萬事開頭難
　　1999年，何烈輝從上海海事大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)了。他對朋友們說，要去南部非洲的博茨瓦納做生意了。他的父親在那里開了家服裝廠，是浙江商人中第二個去非洲投資的人。
　　不料，簽證遲遲拿不下來。話都說出去了，何烈輝決定去能得到簽證的西非國家加納。與父親相距千里，但那總是非洲嘛。就這樣，何烈輝開始了跌宕起伏的非洲之旅。
　　2000年5月，何烈輝到達(dá)加納。他發(fā)現(xiàn)，遍地都是商機。造房子的磚換算成人民幣要3元一塊，自己浙江諸暨老家才8分錢一塊。
　　他沒有做磚生意，而是做起了服裝生意。父親給他發(fā)了一個集裝箱T恤衫，讓他自己想法去清關(guān)。一集裝箱貨價值5萬美元，清關(guān)需要花費2萬美元，他上哪兒找這么一大筆錢？他設(shè)法把貨柜轉(zhuǎn)到保稅區(qū)去，要多少貨就去那清關(guān)拿多少貨。雖然清關(guān)費之外又多了一筆海關(guān)倉儲費，但何烈輝總算可以開始“倒騰”了。
　　他每天出入市場，拿著T恤衫挨個柜臺問有沒有人要。沒多少日子，誰都認(rèn)識這個中國小伙子了。加納市場上的柜臺都特別小，大部分都是木頭釘?shù)模?美元一件的T恤太貴了，沒多少人愿買。幾個月過去，才賣出1000多件，生存成了最大的問題。
　　偶然，一個加納客戶告訴他，他應(yīng)該去尼日利亞，那里人多市場大，生意好做得多。在考察了尼日利亞之后，他把貨從加納的保稅區(qū)拉到了尼日利亞，重新開始跑市場。他弟弟也從南非過來了，他們租了個小店，讓弟弟看店，他和姑父跑市場，一瓶水兩個面包就是一天，有的客人要一件兩件T恤的，他們跑幾十公里也給送貨。
　　一天，一個客戶拿出一套深圳出的瓷餐具問何烈輝能不能進(jìn)貨，能進(jìn)貨的話明天去他那兒拿1萬美元訂金。何烈輝一口答應(yīng)下來，其實他根本不懂瓷器，也不敢相信才談了半小時，就能做成一筆大生意。第二天他去了，也真的拿到了訂金。
　　何烈輝立即回國，在深圳順利找到了那家外貿(mào)公司，卻發(fā)現(xiàn)客戶說的價格根本談不下來。好不容易找到一家公司答應(yīng)做，卻要求先付一半的錢，而客戶給的訂金只夠付三分之一。何烈輝算了一下，不能從廠家直接進(jìn)貨，他從這筆生意上就賺不到錢，來回跑就是白忙活。他想辦法籌到錢，將一集裝箱貨發(fā)了出去，好在客戶很守約，貨一發(fā)出，就及時將2萬多美元的貨款結(jié)了。
　　平生第一筆大生意讓何烈輝興高采烈，集裝箱發(fā)出去時的感覺是挨家挨戶賣T恤時不能比的。何烈輝對自己說，我也可以做大生意，沒賺到錢，賺到了經(jīng)驗，值。
　　誠信贏市場
　　生意開始有了起色，訂單逐日增多，何烈輝發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)愛上了非洲。
　　這里的商人非�？蓯�，他們會和朋友分享自己的客戶，即使經(jīng)營的是相同的產(chǎn)品，也會照薦不誤，對方也是深信不疑。在這片土地上，這樣的商業(yè)氛圍很合何烈輝的心意。
　　2001年農(nóng)歷正月初一的早上，何烈輝接到一位尼日利亞客戶的訂金，是一筆高達(dá)70萬美元的面料訂單。新春第一天就接大單，何烈輝很興奮，馬上去尼日利亞把客戶接來中國。
　　一切盡如人意，不停地下單，不停地發(fā)貨，最多時有幾千個工人在為他干活。何烈輝感覺，新的一年自己要發(fā)達(dá)了。他正在籌建自己的公司，名字就叫“達(dá)之路”———通往世界之路。
　　正在這時，一盆涼水從頭澆下，讓他透心涼�？蛻籼岢雒媪嫌匈|(zhì)量問題，要巨額索賠。何烈輝不懂面料技術(shù)，接到大訂單后，父親在老家的企業(yè)來不及做，他只能委托加工，才出了大問題。
　　何烈輝決定承認(rèn)問題承擔(dān)責(zé)任，他同意賠款20萬美元，但他一次拿不出那么多錢。他的誠意感動了客戶，雙方商定在以后的應(yīng)收貨款中逐步扣除賠款。
　　就此，何烈輝講情分重信譽的名聲在尼日利亞商界傳開了，這位客戶成了何烈輝的長期客戶，還成了他的好朋友，把他推薦給許多尼日利亞商人。何烈輝不用再沒日沒夜地跑市場了，不僅客戶會找上門來，“達(dá)之路”的公司賬戶上也會經(jīng)常收到不認(rèn)識的人打來的匯款，隨后，會有人打來電話要求發(fā)貨，說是聽朋友介紹找來的。
　　投桃報李，何烈輝對非洲客戶也真心誠意。有非洲朋友想到中國考察市場，只要找到何烈輝，吃、住、行他全包了，有時半夜里會接到這樣的電話，說從朋友那里拿到他的名片，現(xiàn)在人已到浦東機場了，他二話不說，就開車趕去，幫他們打點一切。
　　這些非洲朋友大部分不是來和何烈輝談生意的，“出門靠朋友”，他們來到一個陌生的國度，希望有人能指點迷津。何烈輝說，他們中做什么生意的人都有，化妝品、工藝品、手機、小家電，還有一些是從沒聽說過的產(chǎn)品，他總是盡最大努力幫他們找人找貨源，就像當(dāng)年非洲人幫自己。
　　筑路新領(lǐng)域
　　8年了，何烈輝帶到中國考察的非洲客戶有近千人，最多時他一個人一年就接待了160多人。最早他把客戶帶到諸暨老家時，走到哪里都會被圍得交通堵塞，現(xiàn)在，當(dāng)?shù)厝瞬辉俑械胶闷�。因為何烈輝，他們對非洲這片土地也開始好奇，向往著能像何烈輝一樣去那里發(fā)展，當(dāng)?shù)卣�府更是熱情支持企業(yè)走出去。問題是浙江民營企業(yè)同質(zhì)化競爭很厲害，他們中的很多人和何烈輝經(jīng)營的是同樣的產(chǎn)品，把他們帶出去，就是帶去一批競爭對手。
　　在何烈輝看來，中國商人該向非洲兄弟學(xué)習(xí)分享的理念，市場那么大，一家企業(yè)怎么做得完？與別人分享，自己也會得益。何烈輝又開始為家鄉(xiāng)人奔忙，有時，是幫這些企業(yè)在非洲尋找適合發(fā)展的落腳之地。
　　2004年1月15日，何烈輝在家鄉(xiāng)諸暨結(jié)婚，尼日利亞駐華大使館官員和尼日利亞聯(lián)邦政府駐華貿(mào)易代表處首席代表巴德基·阿比克依先生一行數(shù)人特地趕去道賀。
　　從2005年起，何烈輝的達(dá)之路國際控股集團(tuán)和父親何先永在博茨瓦納的達(dá)亨控股集團(tuán)形成合力，成為該國最大的華人企業(yè)。
　　2006年11月，何烈輝被聘為博茨瓦納出口發(fā)展和投資總局中國總代表。經(jīng)過半年多論證，“中國—博茨瓦納經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)”正式立項。2007年8月，項目獲莫哈�？偨y(tǒng)親筆批示，成為“總統(tǒng)親自過問的工程”，2008年2月，項目又獲中國國家發(fā)改委、商務(wù)部等部門批準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)總投資5180萬美元、占地5平方公里。為了這個項目，何烈輝先后考察了世界上20多個類似園區(qū)，希望在博茨瓦納打造一個南部非洲現(xiàn)代制造業(yè)基地、國際物流中心和自由貿(mào)易區(qū)。
　　何烈輝有更深遠(yuǎn)的考慮。國內(nèi)很多企業(yè)對博茨瓦納不了解，那里地處南部非洲中心，腹地經(jīng)濟(jì)可觀，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均GDP達(dá)6500美元，沒有外匯管制，外匯儲備充足，通貨膨脹率低，基礎(chǔ)設(shè)施好，而且博茨瓦納與萊索托、納米比亞、斯威士蘭和南非同為南部非洲關(guān)稅同盟成員國，5個國家共同享有統(tǒng)一的對外關(guān)稅，并且進(jìn)入對方市場免關(guān)稅。何烈輝認(rèn)為，“走出去”已有10年、8年，該交的學(xué)費都已交過，他希望能為其他企業(yè)鋪就一條“走出去”的坦途。他說，他要對走入非洲的企業(yè)負(fù)責(zé)，讓他們能夠在那片廣袤的土地上扎下深根，成就百年基業(yè)。
　　他說，把企業(yè)開到遙遠(yuǎn)的非洲大陸，不僅靠膽識，更重要的是靠理念，一是誠信，二是分享。希望別人善待自己，自己首先得充分理解別人，善待別人，不要惡意競爭追求利益最大化，而要把搶了你生意的人視為促進(jìn)你提高的人。
　　何烈輝在客戶的建議下，從2003年就開始在歐洲、美國旅行、考察，從著眼歐洲市場，到去美國和加拿大，并最終在十多個國家建起分支機構(gòu)。
　　現(xiàn)在，達(dá)之路把研發(fā)放在歐美，例如，將在比利時設(shè)計的珠寶拿到浙江來加工，將在美國設(shè)計的服裝拿到國內(nèi)或博茨瓦納生產(chǎn)后返銷歐美。走過那段與國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)一樣的路，在與歐美采購商合作時，采用貼牌代加工形式后，何烈輝堅持建立自己的品牌和營銷渠道，并大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)�，F(xiàn)在，達(dá)之路的業(yè)務(wù)觸角已延伸至咨詢和文化領(lǐng)域。