整合企業開建物流:醫藥大企搶占新疆市場
2009-5-27 14:16:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
2008年先后與新疆方面簽署戰略重組協議的國內兩大醫藥商業巨頭——國藥集團和南京醫藥,最近紛紛有了新動作,布局新疆市場的藍圖漸漸清晰:一個為在疆新建物流基地選址而忙,一個為整合疆內藥企打開銷路而動。
醫藥商業進入 新疆醫藥企業歡迎
兩大醫藥巨頭的介入,無一例外,直指新疆醫藥市場空間,爭食利潤蛋糕,也正因此,新疆醫藥產業將迎來發展契機。
“這個月,南京醫藥就會出臺對兵團醫藥企業具體的整改方案。”5月26日,新疆生產建設兵團農二師一家藥業公司負責人如是說。
“對于我們這些員工來說,很可能采取買斷工齡重新簽訂聘用勞動合同的方式。”兵團醫藥企業一位有40年工齡的員工告訴記者,企業員工需在思想上進行轉變,以跟得上南京醫藥在用人機制上的市場化步伐。
正是基于這種考慮,記者在南京醫藥與兵團醫藥某企業的一份合作方案里看到,“領悟合作文化和轉變不適觀念”被放在頭兩條,成了全文的指導。
面對市場和企業的雙重選擇,已經歷過企業股份制改革等變化的員工大多數表示能夠接受,且希望南京醫藥的介入能為本地企業產品打開銷路。
“我們的產品都不錯,但企業在銷售理念和渠道上與內地企業差距很大,這次等于是找到了一條捷徑。”新疆金鹿藥業公司的銷售人員陳江如是說。
本次合作,南京醫藥將幫助兵團醫藥整改其下屬的華世丹藥業、金鹿藥業、奇康哈博維藥等企業,還要對上述公司的藥品重新包裝,打開銷路。
雖然新疆醫藥集團下屬的新特藥公司沒有整改消息,但其員工對公司將來的發展都很樂觀。“我們都知道與國藥集團合作的事,希望能為公司帶來新的發展。”新特藥一位工作人員表示。
醫藥商業進入 新疆藥品銷售渠道將更好推廣
如果說新疆兩大醫藥企業看中的是內地大型藥企在全國的銷售渠道和先進的管理理念和用人機制的話,那么國藥集團和南京醫藥看中的則是新疆的藥品分銷網點。
一位熟悉新疆醫藥商業的資深人士表示,在新疆國有醫藥企業中,新疆醫藥集團是最大的公司,旗下新特藥屬最優質的資產;另外兵團醫藥在南疆和石河子一帶,由于人口較集中、醫療機構較多,市場很容易掌握。
“今年,新合作的兵團下屬醫院藥房托管業務有望實現一兩億元的收入。”南京醫藥一位相關人士說。
南京醫藥與兵團醫藥的合作重點將集中在各團場醫院“藥房托管”業務上,如果該業務得到很好的推廣,兵團近200個農牧團場醫院的藥房將被納入藥房托管的模式。
在得到了一個發展潛力巨大的銷售渠道后,南京醫藥還將對新疆市場的銷售終端、物流等其他領域進行投資。