解開外貿(mào)轉內銷“死結”，必須以法律摧毀地方保護主義，以消費稅作為地方主要收入來源，解決內貿(mào)市場信用、采購、銷售渠道問題。
中國規(guī)模最大、影響最深遠的“廣交會”，今年向內貿(mào)企業(yè)打開了大門。
在外貿(mào)遭遇滑鐵盧之后，內貿(mào)重要性凸顯，今后國內商品交易會內外貿(mào)并重是大勢所趨。在全球矚目中國消費市場之時，國內廠家拋棄本土市場顯然不智。但是，外貿(mào)企業(yè)轉型遭遇尷尬。信用等級與采購方式的不同，使一些外貿(mào)企業(yè)難以適應國內消費市場。
出口企業(yè)遵循的是國際貿(mào)易制度，如商檢制度、信用證制度、保險制度等。對中國的出口加工企業(yè)而言，賺取利潤雖低，但資金和利益有保障。國內銷售不僅渠道不暢，沒有在全球有影響力的采購商、貿(mào)易商，市場覆蓋面小，制造廠商的利益容易受到侵害，如廠家需要支付進場費，貨款結算周期長，上下游勾連的三角債多發(fā)等等。
出口企業(yè)并非不愿改變現(xiàn)狀增加內貿(mào)，關鍵是市場分割嚴重，隱形成本過高。表面上外貿(mào)出口只能賺3%利潤，內貿(mào)利潤可能略高一些，但加上隱形成本，兩者利潤相差無幾，內貿(mào)耗費的精力更多。
建立內貿(mào)市場，要允許各種資金進入商品流通領域，建立層級分明的批發(fā)商、零售商和有能力在國際國內同時經(jīng)營的綜合商社。在目前遍布全國城鄉(xiāng)的農(nóng)貿(mào)市場的基礎上，建立起覆蓋全國乃至全球的渠道公司，使國內的銷售渠道與國際銷售渠道一致。
改變政府的市場干預之手無所不在的情況。以農(nóng)資物流為例，按照2007年制訂的《農(nóng)業(yè)部定點農(nóng)資市場管理辦法》規(guī)定，實行農(nóng)業(yè)部定點農(nóng)資市場制度。綜觀其中條款，除了能夠顯示農(nóng)資專家與管理部門的權威之外，對擴大物流、建立市場銷售體系無任何好處。
一些地區(qū)的維護本地開發(fā)商、買本地車、買本地酒等做法，思維僵化到了令人難以容忍的地步，必須以法律摧毀畫地為牢的地方保護主義，以確保國內統(tǒng)一市場暢通無阻。
另一方面，要從稅收方面改變激勵機制，如果地方政府主要靠消費稅作為收入來源，那么，政府就會對所有能增進消費的優(yōu)質企業(yè)大力扶持，不分本地外地。
最后，內貿(mào)市場的信用問題亟須解決。為什么在國際市場上的中國制造通常比國內便宜？在香港市場的比內地便宜？最需要發(fā)展、消費能力相對薄弱的本土市場反而價格最高？因為國內貿(mào)易交易制度一般是，廠家需要支付“進場費”等通道費用，貨款結算有一定期限的賬期、非食品類商品要實行退換貨制等。內銷零售商“很牛”，市場覆蓋面窄但壟斷程度高，他們肆無忌憚地擠占制造企業(yè)的利潤，使本就處于融資難困境中的制造企業(yè)不得不成為銷售商的現(xiàn)金奶牛。生產(chǎn)廠商為彌補賬期風險，而抬高了價格。這反過來抑制了消費，增加了社會成本。
我國有反壟斷法，有反不正當競爭法，政府有必要保護制造企業(yè)的基本權利，該出手時就出手，或允許制造企業(yè)建立強有力的行業(yè)協(xié)會進行博弈，或者禁止擠占挪用，建立資金第三方托管模式，或者以信用保險公司解決資金占用。既然網(wǎng)上銷售能夠解決這一問題，網(wǎng)下銷售為什么不能解決？
內銷制度死結要靠政府解開，家電下鄉(xiāng)、農(nóng)資補貼之際正是建立中國基礎商業(yè)信用體制的大好時機。（作者葉檀，財經(jīng)評論員）