山東中鋼聯(lián)王：價(jià)格倒掛似乎在彌補(bǔ)缺口，實(shí)際上，經(jīng)銷商還是一面壓著鋼管廠出貨。一面停止大批進(jìn)貨。鋼管廠庫(kù)存壓力在天津、衡陽、新冶特鋼的陸續(xù)投產(chǎn)之后，變得似乎找不到回頭路。大口徑厚壁管市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)惡化的跡象，一旦一個(gè)獨(dú)立的、低周轉(zhuǎn)、少替代的市場(chǎng)處于供過于求，大白菜事件的重演就再所難避免。與之對(duì)應(yīng)，在中壁管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的情況下，擠進(jìn)避風(fēng)港的共同思路，讓港灣變成臺(tái)風(fēng)眼。
迷路的羊：中小管呢？他們的市場(chǎng)情況怎么樣？
山東中鋼聯(lián)王：中小管市場(chǎng)已經(jīng)全面市場(chǎng)化。其營(yíng)銷對(duì)抗已經(jīng)精細(xì)到30~50元。反觀大口徑中厚壁，似乎是一塊大肥肉擠滿了前來爭(zhēng)搶的食客，連拿筷子的空間都沒有。前幾天，和一個(gè)老行家閑聊。說到獨(dú)立市場(chǎng)一旦出現(xiàn)供過于求的惡化局面，這種局面有可能向其他分割市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。一般來說,大口徑之間的對(duì)抗是短期的。小管之間的對(duì)抗是長(zhǎng)期的。對(duì)做營(yíng)銷的來說，惡化的營(yíng)銷局面是展現(xiàn)功力的舞臺(tái)。同時(shí)，由于鋼管行業(yè)材質(zhì)、質(zhì)量、交貨期、規(guī)格等限制條件非常多，所以，形成完全成熟市場(chǎng) （如礦泉水市場(chǎng)）的概率為零。
從頭再來：市場(chǎng)需求分化
明顯，生產(chǎn)企業(yè)單一想占據(jù)全部細(xì)分市場(chǎng)，到最后也會(huì)心有余而力不足。壓縮的銷售商，損害的是多方面的。
山東中鋼聯(lián)王：在諸多限
制條件中。營(yíng)銷可以展現(xiàn)功力的方式很多。市場(chǎng)細(xì)分化、高附加值、材質(zhì)、服務(wù)、庫(kù)存響應(yīng)、大比例折讓。諸多營(yíng)銷手段的對(duì)抗成為未來1~1.5年的主要看點(diǎn)。
迷路的羊：你那么說，是該出手就出手啦？
山東中鋼聯(lián)王：產(chǎn)銷在價(jià)格上對(duì)抗的必然結(jié)果會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)貨庫(kù)存積累于最薄弱的環(huán)節(jié)。其價(jià)格可能堅(jiān)挺，但是鋼管廠和經(jīng)銷商的利潤(rùn)可能逆轉(zhuǎn)為虧，產(chǎn)能對(duì)抗的激烈程度會(huì)因?yàn)槌杀旧瞎ゼ觿　Ｐ枨鬀Q定一切市場(chǎng)行為，市場(chǎng)需求不旺。
迷路的羊：難道就看不見點(diǎn)曙光嗎？需求決定購(gòu)買，說的很對(duì)，難道市場(chǎng)真的趨于飽和了嗎？如果不飽和那就肯定還有空間，為什么現(xiàn)在不好做呢？
山東中鋼聯(lián)王：是飽和過度，有需要，但是明顯的產(chǎn)能過剩。我國(guó)的無縫管產(chǎn)能有5000萬噸，年需求量大概4000萬噸，過剩了至少1000萬。要有企業(yè)關(guān)門，才有空間，要知道這還沒完，產(chǎn)能還在擴(kuò)大！
迷路的羊：那現(xiàn)在就只能讓市場(chǎng)自己來消化？沒別的辦法嗎？
山東中鋼聯(lián)王：有，辦法就是，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)、減少產(chǎn)能、正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之類的。營(yíng)銷與生產(chǎn)、采購(gòu)、供應(yīng)的自身協(xié)調(diào)，以期合力向外的局面是事關(guān)成敗得失的關(guān)鍵。