擴充融資量的基礎(chǔ)上，又增加了20多家鋼貿(mào)企業(yè)作為服務(wù)對象。
逸仙鋼市成立10多年來，所獲獎項林立：2004年至2007年連續(xù)四年，被中國工商聯(lián)合會、國家統(tǒng)計局貿(mào)易外經(jīng)統(tǒng)計司評為年全國十大金屬材料交易市場第二名；2006年7月，榮獲由中國企業(yè)聯(lián)合會和中國企業(yè)家協(xié)會共同評出的2006年中國服務(wù)企業(yè)500強第481位，列綜合性內(nèi)外商貿(mào)及批發(fā)、零售業(yè)第23名。
同年9月，被上海市信用促進會認定為2004~2005年度合同信用AAA級企業(yè)。2007年，被評為先進私營企業(yè)和上海百強私營企業(yè)，同時被評為年度品牌企業(yè)；2008年，被中國物流和采購聯(lián)合會評估為AAAA級物流企業(yè)，也被認為是年度中國杰出鋼鐵物流企業(yè)。
推進交易中心建設(shè)促進鋼鐵貿(mào)易鏈升級
近年來，擁有業(yè)態(tài)創(chuàng)新輝煌的逸仙鋼市，在激烈的市場競爭中已經(jīng)深切感悟到：10多年前首創(chuàng)的前店后庫式鋼市已經(jīng)受到迅猛發(fā)展的電子商務(wù)的影響，傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式面臨著挑戰(zhàn)。鋼市應(yīng)改變量上無限擴張的發(fā)展狀況，依靠現(xiàn)代化科學技術(shù)進行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，創(chuàng)建一套符合上海產(chǎn)業(yè)化的鋼鐵交易新模式和適應(yīng)上�？焖侔l(fā)展的鋼材交易新業(yè)態(tài)。周華瑞早在新世紀到來之初，就為市場發(fā)展作出定位：集聚商流、物流、人才流、資金流、信息流的優(yōu)勢，探索未來上海鋼鐵交易新的運作模式，為融合鋼鐵現(xiàn)貨交易、電子交易和遠期合約的網(wǎng)上交易創(chuàng)建一個平臺——上海國際鋼材交易中心大廈。
對于這樣有利于地區(qū)經(jīng)濟、有利于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，上海市楊浦區(qū)人民政府給予了大力支持。今年6月底，由區(qū)政府牽頭的項目簽約儀式順利舉行，不久項目將正式動工。項目將建成總建筑面積超過4萬平方米、擬進駐企業(yè)超過1000家、年交易額超千億、稅金過億的逸仙鋼市總部。它將成為長三角地區(qū)最大的鋼鐵貿(mào)易、物流、加工、鋼鐵信息中心。同時，也將成為銀行、質(zhì)監(jiān)、商檢、報關(guān)、稅務(wù)、工商管理、拍賣、經(jīng)紀、政府采購聚集的上海鋼鐵交易區(qū)，有望形成全球鋼鐵貿(mào)易圈。
為了適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，逸仙鋼市幾年前就運用現(xiàn)代物流理念，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，做足做好服務(wù)的文章，在上海市寶山區(qū)開設(shè)了上海朝朝翔物流配送有限公司與上海泓元鋼材倉儲加工中心。他們承接逸仙市場的經(jīng)營管理模式與逸仙市場數(shù)據(jù)資源聯(lián)網(wǎng)，并為逸仙市場提供鋼材的鐵路、水運運輸及倉儲、加工服務(wù)，租賃鐵路專用線4條，碼頭岸線380米，倉儲面積21萬平方米，1~25mm熱軋開平線6條，年加工能力290萬噸，火焰加工線2條，極大地強化了逸仙市場的服務(wù)能力。同時，逸仙鋼市還建立了逸仙鋼市網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全面的網(wǎng)上查詢，在線開單、網(wǎng)上交易的平臺以及集交易、倉儲、裝卸、加工、配送、運輸、電子商務(wù)為一體的多功能全程物流服務(wù)體系。2007年，逸仙鋼市成立了集團公司，又在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，啟動了籌劃多年的一座五A級全自動、智能化“上海國際鋼鐵交易中心大廈”，標志上海鋼鐵由現(xiàn)貨交易發(fā)展進入電子交易新階段，從而為上海成為未來國際鋼鐵服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。
據(jù)逸仙鋼市總裁周華瑞介紹，“全球鋼鐵看中國，中國鋼鐵看上海”的格局已初顯端倪。上海要加快四個中心建設(shè)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)至關(guān)重要，而圍繞鋼鐵業(yè)的發(fā)展將面臨前所未有的契機。
周華瑞總裁說，鋼材電子交易作為一種新的交易模式，未來必將成為主流。建立一個完善的鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上交易平臺，必須具備政府在公共服務(wù)系統(tǒng)上的強力支持，以及法律、法規(guī)的保障，符合條件的倉儲作為交割和結(jié)算的配套，才能真正進行網(wǎng)上交易。在即將開始的鋼材期貨交易的推動下，現(xiàn)貨網(wǎng)上交易必將加快步伐推進。
逸仙鋼市除了積極推進上海國際鋼鐵交易中心大廈項目外，公司還將在長興島規(guī)劃碼頭裝卸、倉儲物流、剪切加工、銷售配送基地，為世界最大的造船、港機制造基地配套，還將在廣西規(guī)劃大型船舶加工配套及鋼材物流基地……這些規(guī)劃將進一步鞏固公司在上海乃至全國的鋼材貿(mào)易龍頭地位。
